《富爸爸商学院》读后感

郭婷

这本《富爸爸商学院》是罗伯特•清崎所著的财富实践篇，里面讲述了罗伯特自己从一个实体企业家的角度来看待“网络营销”的一个过程，从不接受到接受，到发觉“网络营销”是一个非常好的商业模式。 《富爸爸穷爸爸》里面说这世上有三种人：穷人、中产阶级、富人 而这里讲述了什么是现金流象限：E象限：代表雇员处于E象限的可能是一位看门人，也可能是一位公司经理，因为他们的想法都是一样的“找一份安稳的工作，拿一份工资”。核心价值观：安稳 S象限：代表自由职业者或小企业主（希望成为各自领域的佼佼者）自由职业是指不属于任何大型机构的医生、律师、会计等专家或顾问；（他们往往是小集体中最聪明的一类人）小企业主是指家庭作坊式企业；还有提取佣金的销售人员，例如房地产经纪或保险经纪。核心价值观：独立自主 B象限：代表大企业主（寻找该领域的佼佼者，并邀请他们加入自己的团队）核心价值观：有着强烈的使命感，重视团队协作与效率，希望为大众服务，并喜欢与尽可能多的人一起工作。 I象限：代表投资人投资者喜欢让金钱为自己工作，而不是自己为金钱工作。核心价值观：追求“财务自由” 从一个象限到另一个象限的转变，实际上是一种核心价值观的转变。迎难而上不进则退 资产＝时间资产是指我们停止工作后还能生存多长时间；资产是指我们不用工作，钱源源不断为我们工作，产生收入！E象限和S象限的人失去工作后就没有收入了，而B象限和I象限的人停止工作后依然可以有源源不断的收入，这就是区别！那么，我们就要反思了，到底想要做哪一种象限的人？至少要成为B象限或者I象限的人才有可能成为富人！ 罗伯特•清崎在本书中提出的“网络营销”不是指单纯的利用网络去销售产品，例如淘宝、京东这样子，而是指建立人的网络，通过一个人给到两个人，两个人给到四个人的这么一个模式。 梅特卡夫定律：一个网络的经济价值＝用户数量²用数字表达就是：0上升到了2²，即4；如果再增加1的话，经济价值就是9。所以“世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则从小就被教育去找工作。” 以托马斯•爱迪生为例，他并不是第一个发明白炽灯的人，他只是改良了白炽灯。那为什么爱迪生会被看成是白炽灯的发明者呢？因为爱迪生赋予了白炽灯商业价值，不仅改良了白炽灯，让它变得“经用”，而且还把白炽灯转化成了赚钱的生意。已经习惯天天用电的我们很难联想到一个白炽灯灯泡在没有电网的情况下如何走进每个人的家中。而爱迪生的大智慧就是先建立了电力网络，然后销售白炽灯到千家万户。 “网络营销”为什么会被很多人不认同呢？因为：大多数实体企业家和中产阶级看不上它，穷人怕被骗。也是基于“网络营销”给所有人平等机会的核心价值造成的，为什么明明给所有人平等机会反而变成了减分项呢？那是因为这世界上有诚实的人，就有不诚实的人，不诚实的人往往通过欺骗让人们妄想通过这种商业模式可以一夜暴富，不诚实的人造成的负面影响很大，确实骗掉了不少穷人的家当，造成社会上很多人对“网络营销”的误解。这就是一粒老鼠屎毁了一锅汤的故事… 所以识别“网络营销”企业是否值得加入，需要暂且抛开网络营销企业的回报计划和产品，花点时间仔细研究一下网络营销企业的核心本质，看看它到底是不是真的关注对人的训练和教育！ 如果大家想深入了解网络营销企业，就要设法找到该行业中非常成功的领袖人物，然后问问自己，是否愿意向他们学习。 事实上“网络营销”体系可以让共享财富成为可能，也可以称作“个人特许经营”或“看不见的大规模商业网络”，是一种非常平民化的创富方式。网络营销的运作模式，就是要设法帮助他人像你一样致富。罗伯特觉得网络营销值得支持是因为在这里不是要击败敌人，而是要与那些乐于帮助他人完成商业目标和梦想、永远不会伤害他人的人一起共事、合作。罗伯特认为网络营销企业可以说就是一所乐于助我们成功的商学院，在这所商学院里我可以学到成为一个企业家的实际技巧，而不是成为拿高薪的公司中层管理人员的技巧。 网络营销教授的重要的实际商业内容如图 改变人生的教育必须影响到以下4个方面：（1）智力＝认知技巧（传统教育的主要关注点）（2）情感：传统教育教会人们对失败的恐惧；网络营销则鼓励人们通过犯错、改正，进而在智力和情感上变得更加出色。（自信）（3）体力：身体力行传统教育让人们一直习惯于掌握所有正确的答案，从不犯错，那么人们接受新教育的机会就会大打折扣。最优秀的网络营销公司往往鼓励人们学习新思想、积极行动、直面过错、吸取教训、反复摸索，这完全是一种与现实生活紧密结合的教育。（4）精神网络营销领域杰出领导者往往都具有激发人们精神力量的能力。他们能够激励追随者们的雄心壮志，使他们奋勇向前，超越人性的弱点，超越自我怀疑和恐惧的心理。这就是教育改变人生的巨大力量。富爸爸会在罗伯特穷困潦倒、缺乏自信或者不知所措的时候说：“我们大家心里都有3种人格 — 富人、穷人和中产阶级，你到底能成为哪一种人，完全取决于你自己！”富爸爸还说：“商业和投资领域充斥着两种感情 — 贪婪和恐惧。许多人没能成为富人，就要克服自己内心的恐惧，大胆尝试。” 那么如何克服恐惧呢？罗伯特认为克服恐惧的最佳途径就是回过头去激发自己的内在精神，而这也正是很多网络营销公司的做法。 罗伯特支持大多数网络营销企业，原因就在于，它是一所乐于助人致富的商学院，它可以“引导”出我们心里的富人人格。罗伯特认为人们应该关注的焦点并不是在于现在能赚多少钱，而是人们的工作是否训练人们在将来达到或超过100万美元的年收入（《福布斯》杂志将“富人”定义为年收入达到或超过100万美元的人）。 在商业领域，推销技巧是第一位的！！！我们所有人都活在推销的状态下，因为推销不仅仅是推销产品及项目，从广义的角度来看，推销自己也是推销，而推销自己则包含日常的人际关系及面试、工作自荐等。越是在专业领域深耕的人越是很难接受销售技巧才是他们能够改变目前困境的最好方式，例如有本事却不懂推销自己专业的人群，可能永远拿着低人一等的工资；高学历的博士生30+却单身；作家的书因为没有取个博眼球的书名，卖不出去等等。放眼望去，所有成功的商业大亨，哪一位在发布会上、路演的时候不是在慷慨激昂的又不露痕迹的推销着自己与自己的企业。而网络营销企业就是最好的提升销售技巧的企业，在这里，不仅需要人们自己学会销售，还需要人们有能力把销售技巧传递下去，才可以建立好自己的网络，让钱为自己工作。 被拒绝与改正＝教育与促进被人拒绝的风险越大，被人接受的机会也就越多。为什么这么说呢？举个例子吧，例如美国总统选举，每位选举成功的总统都会接到几千万人的拒绝，如果我们被拒绝的次数达到这个数位，我们也一定是个成功的人。而网络营销企业可以给到我们无数次被拒绝和改正的机会，只要我们克服内心对“被拒绝”的恐惧，不断试错，改正，我们一定可以蜕茧成蝶。 最后，罗伯特以自己的婚姻以及搭档的家庭经历来阐述网络营销企业可以带给大家的好处。例如夫妻共事，共同学习、成长、探讨，在共同人生目标的激励下使得夫妻双方有聊不完的话题，增加了更多粘性，幸福指数就增加了。网络营销就可以提供这样的一个机会，当然，并不是每一对夫妻都可以共事，要看适不适合。例如家庭可以共同参与网络营销企业，拥有一样的观念，有更多互相陪伴的时间。能够与家人一起创办企业，而不是“为了”家人去创办企业，这是多么珍贵啊！ 在会计学领域，存在3种不同的收入：劳动收入被动收入证券收人那么，实现财务自由、获得巨额财富的关键是什么？是拥有将劳动收入转化为被动收入或证券收入的能力和技巧。