<p class="ql-block"> 为了着力打造“商户综合贡献度提升”，积极做好商户客群收单业务与个人金融产品渗透的协同发展，充分挖掘商户客群潜力，淄博分行于2021年8月25日开展了大零售现场观摩会（第四期-银行卡专业-商户综合价值提升）。</p> <p class="ql-block"> 参加本次观摩会的有：分行银行卡中心罗汉新总经理、银行卡中心相关人员、各支行分管行长、个金部主任、银行卡专管员及相关网点负责人。</p> <p class="ql-block"> 观摩会正式开始之前，罗汉新总经理就商户对零售业务发展的桥梁作用做简要陈述，希望通过今天的观摩会，大家能够统一思想、重视商户业务发展，从基础抓起，以商户带动存款沉淀、中收增长、中高端客户发展等。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">❣️观摩学习第一站·方案宣讲❣️</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 毕小韡经理对《商户综合价值提升方案》做宣讲。通报各支行商户业务发展情况，指出下一步需要从提升队伍素质和产能、提升客群满意度两个方面，加速推动商户客群对我行综合贡献的提升，深挖细筛划分客群，找准不同客群的营销切入点，通过上门综合营销、三打电话营销、微沙龙等场景深耕商户价值。</p> <p class="ql-block"> 韩佩泽总经理助理对商户情况做进一步分析，通过分析各支行新增商户对存款、5万元以上客户、中收的带动，点出了商户客群的重大价值。根据重点大型商户、连锁商户、专业市场以及小微商户四个层面提出了淄博分行下半年商户发展思路，紧抓“三高”商户，向商户客群要利润。根据银行卡“风景行动”固化工作提出了“四个一”工作要求，表示银行卡中心会进一步通过数据提取、设备配备、重点商户共同营销、每日数据通报等加强对支行的赋能。</p> <p class="ql-block"> 许超行长助理就张店鲁中批发市场典型案例阐述了商户客群发展的规模效应。</p> <p class="ql-block"> 胡业龙行长助理从数据支持、统筹培训、组建青年员工外拓小分队、商户后续维护、例会经验分享、巧用省行先收后返政策等发面阐述了周村支行商户维护的优秀做法。</p> <p class="ql-block"> 罗汉新总经理对桓台支行夯基固本明星代表颁发勋章。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">❣️观摩学习第二站·商户答谢会❣️</b></p> <p class="ql-block"> 参会的相关网点主任到桓台支行营业室观摩商户沙龙活动。营业室孙术铨经理从为商户送福利的角度出发，为到场商户讲解了我行先收后返政策、添利宝、信用卡、融e借、e抵快贷等主打产品，积极与商户开展互动，同时由其他网点人员及时指导商户现场体验，氛围十分热烈。本次沙龙活动现场申请信用卡5户、受理商户申请2户、一分钱体验9户、添利宝购买2户、融e借体验8户、e抵快贷意向2户，取得了较好效果。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 22px;">「总结」</b></p> <p class="ql-block"> 本次现场观摩会到此圆满结束，通过本次观摩会积极交流，参会人员都深有感触、学习良多，下一步会做好观摩会内容的传导及转培训，真正将学习内容落实到工作实处。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">编辑：桓台支行 张萍</p>