高效销售的八个技巧

清源

　　销售这个词，每个职场的人都不陌生，有的还上过很多次类似的课程。前些天和公司雷总交流取经，雷总的思维很接地气，二十多年的销售经验，说出来的观点别开生面，他能用大量的案例将浅显的道理串了起来。

下面，我结合自己的一些工作经验和当下现状，梳理出以下八个个方面：

要学会讲故事。在跟客户的沟通和交流当中，不要紧盯着价格不放，打价格战，而是应该与客户讨论价值，把故事讲好，有效的输出你的价值观。正所谓一流的销售讲故事，二流的销售讲服务，三流的销售卖产品。

要经营好情感账户。销售其实也是服务的过程，高级的服务不仅仅是产品本身，而是产品之外的感情链接，用我的理解应该是与客户形成私交的关系，成交自己。因此，每一次跟客户交往，一定要用你的方式，让对方有深刻的印象，当你的情感账户足够的时候，成交也就是自然而然的事情。

　　要善于分享。无论是做人还是做事，都要始终保持一种分享的理念，现在的市场竞争越来越激烈，要舍得把自己的利润让出去，因为只有薄利才能长久，在我看来，能保持15%的利润就挺不错了。

不要低估任何一个对手。在销售的过程当中，任何风险都有可能，没有十拿九稳的销售。不去贬低对手，要善于和竞争对手交朋友，在生意场上没有永远的敌人，只有永远的利益。

要盯住上下游找机会。在寻找客户的时候，如果在同业当中遇到了瓶颈，那么在上下游中找机会就是一个很好的办法。上下游产品使用概率比较高的客户，很多时候就是你的客户群。

要围绕二八法则做服务。提供80%这样子的客户往往不超过20%，因此，在服务和跟踪的过程当中，一定要分配好精力和时间，正所谓销售不跟踪，最后一场空。值得一提的是，往往很多销售都在第四次到11次完成，明白了这个道理之后就不会为了一两次的销售失败而一蹶不振。

要树立长远的目标。人生的很多成功都不是一蹴而就的，正如公司的很多销售大咖，都是在行业内耕耘了很多年，积累了大量的经验，经营了多年情感账户，到后面几年才开始厚积薄发的。明白了这一点，就不会为眼前遇到的困难所困扰，更容易沉下心、坚定信心来干事业。

要善于把握机会和拓展新的领域。国家部委已经下达了严禁使用汽柴油作为清洗剂的有关规定，要趁着这个东风，拓展新的用户。今后的重点应该就是军品行业和石油行业，这两个行业不仅仅市场前景好，而且利润十分丰厚，必将成为我们下一步的主攻目标和方向。