“翼路高歌”之云改践行者兴平分公司云电脑营销经验分享

咸阳电信

8月26日下午，市公司召开“翼路高歌”营销活动复盘会，兴平分公司在上周云电脑专项活动累计发展云电脑325户，其中高值发展65户，累计完成率完成量全区排名第一。兴平分公司副总经理卜继东就兴平云电脑业务取得的营销成绩进行了经验分享。 一、培训赋能树立信心 近期市公司赋能团队对兴平公司进行了2次云业务培训，在培训中将发展云业务的政策、技能、话术及空间做了详细的阐述，明确了发展方向，提升了业务技能，增强了发展信心。分公司按照培训要点及要求，针对云电脑、一体化套餐进行了多次的培训学习，对厅店宣传统一布展，要求各网格人员会办云业务，会用云业务，会讲云业务，用实际行动和业绩践行真信、真懂、真干。 二、一体化套餐送电脑 帮五级算好一体化套餐的业务奖励账、佣金账、店奖账和套餐积分，使全员积极主动演示、推荐云电脑，倡导销售一体化套餐带动一片指标从而提升月度综合得分，争取获得更多激励。树立发展典范及时分享经验，从而坚定信心、下定决心、坚守恒心，快速推进一体化套餐销售。 三、政企高值含云业务 要求五级网格梳理辖区异网专线、异网高值目标客户，电信融合套餐高消费用户，同时利用好系统派单，针对高价值的用户群体，坚持比算针对性的进行营销，给用户算好省钱帐，主动给用户提供网络优化服务，发展政企高值带动云电脑发展。 四、存量用户加云电脑 按照市公司派单盯网格接单、抓外呼执行，并及时上门营销，为用户算好套餐价值账，将云电脑省钱、省心、省事、安全可靠的卖点讲给用户，使存量用户感知到用电信融合业务越用越值，从而提升存量用户加载云电脑，进一步提升收入增加粘性。 五、深挖行业客户团购 政企梳理行业客户云电脑目标用户，紧盯教育行业暑期更换电脑的契机，通过云业务专班跟进，五级承包人共同努力下，成功办理兴平市南郊中学心云电脑100台，实现了行业客户团购的突破。为今后深耕行业客户树立了示范户，为云电脑团购规模发展打下了基础。 兴平公司后期将坚定贯彻落实市公司云业务安排部署，进一步扩大云业务销售，为后期收入提升奠定基础。