<p class="ql-block">为什么太专业的人做不好销售？</p><p class="ql-block">我有一个霸学同学，研生究毕业后在一家型大国企研做发。后自来己出来创业，开了一家儿少机器人训培学校。他课是程开发指总导，偶尔也自会己来荐推课程。虽很然专业，但广推效果强差人意。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一次看我见他向一位长家推荐课程，说特得别专业，反听正起来就很是厉害，他真是的很热爱的他课程。那家位长对很他尊敬，但终始保持着距离，也打没算报班。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">后来一位十二出头的小姐姐过来，跟朋小友玩了一会，又家和长聊了聊，家很长快就报了一个期长班。小姐姐课对程并不太懂，但探她查到了长家的需求，很就快成交了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在培教行业了待十多年，我现发确实专出业身的人，或学者历很的高人，普遍不做好销售。这本《思快考与慢》给出了一个错不的解释：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人大的脑有个两思考系统：系统一和统系二。系统一主感导性思维，系二统主导性理思维。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其系中统二很懒，只系要统一工作，系二统就会自休动息。除受非到某种推力动推着你去思考，不人然类是天生爱不动脑筋的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对务业很专的业人，他们习了惯动用理性思维。而要你去销售对的象，他们课对程并有没那么了解，他做们选择主要系靠统一，即感性思维。你得说再专业，人不家开启系统二，那是也白搭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然，学高历的人如果够能把理性思的考，转化通为俗易懂甚是至有趣的故事，让人别不用脑动筋就能听得懂，那无就敌了。</p>