书香茅台 品一杯好酒 读一本好书—贵州茅台茅香阁读书会活动

安康市糖酒副食有限公司

2021年 9月10日上午，陕西省安康市糖酒副食有限公司在茅台运营部汤礼贤的带领下进行“书香茅台  品一杯好酒  读一本好书”的读书会活动，大家共同阅读了《这就是茅台》一书中第二章第三小节《激荡：光荣与 梦想（1998-2011年）》。

在这一段中讲到，1998年到2011年既是长河巨浪，又是涓滴可饮。长河，像万古江河一样奔腾不息。涓滴，像不断涌出的山泉，潺潺流淌。

1998年，茅台荣煌体现在经销商体系的破竹之势、铁血精神，为而后茅台数十年发展立下汗马功劳。

1998年，习酒的种子埋下，22年后，习酒长成参天大树，成为茅台集团旗下百亿企业之一。

2001年，贵州茅台上市，茅台终于接轨资本市场。谁也未曾意料到，不到20年时间，贵州茅台市值破2万亿元，稳居A股市值榜首。

2003年，茅台酒产能终于突破1万吨，多年“卡脖子”的问题，在领导人提出万吨目标后，用近半个世纪的光阴得以解决。

2008年，茅台酒的出厂价格成为白酒业第一，定价权就是话语权，茅台成为行业风向标。

短短13年，梦想抵挡不住高歌引吭，大道在激荡中面朝前方，谁也无法抵挡住茅台的波浪。

回望茅台酒市场登顶的过程，其中有一些关键因素。

第一，茅台酒成功培育试产个。进入消费市场前，消费者对酱香酒的认知较少，大家不习惯酱香酒的浓厚口感。2000年之前，茅台酒一直有价格倒挂的现象。这是培育市场必经的路程，考验着企业的耐力。

第二，在产量支持下，茅台酒的品质管理不曾懈怠。2003年公司获得全国质量奖，企业的管理体系有明显提升。

第三，在经销商渠道建设和市场营销上大力创新。社会经销商、专卖店，加上改制后的糖酒公司组成这一时期茅台酒的销售体系。赠酒做宣传、背着合同找人签单……这些在茅台酒营销史上也是常事。人们常看到企业的辉煌时刻，却很少去了解历史的艰辛。没有任何成功是理所当然的，轻松的背后一定有负重前行，茅台也不例外。