《富爸爸 点石成金》读后感

郭婷

不得不说，这是一个有点面目可憎的封面，但无论如何，“看下去、看完它”的念想支撑我读完了这本书。

特朗普的画风还是那么“懂王”，自负满满而又缺失逻辑性的写书风格真棒，棒的我脑子嗡嗡的。清崎很明显在以特朗普晚辈以及崇拜者的身份在附和，所以我一度有点读不下去。还好，清崎沿用了他一贯爱总结的风格，小小的力往狂澜了一把。

那么接下来，让我沉浸其中，也写个小小的总结吧，金手指那一套我就抛开不谈吧，说辞而已，我不喜欢的必须用我说书人的风格重塑。

本书主要通过特朗普及清崎的创业经历阐述了企业家获得成功必备的五大要素：

1、坚毅的性格

2、专注

3、品牌

4、合作

5、决定成败的小事

坚毅的性格：

富爸爸语录：想获得成功，要先学会牺牲！

所谓“牺牲”，是指人们为获取成功而付出的代价。

清崎在做尼龙钱包生意的过程中，遇到了不懂现金流操作的满口谎言的骗子作为搭档，期间清崎一再单方面寻找投资以求投入生产，获得高额回报，再回报给投资人。然而他的搭档却只知道把清崎拉来的投资先还给已经对项目没有耐心的前投资人，导致企业现金流断裂，无法继续生产，负债累累。搭档还卷款跑了，最终清崎背负了一切。

还记得现金流图表是怎么教我们的吗？

钱应该先投入到资产里面，然后再用资产产生的钱去还负债！

那么资产代表什么？

资产代表可以复利的产业！

清崎回想自己失败的过程，富爸爸的一句警告一直萦绕在他的心间，“只有在你贪心、产生不劳而获的想法时，骗子才能骗到你”。

清崎最终找到了答案，是“懒”，懒导致他轻信，让他在尼龙钱包的创业过程中失去了理智的思考，过于依赖和信任搭档在生意中担当的角色，导致失败、负债！

而企业家的特征是什么？

记住哦，企业家的特征不是从不失败，而是在失败中迅速的吸取教训，在企业规划大方向没有错的情况下坚持下去，这就是“坚毅的性格”。

成功源于失败！

富爸爸语录：一旦离开原来的工作并开始创业时，你的无知就会立即显现出来。

那么，反思一下，其实骗子是最好的老师，因为他们让我们明白自己的无知与愚蠢。

在这条充满未知与荆棘的创业道路上，天知道会失败多少次，但是通过失败一遍遍突破自我的品质决不能丢，否则企业就会因为企业主的停滞而停滞。

特朗普通过苏格兰的高尔夫球场、特朗普广场、凯悦酒店、沃尔曼溜冰场等项目完美的打了一波商业广告，为他本人以及企业形象打了n个不错的标签。

抛开特朗普先生的面目可憎，咱们来看一下他本人的优秀品质以及成功的秘诀。

1、作为房地产开发商对地理、地形知识了如指掌；

2、作为异国房地产开发商，应付政客、企业家、当地人等各色人物游刃有余；

3、做到商业利益与环境保护上的两者平衡；

4、对于土地历史价值的保护，事无巨细；

5、对于自己看好的商业项目，不惜等待几十年；

6、在项目的执着与利益之间永远先选择利益；

7、在对手买下自己看好的项目后，自己仍然伺机而动，等待最好的回购时机；

8、对国家税收条款、法律极尽了解，可以设计出非常复杂的交易结构，达到利益最大化；

9、对于项目的设计，永远追求卓越，熠熠生辉、尽善尽美；

10、亲力亲为，追求品质，工期严谨。

几十年的等待，品质的追求，利益最大化，遇到政治、地质、环境、历史、反对民众，融资失败等所有困境时，特朗普对于自己看好的项目都是一往无前的，即使暂时开发停摆，最终都会完美竣工。

这就是特朗普作为企业家坚毅的性格，特朗普的坚持确实让人对他刮目相看。

创业需要的七种能力：

1、语言能力

2、逻辑能力

3、运动能力

4、视觉能力

5、音乐能力

6、交际能力

7、自控能力

其他6项都是我们接触外界、接收信息、在外界生存的能力，而“自控能力”又被称为“情绪控制能力”，是一种控制自己各类情绪（如恐惧、贪婪、愤怒、悲伤和爱慕）的能力。

自控能力还被称为“成功能力”，因为它对于成功者而言是必备的。

自控能力对于“延迟享乐”也非常重要，因为自控能力差的人常常屈从于自己的欲望。

输出定律两条：

1、墨菲定律：会错的事情总会出错。

2、彼得原理：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到他并不称职的职位。

校园智慧与街头智慧完全不同，要想成为企业家，你得具备街头式的坚强意志！

专注：

清崎用自己在海军陆战队敌死我活所练就的专注投入到创业当中，发现专注是获得成功的必备素质，成功的人必定是专注的人。

健康、财富与幸福都是专注力的表现，所谓“专注力”，就是充分动用自身的能量来实现梦想的能力。

但是每个人专注的东西不同，大多数人的关注点都放在了安全、稳定上，因此他们无法成为成功的企业家。

“不获成功，誓不罢休”，就是对“专注”的最佳诠释。

富爸爸语录：

成功的人总是志存高远。随着目标的实现，他们给自己制定的标准也会逐渐提高。一个人梦想的大小，决定了他成就的高低。

缺乏知识、计划、导师和执行力支撑的梦想，只会造就出“空想家”。

所以，在清崎的心里，专注于什么样的梦想，不获成功，誓不罢休！

在特朗普的心中，企业家只要专注于自己的事业和目标，就一定能掌握在生意场上制胜的秘诀。

特朗普在洛杉矶的国家高尔夫球场确实是一个特殊的项目，因为紧邻圆石滩，正对着太平洋，3个球洞被海水淹没或者侵蚀。

特朗普花了6100万美元修复了这3个洞，高尔夫球场一共18个洞，所以媒体报道的时候称球场的18号洞“价值6100万美元”。

接下来，是否需要继续投资修复下陷的场地呢？

特朗普选择了继续，最终结果是整个工程特朗普花费了整整2.65亿美元，这份追求卓越的专注力让这个高尔夫球场大获成功。

这个项目不仅仅体现了远见，也是格局的体现，很多人会选择追求眼前利益，也就是在花了6100万美元后，及时止损，立马营业。在这些人的眼中，没有继续投入2亿多美元去修复下陷的场地是及时止损。但其实，如果不修复下陷的场地，高尔夫球场开业后，随时会发生意外，导致球场停业，甚至人员伤害，特朗普是不允许这种风险存在的。地产项目必须在保质保量的基础上进行！

B—I金字塔模型指出企业成功需要8个要素：

1、使命

2、团队

3、领导力

4、产品

5、法律

6、系统

7、沟通

8、现金流

为什么指出“通才”和“专家”呢？

因为企业家都是“通才”，而且一定具有金字塔外围的三个要素：使命、团队、领导力

而“专家”一般都是某个领域的专家，对某个领域越专业，就越是失去了成为通才的机会，还可能会丢失大局观。

例如喜欢烤蛋糕的人开了店，开始经营一家小店的时候生意很好，可是店面扩展之后往往焦头烂额，因为这个喜欢烤蛋糕的人还是只喜欢烤蛋糕，不想去学习会计、法律、市场营销等经营的本领，新的店面就会面临倒闭，而这个喜欢烤蛋糕的人也只想回到过去。

金字塔外围3要素是构建企业的基础；

内部的5要素是商业运营的基本。

B—I金字塔外围的3要素为内部的5要素提供了能量，内部的5个要素通常来源于传统的学校教育。如果使命、团队和领导力这3个要素中的任何一个表现脆弱的话，内部的5个要素将会因受到挤压而发生变形。

使命：企业存在的精神基础；

团队：团队协作，团队里每一个人为了同一个目标共同专注；

领导力：没有不好的员工，只有不好的管理者；遵从指令对于培养领导力很重要，因为只有知道了如何服从命令，才能与下属实现有效沟通；

产品：这个世界不缺好的产品和创意，缺少的是能够将产品带入市场并广泛推广的企业家；

法律：缺少法律保护的产品根本就不属于个人，所以商标、专利、许可及服务协议必不可少；

系统：商业本身就是一套成型的系统；如果没有这套系统，企业将会面临发展的瓶颈，无法突破创始人个人能力的限制；企业需要有会计系统、沟通系统、法律系统、供应链系统、生产系统、配送系统及其他系统；

沟通：企业家必须具备良好的交流和沟通能力，企业家必须要了解企业运转的各个方面，包括法律、会计、市场、互联网，以及其他与企业运营的相关要素；另外，企业家必须知道如何与客户和下属进行沟通，只有这样，他们才能了解到最新的信息，及时针对突发状况做出正确的决定；

现金流：被称为企业的“生命线”。

作为企业家，要懂得聘请专家来执行具体的工作，而企业家的工作就是领导这些专家。在具体工作上要实现内部授权，从而将自己解放出来，带领团队朝着使命进发。

品牌：

清崎曾经花费5美元买了一块假的劳力士手表，得意洋洋的戴在手上，被富爸爸发现后，引发了富爸爸一段关于品牌重要性的教育。

在富爸爸的一再强调下，清崎终于有一丝明白的反问富爸爸道：“我戴着假劳力士表就像偷了真劳力士表一样可耻？”

富爸爸听后点点头说：“买假表的人传达出来的声音就是（我偷了劳力士表，我正在侵害劳力士品牌的声誉）。试想一下，有谁愿意跟这种浮夸、虚伪、卑鄙、不老实的人做生意呢？”

一伙骗子卖假货，另一伙骗子买假货，买卖假货的人是一丘之貉，有诚信的人绝不会这么做。

而品牌是无价的，品牌是企业家对消费者的承诺，是联系企业和消费者的坚实纽带，它象征着一种充满持久感情的密切关系。

实际上，你为顾客考虑得越多，树立自己品牌的可能性就越大。

清崎的Rippers尼龙钱包品牌并没有建立成功，但是清崎在与摇滚乐队合作周边产品的过程中享受到了摇滚乐队品牌与尼龙钱包挂钩带来的福利，以及认识到了品牌价值。

在后来的实地工厂考察当中，清崎的思想又有了新的洗礼。

他发现无数的年轻人在闷热又低矮的厂房里闻着刺鼻的味道，不断操作着流水线的工作，于是有了反思，他开始问自己：他到底在干什么？他的产品到底有什么价值？它们怎样才能将这个世界变得更好？

于是，清崎开始了财商教育之路，这是一条充满荆棘，并且开端毫无回报、只有付出的道路，但是清崎和他的妻子金坚持了下来。

大多数企业家在创业的过程中都经历过诉讼、苦难，以及对信念的挑战。

海军陆战队也是一个品牌，他们收新兵的时候只会简单的说一句话：“如果你想拯救生命，就去参加海岸警卫队；如果你想上阵杀敌，就加入海军陆战队。”

而它的品牌创造是源于历史的战绩的。

我们选择的品牌代表了自身的品味和价值追求，如果我剽窃了别人的品牌，用了仿冒品，自己也会变得“山寨”。

在清崎心中，“富爸爸”这个品牌会为那些和他有着共同价值追求的人群服务。

特朗普也有一个富爸爸，这个富爸爸是他的亲生父亲，特朗普的父亲曾经是一个木工，做事亲力亲为、精于细节、毫不放松。特朗普以父亲为榜样，学到了这些优秀品质。

除此之外，我个人觉得特朗普最大的优点就是 — 足够自信。

他始终如一地传达企业的理念 — 高品质！

他认为“做真实的自己”是一个非常好的方法，因为它能够给你足够的底气，让你在面对各种负面声音的时候保持镇定！

而且特朗普认为除了他自己参与的《飞黄腾达》真人秀节目可以让观众记住“Trump”这个品牌之外，其他所有的山寨节目都无法达到他做到的效果。

在特朗普打造“Trump”品牌的过程中，发现为自己的品牌培养一个优秀的团队是非常重要的。

“追求卓越”一直是特朗普在打造品牌过程中的使命宣言，品牌不是一天就可以打造出来的，名声是没法用钱买来的。特朗普是通过一个个项目的成功打造了品牌价值。

并且特朗普以身作则，用自己为品牌做金字招牌！

演讲技能也是企业家必备技能之一！

在这个世界上，缺少的不是打造企业的企业家，而是创造品牌的企业家。

品牌的价值要远高于企业本身的价值。

品牌要真实，不能弄虚作假。因为谎言迟早会被识破！

合作：

清崎关于尼龙钱包的创业历史证明，和坏搭档做不成好生意！

坏搭档本质上不是坏人、骗子，只是他们从来没有成功过。

不停的和坏搭档合作，自己的名声也会声名狼藉！

商场上，让人变成“野兽”的往往是贪婪，商场上的“野兽”更可怕，因为他的攻击对象通常是朋友和生意伙伴。

背叛大致分为两类：

1、故意背叛

2、由于能力不足或渎职造成的无意背叛

关于背叛，最有意思的一点是背叛你的人往往觉得他才是被背叛的那一个。

遭受背叛时，你最应该做的事情就是找到能让自己迅速振作起来的办法并成长为一个更好的人，这意味着你要放弃报复。

清崎在成长的过程中，明白了“最好的报复就是成功”！

当你成为一个好搭档后，好的交易就会自己找上门！

缺乏经验的人不会得到参与好生意的机会！

富爸爸语录：做生意不难，和人打交道难。

即使一次又一次遭遇坏搭档，一次又一次失败，清崎仍然认为创业是最好的商学院，坚持并且勇于承担好与不好的结果，从中学习并得到成长，一定会成长为一个好搭档。

和人打交道是一个永无止境的过程，越是擅长处理人际关系，生活就会变得越幸福，获得更多的财富。

在特朗普的心中，搭档的好坏才是最重要的，和坏搭档一起合作再好的项目也是浪费时间，和好搭档做生意的感觉就是一起做一件有意思的事，顺便赚点钱！

特朗普还坚持如果在生意场上有人偷袭他，他一定会反击，因为如果人们知道你会反击，在欺负你之前就会仔细掂量一下。这样也为特朗普节省很多时间和法律费用。

特朗普除了在选择搭档上很慎重外，在选择企业员工的时候也很花费时间，但只要是能干的员工，都会尽可能的留住。

让自己成为一个好搭档的方法之一就是问自己：“我希望有一个什么样的搭档？”然后努力让自己成为那样的人。

特朗普认为人很复杂，合作就像结婚，结局可能很美妙，也可能很糟糕。但如果可以的话，最好一直和你喜欢而且信任的人合作做生意。

谈判的时候永远不要让任何人知道自己的底牌！

谈判的黄金法则：谁有黄金，谁来定游戏规则！

企业越是做的成功，越是会产生很多外界批评的声音。往往攻击你的人都是别有用心，他们希望你回应他，然后达到他们的目的。所以，让他们停止攻击的最好办法就是不予回应。

当然，如果牵扯诉讼，也要合理回击，不能够让人看到你软弱的一面。

如果你是一名员工，你不能选择你的同事；但如果你是一名企业家，你最重要的工作就是选择和你一起工作的人。

作为一名企业家，你选择的顾问提供了糟糕的建议，你要为这些建议付出代价，因为你损失的金钱远多于付给他的工资。如果你为自己的过失责怪别人，你损失的将不只是金钱，你还会失去学习和成长的机会，以及成为一个更好的企业家的机会。

颇为讽刺的是，世界上到处都是拿着钱找投资项目的投资人，但真正值得投资的企业家却很少。所以，要成长为一名值得投资的企业家至关重要！

融资是成为成功企业家的第一堂课！

当你向投资人寻求投资时，最好少说多听。你要了解投资人认为什么是重要的，从中你会学到很多关于商业方面的知识。

最好的合作关系是每位搭档都具备互补的技能、才干和经验。

最好的搭档由以下三种人组成：

1、梦想家

2、实干家

3、铁血守护者

合作协议就像婚前协议！

拥有一家真正的企业和一个有经验的顾问团是获得商业实战教育的最好方式。

大多数情况下，企业招不到好员工的真正原因可能是老板还不是一个好老板。你如果能提升自己的领导技能，你的员工也会随之得到成长。

干货，看图

决定成败的小事：

“决定成败的小事”在商场中也被称为“竞争优势”。

很多着眼于小事的人就是只关注自己一个人会做什么，能做什么，所以一直困于E或者S象限出不来，比如餐馆小老板、房地产经纪、医生…

只有把个人专长变成企业竞争优势的时候，才有可能走向B或者I象限。

例如：速比披萨的“三十分钟内送达”的企业承诺；沃尔玛的品牌承诺是“低价”…

“三十分钟内送达”和“低价”都是小事，但又是整个企业的品牌承诺，这些不仅仅给企业本身打足了广告，吸引了客源，而且是在不断坚持的过程中打造了品牌价值。（去发现企业中对你而言是小事，但对顾客来说却可能是大事的事。）

特朗普运用亲力亲为签支票的小事，清楚的知道了企业每一笔花销的去处，亲自掌握了现金流，降低了项目开发的预算。

特朗普是一个很懂的用能人、用团队的企业家，但同时他自己本人也掌握多项技能，这样才能在用人的时候更容易把握用的人对不对，以及拥有留人的品质。

特朗普认为他是以“着眼于大事”而闻名，同样他也以注重细节而闻名。他认为我们必须意识到世界上并没有小事，每一件事情都有着它的作用和影响，尤其是打造品牌的时候。就像一句老话说的那样：“一条小裂缝可能会让一条大船沉没。”

四个要点：

1、学习成功企业和成功企业家的经验，了解决定成败的小事，做好“活到老，学到老”的准备；

2、在打造一家企业时，要让它可以实现商业化，拥有扩张的可能性，具备可预测性，而且能筹措到资金；

3、记住，一个企业家能带给世界的最好的礼物就是提供就业机会、安全感和福利；

4、这个世界需要更多的创业者，大家都需要你。