<p class="ql-block">赢家时尚 集团执行副总裁 吴总</p><p class="ql-block">平台化供应链 能力建设 战略思考</p> <p class="ql-block">8000人制造 6000人服务</p> <p class="ql-block">良性增长 2020比2019增长3个亿</p><p class="ql-block">高端女装消费走势 像今天台风一样</p> <p class="ql-block">克拉帝尔32亿 智能制造20亿</p><p class="ql-block">现在更强调性价比 对比性</p><p class="ql-block">显白 显瘦 显年轻</p> <p class="ql-block">电商平台也在下滑</p><p class="ql-block">战略研究 经济回顾 知道趋势 </p><p class="ql-block">但是没预知到疫情</p><p class="ql-block">仍然是全球经济增速最快的</p><p class="ql-block">外部形势不要过度恐慌</p> <p class="ql-block">典型国家经济内循环 我们没有出口</p><p class="ql-block">中国大陆香港 消费升级是重要导向</p><p class="ql-block">投资拉动 外贸驱动 消费驱动</p><p class="ql-block">地产打击 暂时缓冲 消费目前就是内需</p><p class="ql-block">电商也在下滑</p> <p class="ql-block">还没有真正成熟 对中低端市场形成冲击</p><p class="ql-block">服装难在非标 没有基础标准</p><p class="ql-block">手机做模板 基本结构 还好做一些</p><p class="ql-block">犀牛制造 精品女装加工能力 疑问？</p> <p class="ql-block">顾客核心需求 经济性 便利性</p><p class="ql-block">能力竞争优势 理性看待每一个困难</p><p class="ql-block">人群主题是感性 设计要不要时尚 要</p><p class="ql-block">要不要试穿 也要 感性理性平衡 度</p> <p class="ql-block">拉闸限电 低附加值 高能耗</p><p class="ql-block">供给侧改革 提效增值</p> <p class="ql-block">高污染工序处理 人工/原料增长</p><p class="ql-block">行业倒逼 定价倍率空间 承压能力</p><p class="ql-block">我们也有压力 但没到生死关头</p><p class="ql-block">释放新需求 是行业契机</p> <p class="ql-block">产业工人断层</p> <p class="ql-block">找加工厂 找合作伙伴 很难</p><p class="ql-block">龙华大浪 赣州于都 缺工 做不到400万件</p><p class="ql-block">公开采购 外发……接近1/3产能</p><p class="ql-block">五年之后 6层900万件 全部找外发</p> <p class="ql-block">供应链三要素：品质 货期 成本</p><p class="ql-block">成本低想都不要想 人工原料持续增长</p><p class="ql-block">前期规划不做深 市场逼我们做快速反应</p><p class="ql-block">有序推进供应链快反 才是有效的</p><p class="ql-block">质量要求在上升 消费者成熟度 不可逆</p> <p class="ql-block">精品女装 运动 中淑 少淑 潮牌</p><p class="ql-block">浅层创新： 颜色 廓形 材质</p><p class="ql-block">小众面料 人为性情绪排斥</p><p class="ql-block">有没有新面料 稀缺料 容易组建贸易公司</p><p class="ql-block">壁垒不高 运动品牌供应链管理更好</p><p class="ql-block">我们 倍率高 人变懒 水柔棉 一年200亿</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">压备料 真正翻单只有<span style="font-size:18px;">48-52%</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">没有跑偏客观规律 但我们努力没有价值</span></p> <p class="ql-block">中国的服装制造 靠品类活下来</p><p class="ql-block">相对稳定运营的企业</p><p class="ql-block">大衣 连衣裙 羽绒服 裤子（河南郑州）</p><p class="ql-block">区域分布 上游供应链分布</p><p class="ql-block">不专业 懒惰 你把我全部cover掉</p> <p class="ql-block">进一步造成供应链稀缺</p><p class="ql-block">尽快完成品类化供应链布局</p><p class="ql-block">国际奢侈品牌 70%都来自中国配套</p><p class="ql-block">奢侈品 附加值 做工 品质 品相 专业度</p> <p class="ql-block">学快时尚 学运动品牌 供应链基本逻辑</p><p class="ql-block">基本战略 完全不一样 消费定位反馈</p> <p class="ql-block">想快先做准 典型流量瓶颈</p><p class="ql-block">整个女装都在下滑 天猫中高端女装</p><p class="ql-block">都不好 计划 统筹 前端设计研发</p><p class="ql-block">品类化研发 设计师：企划 研发 主题</p><p class="ql-block">违背术业有专攻 需要做调整</p><p class="ql-block">设计师全品类都通 不现实</p> <p class="ql-block">供应链三个维度：质量 成本 时间</p><p class="ql-block">顾客对质量的需求 持续上升</p><p class="ql-block">满足顾客对我们性价比的高度感知</p><p class="ql-block">质量有问题</p><p class="ql-block">放过去 还是重新处理（与时间有违背）</p><p class="ql-block">想要的太多 </p><p class="ql-block">？值得我们学习设计 复版通过率95%</p><p class="ql-block">赢家是45% 他们不合格直接市场换料</p><p class="ql-block">我们学不来 决策依据是什去</p> <p class="ql-block">如果不技术赋能 间歇不稳定</p> <p class="ql-block">为什么嫁？有未来 有安全感</p><p class="ql-block">保证你 月月有单 吃饱90% </p><p class="ql-block">人与人交往逻辑应用到供应链</p><p class="ql-block">错峰背后来自清晰稳定的规划</p> <p class="ql-block">模板化规范 智能制造投得很大 3.2亿</p><p class="ql-block">花钱心很痛 我们还好有品牌业务支撑</p><p class="ql-block">不要羡慕 智能调化</p><p class="ql-block">如果没有全价值链拉通</p><p class="ql-block">宁可做好模板 提升工人效率</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">面料商 代工商 品类供应商</p><p class="ql-block">我能给你 包单 包量</p><p class="ql-block">我保你一生幸福 你保我稳定供应</p> <p class="ql-block">天猫淘宝海外</p><p class="ql-block">拓展加速 服饰品牌轻松出海</p><p class="ql-block">深印？最近在天猫开店了</p> <p class="ql-block">欧洲 西班牙</p><p class="ql-block">本土东南亚市场 价格战激烈</p><p class="ql-block">跨境B2C业务 </p> <p class="ql-block">强者都是可以输出价值的</p><p class="ql-block">追求卓越 持续发展 专注</p><p class="ql-block">劲霸创立于1980年</p> <p class="ql-block">每20年迭代一次</p> <p class="ql-block">轻奢 年轻品牌 配饰品牌 搭配调性</p><p class="ql-block">服装销售遇到瓶颈 配件增长最快</p><p class="ql-block">90后 花几千上万去追求一双鞋</p><p class="ql-block">童装市场 朝气蓬勃</p><p class="ql-block">核心还是围绕高端商务男装</p> <p class="ql-block">离不开商务的调性</p> <p class="ql-block">中国500最具价值品牌</p><p class="ql-block">连续18年入选 排名第一</p> <p class="ql-block">茄克为中心的秀</p> <p class="ql-block">国家茄克实验室</p> <p class="ql-block">实验室走出 材料供应商共创 输向市场</p> <p class="ql-block">与一线大牌比肩</p> <p class="ql-block">航空文创 新国货</p> <p class="ql-block">新春限定款 跟中国消费者同频</p><p class="ql-block">达到非常好的业绩</p> <p class="ql-block">中国写意山水的代表</p> <p class="ql-block">与艺术家联名</p><p class="ql-block">迪奥和空山联名 非常好</p> <p class="ql-block">高端新国货</p> <p class="ql-block">材料回用 库存再造 减少消耗 重获新生</p> <p class="ql-block">2030碳达峰</p> <p class="ql-block">积极践行社会公益</p> <p class="ql-block">对现在ODM深恶痛绝 设计开发外包</p><p class="ql-block">品牌调性失去</p> <p class="ql-block">操作公开透明</p> <p class="ql-block">信息化基础 数字 可视</p><p class="ql-block">服装行业数字做得非常差 规上17万家</p><p class="ql-block">实现数字化不到5%</p><p class="ql-block">标准化 体系化 做得非常差</p> <p class="ql-block">She In</p> <p class="ql-block">销售导向绝对是错误的</p> <p class="ql-block">供应链有问题都是b</p> <p class="ql-block">品牌-产能 供应商-订单 工人-企业</p> <p class="ql-block">纺织服装生态圈</p> <p class="ql-block">产业互联网 空缺</p> <p class="ql-block">广州简派供应链科技</p> <p class="ql-block">云海先生 供应链改善 行业中脱颖而出</p> <p class="ql-block">订单发给供应商 丢到黑匣子里</p><p class="ql-block">订单 样品生成 物料选择 到货 开裁 出库</p><p class="ql-block">追踪款式 翻单</p><p class="ql-block">不谋全局者 不足谋一域</p>