<p class="ql-block"> 其实成交很容易，有两个核心。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">1：建立信赖感;</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">2:找出对方痛苦与快乐？</span></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 一个人不管你卖什么产品，都是有人买？</p><p class="ql-block"> 你与客户成交就两点：</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">1：他是否相信你;</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">2：你是否找到他的关键点痛苦点！</span></p><p class="ql-block"> 每个人需要的不是产品本身，而是产品给我们带来好处！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 比如你去买衣服，买的不是衣服本身，而是衣服给我们带来温暖，漂亮，气质，美丽自信等！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是产品带来好处：</p><p class="ql-block"> 使用案例［也就是讲故事］有证明不需要说明，解释很多不必要的？</p><p class="ql-block"> 一个人不管你跟陌生人还是熟人;在没有信任之前不提产品;也就是说你还没有给对方提供价值，闭嘴什么也不说！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 同样的你也应该明白，任何一个产品没有塑造价值是不值钱的，所以你不提价格！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 在两人没有信任感之前，提一切都是徒劳无功，浪费你的口水！跟客户说任何一句话都是废话！同样的，没有塑造价值之前，提任何价格？对客户来说是最贵！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 举例：菜市场有个人卖土豆🥔是3元一斤，你走过去看看觉得有点贵。而这时候对方说:我土豆是家里自己种的，有机无花费，早上刚刚摘的！你一听这3元价格值得。</p> <p class="ql-block"> 你平时是否也遇到类似情况，你好不容易谈下一个单，马上到付钱时刻！客户总是找借口，找台阶下你知道这是为什么的呢？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 你有时候觉得跟客户聊的很来，却始终不知道他的需求点在哪里？一直在困惑中！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 那接下来我就好好跟你聊聊…</p> <p class="ql-block"> 接下来谈谈怎吗建立信赖感：</p><p class="ql-block"> 1：倾听：销售过程中谁讲的多，谁就死的快？客户最终买产品不是被你说服，而是被自己说服;当你引导对方说话，在听过程就能找出他的需求！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2:坐距离</p><p class="ql-block"> 如果两个人并排坐一起，或者女的坐在男的腿上，他们就是在谈恋爱;如果两人是面对面坐着就是谈判;而跟客户聊，就是坐在客户左边，无论怎么看都顺眼……销售永远卖的是感觉！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">3：赞美［口吐莲花］</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);"> 每个人喜欢被崇拜，被认可！建立信赖打开心门，赞美别人，欣赏别人！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">4：关心：谁也不会拒绝关心自己的人。把客户当亲人对待，像家人一样关心！每个人内心渴望爱，渴望关怀，而关心你的客户会拉进彼此距离！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 记住，没有信赖不要提任何产品，而信赖感最核心跟对方兄弟姐妹相称！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> 人有两个追求：追求快乐，逃离痛苦！</span></p> <p class="ql-block"> 举例：你拿一把刀往他心脏一插，这时候他感觉心有点痛，发几百元医疗费可以;如果你拔出来，在插两次她痛的更厉害，这时候需要几千元医疗费！如果他还不行动怎吗办？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 继续给他痛苦，撒两把盐！！他这时候受不了，哪怕二十万他都不会说贵？销售要学会撕伤口，加大痛苦！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 有一对老夫妻去买房子，有一个年轻经纪人接待他！！咨询他们要买什么样房子，他们说有个樱桃树！后来经纪人记住了，找到一套有点旧房子，老夫妻总是说房子太旧了，而销售人员却说：对面50米有棵樱桃树……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> <span style="color:rgb(57, 181, 74);">抓住对方需求，关键按钮！！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> </span><span style="color:rgb(1, 1, 1);">人与人需求是不同的，有事业型，有倍增财富，有家庭幸福，有为孩子，有为美丽的………不同的人关键按钮不同，钱的人教他怎吗赚钱，家庭幸福：就教经营家庭;小孩教育：聊怎吗管家小孩……</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);"> </span><span style="color:rgb(255, 138, 0);">记住一句话:没有互动销售就是失败销售？</span></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 价值观成交法~一生中什么对你最重要？有人会说，家庭幸福，有人啊，孩子教育！</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(255, 138, 0);"> </span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 成交分两种，一对一成交，和一对多成交！而一对多包涵三个部分：限时，限量，限价，比如1000元限制20名得，限价格……</p><p class="ql-block"> 成交不高的【道理多，废话】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 我有个同学邀约了好几次来线下，每次都说太忙了！然后我给他讲了个故事;</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 有一对情侣，小明跟小芳？有一天他们来到公园，小明来公园拉着小芳的手说，亲爱的我们谈了两年我可以亲你一口吗？这时候，小芳把头低下来！这时候小明又说，我可以亲你一口吗？小芳把头低的更低！！这时候，小明又说同样的话，迎来是小芳两巴掌…结果可想而知，他们分手了！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 后来小芳嫁给隔壁小王，论帅没有小明帅，论事业没有小明成功？那为啥呢，抱着好奇心问了小芳，她说：你是直说不做，对方采取行动……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 这个老板听到故事，明白了现在我就去学习？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 有个山西的姐姐一直嫌学习远不肯出门，后来我给他讲了个故事！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 有一天小马要去上学了，但是要渡过一条河，但是走到河边很担心河有多深，有多浅！会不会把自己掉进去了。想了一个上午最后回家了？妈妈看到他回来就问：“你怎吗没去上学，回来呢”！小马说：“遇到一条河不知道深浅，过去会淹在里面还是不会淹里面想很快久就回来”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 妈妈说，水深还是浅，没有关系。只有迈出第一步才知道水深浅。只有迈出第一步才知道真正成长，后来姐姐听完后，说老师我应该迈出第一步！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 成交永远讲故事，讲案例！不讲故事，道理是废话！销售卖感觉中发生……理性辩解，感性购买！抗拒点客户在理性中，没有在感性中……所有成功人都是感性！理性是思考，感性是行动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 很多人说销售打江山，服务定天下。而我觉得恰恰相反，销售定天下，服务打江山！开发一个新顾客成本是老客户是10倍！只有服务好老顾客不断转介绍才是核心……</p>