决策的四大原则

顏萌（Yama3）

企业10分人才观

从这个点当中，我有几点感受。首先，我们应该为自己去打分，做好自我评估。为什么要这样去做呢？学习最终的目标是学以致用，是提高个人竞争力，而将知识加以应用的第一步应该是照镜子，用书本的知识给自己定位。从这一点来讲，我认为自己目前还在8分的状态，也就是任务的执行者，只埋头做任务，缺乏独立思考意识。以10分人才观来看，8分代表一个人没有摆脱对人的依赖，没有属于自己的节奏，一切的行为只建立在别人订立的任务之上，是缺乏主动性的。结合上一本书『高效能人士的七个习惯』，也就是缺乏了积极主动。9分人才除了擅长执行，还能制定一流策略，也就是具备运营与策划能力。达到10分，成为一个不需要任何指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向，则是我们追求的终极目标。所以，按照以终为始的原则，我们要阶段性的为自己设置不同的任务，持续每天去推进，阶段性的复盘和调整也很重要，只要向着目标前进，相信一定可以使命必达。

创业、成败、时机

就创业的时机来讲，对于任何一位创业者或是企业家，抓住时机，依然是很重要的命题。如何抓住呢？我的理解就是，要能够分析当下的局势，分析你已有的行业，分析新技术、新领域下你的机会，如果你尚未具备一定的分析能力，则要充分的去以人为师，找能力卓越的老师来照亮自己。如果你现在所在的行业，正在受到冲击，我们是否要将目光聚焦在新的机遇上面？当下是一个万物互连的时代，随着5g技术的进步，众多新机会、新职业正在涌现，像是新增的三大职业：在线学习服务师、互联网营销师、直播销售员，就是在新机会下应运而生的。如果我们能够及时学习并运用这些知识，就能够做时代的领跑者，抓住时代的机遇，开辟自己事业的二维曲线，二维曲线就是当我们所在的行业遇到瓶颈，有可能会被时代淘汰的时候，我们能顺利过渡到新职业上来，未雨绸缪。

时间、伤害、交易

就我的本职工作来谈谈对这个点的理解，“时间会对所有交易产生负面影响”。时间这个词在保险行业来说，是非常关键的。大多数的险种，在越小的年龄购买，价格约低，保险杠杆越高。举个例子，以目前最具优势的一款产品来说，一个0岁的小朋友，买一份100万保额，缴费年期为20年的重疾险，每年的保费为一万多，同样的保额和缴费年期，一位30岁的成年人。他每年所缴的保费要达到三万多，所以就保费来说，可能会把一些人挡在门外，增加的交易难度。对保险从业人员来说，也许仅仅失去了一单业绩，而对于购买者来说，则少了一张价值100万的保单。所以，购买保险一定是越早越好，不要拖拉。即便你已经30岁了，但基于风险的不可知，基于重疾风险对一个人或者家庭，所带来的严重影响，及时购买依旧是非常必要的，我们要想的问题是：当下即是最好。如果从30岁拖到40岁，不但保费会更高，很大程度上，会因为身体上这样或那样的问题，而失去购买的资格，到那个时候，一切的风险就只能自己扛了。

坚持、获得

“仅仅凭藉锲而不舍的意志力，你就可以让世界精疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。”这句话本身就很有力量，我们之所以做任何事情无法取得成功，首先是意志力不够，做每一件事情都打了折，做一半留一半，或是无法长期坚持下去，如果每次只完成80%，那么80%*80%=64%，可见事情不坚持到底，任何事情都是半桶水，这样只会离目标越来越远，终究无法到达自己的目标。如果你每一步都100%做到，并且坚定不移的前行，最终世界都会为你让步，把你想要的给你。

最后老师解答了学员的问题，作为一个超级坚持者，她的感受。老师说，今年她给自己立了一个目标，每天坚持早课一年时间。目前老师已经连续每日、不间断的，进行早课8个月时间。她在做的过程中，不断的思考如何去与学员更好的沟通，让学员能从中有所收获，她不断调整自己的讲课方式，而线上学员从最初400多人，回到300多，最近又再次冲到400多人，为什么会产生波动呢？她指出，最初的一些伙伴，走着走着就走丢了，忘记了最初的自己，为什么要来上早课的那份初心。一个习惯坚持不下来，一定是在知识、技巧、意愿这三个方面出现问题。知识侧比如你很久不读书，忘记了上早课的初心，或者是技巧侧，你总是无法早起，准时在7点参加早课？就要用一些技巧帮助你解决这些困难，如果你为自己设置闹铃，提醒自己听课，就能解决这方面的问题；而在意愿侧，就要看你想要改变的意愿有多强烈，那是你去坚持一项习惯的内在原动力。所以缺少任何一个关键点，你都可能会停下来，停下来怎么办？分析原因，继续前进。这正是老师将每日早课，坚持了这么久的原因。