<p class="ql-block">做了这么久的生意。悟出了一整套自己的商业思想。纯属于我一家之言，可能不一定正确，不一定适合别人，但我还是感觉非常适合自己。</p><p class="ql-block"> 我想从利润，现金流，竞争力，价值观，生意模式，组织管理。几个关键词上面全面说下我的见解和想法，以及感悟。</p><p class="ql-block"> 关于利润的思考，有人说商业的本质是追求利润，不过确实很多人做生意的目的确实是为了赚钱，这最终导致所有的商人开始追求暴利，什么赚钱做什么。结果大多数以亏钱退出市场，万科的王石说过，他以前在深圳，做香港和内地的贸易，相当于贩子，做过很多年，多年后，对财务做了一个统计，凡是亏钱的业务，用红笔标注，凡是赚钱的业务用黑笔标注，后来惊奇的发现。这些年暴利赚的钱，到最后都是亏钱，反而一些利润少的业务，最后都还赚了很多钱，最后定下铁律，利润超过百分之二十五的生意不做，我是花了很长时间，吃过很多亏才开始明白这个道理，我曾经赚过百分之二百的利润，也赚过百分之十的利润后来，和他的结果一样，利润高的到最后反而亏钱，开始追求合理的利润，并且在合理的利润之中，不断的提高自己的效率，扩大规模，不断的降低成本，让自己始终保持在一个合理的利润空间中，发动新一轮的降价，把降下来的成本还给客户，以吸引更多的客户，更多的客户意味着更多的销量，销量增加又有助于成本降低，从而形成良性循环，让自己处于不败之地。自然界中凡是肉食动物体积通常都不会太大。素食动物反而会长的很大。像狮子老虎都比较小。骆驼，牛马这些吃草的动物反而长的比较大。肉食动物的食物不稳定。需要不断的消耗自己的能量。素食动物食物一般比较稳定。不需要做太大的消耗。天天都有。通过日积月累。会长成宠然大物。今后如果我还做生意，我一定不会追求暴利。始终在同类行业中把利润控制在一个比较低的范围中。同样的商品，我卖5块钱，你卖6块钱，我卖5块钱赚的利润和你6块钱是一样的，甚至比你还多，这背后比拼的是成本控制。</p><p class="ql-block"> 现金流比利润更重要，企业会有各种各样的原因面临倒闭，一家公司没有钱肯定是倒闭的，反而一家亏钱的企业手里只要有资金运转是不可能倒闭的。做生意会经常碰到资金周转不灵，手里没钱，但利润又有，经常以应收账款的形式出现。5块钱到你手里。你经过一个运作之后，变成5块1，或者5块2，这才叫做会做生意，如果5块钱到你手里变成4块多，5块钱以下，这是现金流管理的失误，公司最终的目的不是盈利，而是更好的利用资本，最大化的增加自由现金流，利润只是自由现金流的一种表现形式。银行是个好生意，用一块钱的资本，可以控制20块钱的资金。 </p><p class="ql-block"> 竞争力，企业和人每天都要面临各种各样的竞争，竞争的本质是淘汰一些不好的人和企业，让好的企业和人能够更好的生存下来，竞争力是让客户为什么选择你，而不选择你的同行的理由，要么价格比别人低，要么质量比别人好，要么使用更方便，我一直有个观点，只有不断的为客户着想 ，不断的为客户提供价值，让客户离不开你。才是真正的有竞争力。你试试一个星期不用微信看看，不用淘宝试试，这些是真正为用户带来价值的公司。</p><p class="ql-block"> 武功分为两种，一种是招式，一种是内功心法，招式受内功心法控制，价值观就是内功心法，价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用，抽象的说是一个人看待事物的想法和态度，军人的价值观是服从，保家卫国，政治家的价值观是为人民服务，</p><p class="ql-block"> 阿里巴巴的价值观是让天下没有难做的生意。每个人都会根据自己的经历和教育环境形成自己的价值观，我妈妈从小就教育我，到学校不要和别人打架，不要骗人，不要乱拿别人的东西。要听老师的话， 要认真学习，这对我的价值观形成会产生好的影响。这可能就是传统的家教，一个人有什么样的价值观就会产生什么样的行为。管它人性本善，人性本恶。我一直相信人性本恶，人的本质是动物。我做生意的价值观也是我做人的价值观，诚实。不算计任何人。做不到的不说。说到的要做到。不欺骗他人。厚道。不该我赚的钱不赚。不是我的钱不要。精明的最高境界是厚道，是一种让别人持续相信和信任的能力。世界上的人。没有谁比谁聪明多少。出来混迟早要还的。我从来没有听到或者见到。有人靠欺诈，骗，赚到很多钱的。就是搞到又怎么样。最后也是不可持续的。你可以欺骗一个人到永久，也可以欺骗所有人一时。但是不能欺骗所有人到永久。</p><p class="ql-block"> 商业模式，你会发现有些行业就是比较容易赚钱。有些行业却很难赚到钱。这是和他商业模式决定的。银行肯定比制造业赚钱。科技公司比传统行业要轻松太多。商业模式本质是讲一个公司是怎么赚钱的。赚钱的方式越多。说明其生命力越强。每个行业的商业模式都不一样。看懂一个商业模式要很长的时间。隔行如隔山。有的生意只需要聪明一次。有的生意要每天都保持聪明才能赚到钱。这本身是商业模式决定的。选择你能看得懂的行业。和商业模式创业的成功率比较大。千万别听别人说某一个行业很赚钱。投身进去。</p><p class="ql-block"> 组织管理，一个人太渺小 一个团队。一个组织。才是强大的。想做大。必须要依赖团队。依赖组织。单打独斗不成气候。要能聚人。一个人最大的能力是用人。用人的本质是信任人。别人愿意跟着你。能够让有能力的人为你的组织服务。这个人的能力是没有边界的。是可以做大事的。。必须建立自己的组织。组建自己的团队。分工协作。</p><p class="ql-block"> 最后讲财富的攻守，很多人一生中曾经很多次赚取过大量的财富。或是到头来还是没什么钱，守不住钱。我不太擅长攻。但我能守住。防守是一种比进攻更顽强的作战形式。我不希望我一生有很多次赚取大量财富案例。。我只要富一次就好了。富一次，然后用一辈子去坚守。很多风险我也不愿意不冒了。也很开心在我没钱的时候就已经输了很多次了。交了很多低成本的学费。成本最低的失败。</p><p class="ql-block"> </p>