两张图教你看懂非法传销、双轨制与正规直销区别，归零不归零区别

小美好

Q1：什么是直销？Amway, 安利国际上公认的直销定义是由世界直销协会联盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA）在其制定的《世界直销商德约法》中提出的，“直销”通常指“直接在消费者或他人家中、工作场所等其他非商店零售场所以外的地方进行产品行销。通常由营销人员在现场对产品作出详细说明或示范。”所以，直销是一种将产品自出厂后直接销售给消费者的商品流通方式。目前，直销业在持续快速增长。根据世界直销协会联盟（WFDSA）发布的《2017-2018年全球直销报告》显示，目前全球从事直销人数超1亿，2017年全球直销行业销售额达到1896亿美元，比2016年增长1.6%。中国的市场规模目前位居全球第二，达到343亿美元，仅比全球第一大直销市场美国少6亿美元。据预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币。 安利是传销吗?Amway, 安利1、在中国，金字塔诈骗被称为“传销”。安利不是传销。正当直销与传销诈骗之间有如下四点主要区别： ● 是否以销售产品为企业营运的基础。正当直销公司以提供优质产品，服务消费者为经营宗旨，传销诈骗则不以实际的产品销售为基础，其产品不具有真正的市场价值甚至根本没有产品。 ● 是否收取或变相收取高额入门费。成为正当直销公司的营销人员无需缴纳入门费。相反，传销诈骗则往往要求加入者缴纳高额的入门费，或要求购买相当数量的所谓“产品”，或收取培训和其他名目的费用，从而变相缴纳高额入门费。 ● 是否以产品销售为基础计算报酬。正当直销公司以营销人员实际销售产品数额为基础计算报酬，采用的是公平合理的按劳动成果计酬方式；与此相反，传销诈骗以“快速致富”为诱饵拉人加入，并单纯依靠发展人员的数量计提报酬。 ● 是否有退出和退货保障。正当直销公司的营销人员可以根据个人意愿，自由选择继续经营或者退出，同时设有完善的退货制度，消费者和从业人员的合法权益可以得到保障；传销诈骗则通常规定不可退货或退货条件非常苛刻。 2、安利是一家消费品直销公司，自1959年成立至今，已有60年的历史，在世界100多个国家和地区开展业务。安利营销人员从不通过拉人头、收取高额入门费这种传销诈骗手段获取暴利，而是通过销售营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居科技系列等产品赚取合法利润。如果不销售产品或不对产品进行相应的推广服务，任何人都不会赚钱。另外，安利对营销人员没有最低购货额度或销售要求，更不需要营销人员囤积大量产品，对他们而言，从事安利事业风险极低。 1915年，纽崔莱创始人卡尔·宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考。1915年的秋天，在中国的上海，一艘远洋轮船停靠在黄埔江边，船上走下一个28岁的美国年轻小伙子，他是作为一家牛奶公司的商务代表来到他向往已久中国的。从28岁来到中国到40岁离开，他在中国整整生活了12年卡尔尤其对中国传统医药理论，特别是中医的“药食同源”等理念非常感兴趣业余时间，卡尔没闲住，走街串巷，在中国的上海及江浙一带，卡尔注意到，以新鲜蔬菜和糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人却容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，他想：“也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。”当时正缝第一次世界大战，中国军阀混战的时势不但没能使这些实验继续，而且最终迫使卡尔离开了中国。在离开中国的前一年，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他“营养素补充剂”的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。这更坚定了卡尔的想法。不久，卡尔·宏邦的仓库被查封，他破产了。1927年6月24日，卡尔告别在上海的洋房和佣人，乘坐“俄国女皇”号的三等舱启程回美国。尽管遭受挫败和失意，但他带着一颗“东方之珠”离开中国，卡尔·宏邦于1927年离开了中国。回到美国后，卡尔在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。经过多年的发展，纽崔莱如今已成为全球性的营养保健食品品牌有人或许会好奇，这家独特而又成功的公司，究竟是做什么的？有人甚至想铲除我们。1975年安利的全年营业收入已经达到2.5亿美元，海外市场扩展到了澳大利亚，英国，中国香港地区和德国。有属于公司的一艘游艇和喷气机队，在家用产品和纽崔莱系列之外，还推出了化妆品牌雅子，皇后牌厨具和个人护理品牌诗婷。安利发展的十分迅速，并开始受到瞩目，人们不清楚这种你推荐给某人，那个人再推荐给别人的事业是如何运作的，他们也质疑我们的合法性。在众人眼里，安利不是一家通常意义上的公司，更像是一位邻居销售安利的产品，因为这种多层次的销售手法。一些人误以为这种事业和老鼠会本质相同。这种怀疑心态在1975年变成了实际行动，美国联邦贸易委员会对安利提出了正式控诉。这个委员会指控安利的销售计划是一种金字塔销售计划，让营销人员无限制，吸引其他营销人员中奖失败。其中包含令人无法忍受的欺骗的可能性。他们宣称安利设定价格，告诉营销人员以何种价格销售产品。有表示安利限制营销人员活动，禁止他们在零售商店内销售产品，并指控我们对成功的潜在机会做出了不实的陈述。第一个打击成为人们不得不留意的力量。有人或许会好奇，这家独特而又成功的公司，究竟是做什么的？有人甚至想铲除我们。1975年安利的全年营业收入已经达到2.5亿美元，海外市场扩展到了澳大利亚，英国，中国香港地区和德国。有属于公司的一艘游艇和喷气机队，在家用产品和纽崔莱系列之外，还推出了化妆品牌雅子，皇后牌厨具和个人护理品牌诗婷。安利发展的十分迅速，并开始受到瞩目，人们不清楚这种你推荐给某人，那个人再推荐给别人的事业是如何运作的，他们也质疑我们的合法性。在众人眼里，安利不是一家通常意义上的公司，更像是一位邻居销售安利的产品，因为这种多层次的销售手法。一些人误以为这种事业和老鼠会本质相同。这种怀疑心态在1975年变成了实际行动，美国联邦贸易委员会对安利提出了正式控诉。这个委员会指控安利的销售计划是一种金字塔销售计划，让营销人员无限制，吸引其他营销人员中奖失败。其中包含令人无法忍受的欺骗的可能性。他们宣称安利设定价格，告诉营销人员以何种价格销售产品。有表示安利限制营销人员活动，禁止他们在零售商店内销售产品，并指控我们对成功的潜在机会做出了不实的陈述。第一个打击要反击，在接下来的两年半里，包括在其中有行政法官出席的长达六个月的听证会上，我们全力反击。你很难打赢政府，因为他们有无穷的时间和金钱，律师能够一直纠缠于诉讼。律师传唤我的时候，拿出了安利前营销人员提供的证词来质问我。他们说曾得到一个月赚1000美元的保证，却一毛钱也没有赚到。为使案件成立联邦贸易委员会的第一个动作是询问案例，所有营销人员的性命。他们记性的营销人员，请那些没有实现梦想的人提供证词。一些人非常的也配合联邦贸易委员会，掌握了一批因为各种原因而心生不满的钱营销人员。他们挖出对安利不满的人，从中搜索出他们认为可以在庭上给我们迎头痛击的最好的证人。在前营销人员作证的时候，我会对我的律师说问问他之前在做什么工作，现在又在做什么？在大多数案例中，他们的生活都改善了，他们或许没有留在案例。可最后还是享受到了尝试自行创业的好处，而且过的比以前好很多。事实上，在被问到的时候，他们都承认自己的生活好多了。我们的律师问他们何以如此？他们坦诚那是因为安利指导他们如何经营事业，销售产品，设定目标。自我激励以及与人合作，听到这里，我们的律师会说谢谢你，便方不需要进一步质问了。联邦贸易委员会后来裁定，安利不是老鼠会。这个委员会甚至指出，安利产品获得了广大消费者的接受，虽然我们的市场占有率低，又不做全国性的广告，却在品牌忠诚度方面拿到了第三名。联邦贸易委员会承认安利设计出了崭新的模式，这个委员会发现安利的销售计划明确表示营销人员必须努力工作。物质报酬取决于工作的质量，一名法官甚至在结案后对我说，他认为案例的销售计划是具有真正创新性及独特性的商业模式。创业需要辛苦的长时间工作。忍受挫折和保持积极态度，不具备或者不愿意接受这些创业特质的人们，应该寻找其他的谋生方式。我并不反对那些尝试过安利事业，但认为她不适合自己的人的想法，不过我希望他们能为自己的行为负责，而不是把一切都怪罪于这项事业。 有的人说“其实安利就是合法的传销”。首先不要混淆视听，为了和你比较传销制度，就把安利拉到同一个传销制度对比的“起跑线”上，您如果默认了，有人就开始向你传销了。您如果被问到这样的话，您该怎么回答呢！实事上，在中国，直销就是直销，传销就是传销，怎么能混为一谈呢，安利是正规的直销公司，您还分不清楚吗。 直销与传销 1、直销的概念 中国《直销管理条例》的定义： 指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 在这个定义当中，比较特别的一点是“直销企业招募直销员”，它有以下几个含义： 其一，只有直销企业，才能采用直销这种经销方式。 其二，只有直销企业，才能招募直销员，直销企业之外的任何单位和个人，都不能招募直销员。 2、传销行为 《禁止传销条例》第七条规定的传销行为如下： 第一类：“拉人头”，即通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。 第二类：“骗取入门费”，即通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格。 第三类：“团队计酬”，即通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬。 如何回应有人宣称“他们公司每月业绩不归零，比安利每月业绩归零要容易做”——业绩归零或不归零仅是计算营销人员业绩时的两种不同的计算方法。所谓归零是指每月的业绩当月结算，不累计到下月；而不归零则是指当月业绩和以前的业绩累积计算，用以确定当月计算佣金的比率。在不归零的情况下，许多获得高职级的营销人员，其职级可能是通过长期的业绩累积达成的，而其每月的业绩很低甚至为零。因此其以销售业绩为基础计算的奖金收入，相应就很低甚至为零。因此不归零制度相对容易吸引消费型人才，而归零制相对容易吸引销售型人才。而在归零的制度中，职级能客观体现其实际的销售能力，营销人员要取得高的奖金比例，必须不断提高销售能力。因此在归零的制度下，营销人员的积极性和生产力得到极大的提升和锻炼，其获得的奖金和职级也是名副其实的。不归零制度下，其以销售业绩为基础计算的奖金收入，相应就很低甚至为零。怎么理解呢，比如说你的顾客也累计到最高27%了，你再向这位顾客销售如何产品都会没有回报，因为你的27%减去他的27%就是等于零，你还会无偿服务这个顾客一辈子吗。不归零是一个数字游戏，并且还残酷。 正规直销公司所具备的四大要点 如何辨别正规的直销公司 1、正规的直销公司在工商局会有8000万的注册资金和2000万的保证金。 而非法传销组织则是不存在公司，或者是打着其他合法公司的旗号，从事非法传销活动，当然了，也有一些传销公司为了增加它的信誉度问题，也出现在当地的公司注册一家小的传统公司，或者虚构注册公司。 2.产品：正规的直销公司产品属于多元化的，并且，大多数产品都属于其公司自己研发生产的，而只有少部分属于代理，或不代理其他公司产品。传销组织的产品，一般情况下比较单一，而且大多数产品都属于三无产品。也有很多非法传销组织会假借其他知名公司的产品（但，其产品属于假冒伪劣产品），近年来出现了也出现了一些新的传销产品，比如：远程教育、集资、政府工程、网上店铺、原始股票等等。3、教育系统正规的直销公司有完善的教育系统，以及教育专家讲师团队等。而传销组织，则只有团队成员组织的培训。4.正规的直销公司会有专卖店，而传销组织则没有公司全资专卖店5.有无完善的退货和换货系统。 那么，我们该如何回应这些攻击呢？ 想一想，100元的产品，如果60%发给营销人员作为奖金，那么公司营运成本、公司合理利润以及产品这三部分将占40%。借鉴一般企业的财务数据，公司营运成本大约15%，公司合理利润15%，那么只有10%甚至10%不到的是产品的成本。换句话说，售价100元的产品其成本不到10元。从这里我们可以看出，如果片面强调营销人员高达60%的奖金报酬，那么其在产品质量，是否能够永续经营方面都会面临极大的挑战。