<p class="ql-block">什么样的销售让人感觉舒服？</p><p class="ql-block">销售能做到让客户舒服的地步，那么他一定是一个销售高手。而一个销售高手，一般都会「见什么人说什么话」。</p><p class="ql-block">这就要做到两个关键点∶</p><p class="ql-block">一、说话要因人而异。</p><p class="ql-block">二、一击即中。</p><p class="ql-block">因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。你面试，是营销自己;你相亲，是营销自己;你交朋友，也是营销自己。</p><p class="ql-block">包括任何一次表达，都是营销，你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。</p><p class="ql-block">表达是双向的，你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。一般来说，有个共性。</p><p class="ql-block">首先，客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。</p><p class="ql-block">第二，客户一定只喜欢与自己匹配的东西，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。</p><p class="ql-block">第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。</p><p class="ql-block">第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">r四化原则</p><p class="ql-block">一</p><p class="ql-block">复杂的问题简单化</p><p class="ql-block">简单的问题通俗化</p><p class="ql-block">通俗的问题利益化</p><p class="ql-block">利益的问题案例化</p><p class="ql-block">转化成四个句式∶</p><p class="ql-block">第一句∶简单来说…….</p><p class="ql-block">第二句∶它特别适合像你这样....</p><p class="ql-block">第三句∶你有了它之后…….</p><p class="ql-block">第四句：举个例子来说……</p>