济源分公司员工赵建新是城东支撑站的一名智慧家庭工程师，主要负责济源市沁园网格。在公司组织的装维随销竞赛活动中连续二个月获得“优秀随销标兵”，下面是他的随销经验分享： 一、有随销的意识，到用户家不管是装机还是处理故障，都要向用户介绍我们的路由器。反正你已经到用户家了，怎么好意思空手回来呢？在用户家装机时，同时把路由器安装好（告诉用户是要另外购买的），和自带的WIFI作对比，有对比就有直观的感觉，比光靠嘴巴空讲有说服力。对故障用户也不是单纯的处理完故障就走人，多问、多引导，就是不放过每一个上门服务的用户。 二、对自己销售的产品有信心，熟悉路由器的特点、功能、亮点，在用户眼里你就是专业人士。要想说服别人，先要武装自己，有专业的知识，才能对用户提到问题要做精准回答，而不是一知半解，模棱两可。你把他的问题搞定，你的问题他就帮你搞定。 三、转介绍、作记录，对安装宽带或处理好故障的用户，都告诉用户有亲朋好友要装宽带、路由器等就联系他。和用户交谈中，记录有用的信息，比如用户说暂时不需要路由器，考虑考虑，就记录好，下次到他家附近装机或处理故障时，就打电话给他，说我就在附近，要不要给你带个路由器啊。 <h3> 辛勤的劳动能够换来用户的信任，及时的新装响应，及时的故障处理，是随销开展的基础，用一句话概括随销，就是要做到眼勤、脑勤、手勤、腿勤</h3>