铜川分公司【提质增效 “牛”转乾坤】之《跑客铜川》

*

铜川分公司针对市场竞争激烈、销量下滑的严峻局面，分公司党委充分发挥党支部战斗堡垒和党员模范带头作用，党员带头，以“人人都是客户经理”的理念和“一车一客”的目标定位，发动全员以居民小区、村、组为单位进行私家车客户摸排开发。在加油站建立单车客户档案资料，开展业务运作部、区域党支部、加油站三级私家车地理区域差异化营销管控策略，对铜川市11万私家车客户开展客户大开发，此次活动令名为“跑客铜川”。 夏日的炎热已慢慢褪去我们跑客行动的温度却丝毫未减全员联动出行跑在居民小区、各村组黄蓝工服结伴而行一步步丈量周边的土地一台台收集着单车客户资料在迎来收获的季节里用努力书写结果以实绩回报公司 客户服务部中标150吨用油项目 提前与运营中心对接获得支持在竞标场上心中有数应对自如成功中标为直批业务增添助力 印台区域 印台区域兵分三路共同逆风前行 北区主力攻坚站内打桶市场烈桥、柳湾、顺金对金锁关南湾村进行扎实摸排 城区站对小区用户、私家车数量进行摸排除此之外，进行客户档案同步更新延安路、烈桥工作细致“满眼是客户”的激情和干劲让烈桥站业绩再次提升。 宜君区域 城关站摸排过程中经过努力将流失客户事务中心成功挽回，做到了客户摸排挽回共同推进。 马坊站经理李强对周边煤场、大棚进行摸排，让小户散户进行集中打油，截止9月14日柴油打桶销售9600升；五里镇站经理杨华了解到五里镇中心小学食堂灶改用柴油做为燃料的灶具后，经过与张校长多次协商达成供油协议，月用量1000升。 耀州区域 全员行动油非皆有成果 柳林加油站经理张继涛新开发客户：庙镇电信所，办理加油卡3张，成功充值4500元。长虹北站经理刘明回访铜川市绿博生态治理有限公司，预计销售非油2万元，石源站经理潘耀峰拜访、回访客户，销售非油5000元。石源站经理潘耀峰联系社区张主任，更加准确模排周边私家车信息。华强站经理杨存良与鑫泰实业有限公司宋鹏飞联系，预计销售润滑油2吨左右。瑶曲站经理模排周边4个村庄私家车辆，办理加油卡6张，充值6000元。 王益区域 王家河加油站，摸排周边小区3家，2个自然村，发展村镇联系人10人，建立2个客户微信群；办理农机卡1张，个人记名卡3张；摸排单位客户1家，客户对办理单位卡事宜正在洽谈。黄堡加油站摸排黄堡镇聚鑫园小区、纺织厂小区两家，建立微信群一个。招商加油站，办理冬奥卡6张。尖山加油站，办理个人卡3张，农机卡3张，共计充值金额1500元。 柳林加油站经理张继涛新开发客户：庙镇电信所，办理加油卡3张，成功充值4500元。长虹北站经理刘明回访铜川市绿博生态治理有限公司，预计销售非油2万元，石源站经理潘耀峰拜访、回访客户，销售非油5000元。石源站经理潘耀峰联系社区张主任，更加准确模排周边私家车信息。华强站经理杨存良与鑫泰实业有限公司宋鹏飞联系，预计销售润滑油2吨左右，瑶曲站经理模排 【活动效果】截至9月15日，发布“跑客铜川”专项摸排工作简报5期，累计完善客户信息4万余条，以充值惠、10惠、节日促销和冬奥卡升级等策略开展综合宣传，月内发售个人卡794张，超同比531张，不记名卡476张，新增单位客户25户，站内打桶95吨，直批谈成210吨。 “跑客铜川”行动是本次专项活动的结束更是刚刚开始，相信我们会继续努力摸索总结经验，让跑客在我们中间红起来，让业绩红起来。