“翼路高歌”之云改践行者——武功分公司天翼看家营销经验分享

咸阳电信

8月13日下午，市公司召开“翼路高歌”营销活动复盘会，武功分公司翼路高歌活动开展以来，8月天翼看家累计完成231户，日均完成21户，完成率142%，全区排名第一。副总经理刘伟就武功天翼看家发展的成功经验进行了分享。周例会班子带头学政策讲卖点，就营销话术及终端政策业务激励进行全体四级、五级单元宣讲，就快速通过数字化乡村建设带动规模发展工作进行着重强调。结合武功农村市场现状，阐述平台化策略在武功农村市场实现突破的重要意义，帮助大家聚焦倍增因子和关键举措。同时，重点对营销组织及过程管控进行执行复盘，聚焦要点讲干货。 一、执行倍增聚焦关键 1.积极借鉴蒲城经验，确定城区以全屋WiFi主，农村以天翼看家业务为主的发展路径，市场口专人负责盯紧执行，实时逐单进行稽核，确保新装加装1:1。 2.聚焦一体化套餐销售关键，算清经济帐。帮助承包人、渠道门店算清佣金帐、装维激励帐，确保一线销售积极性。 3.通过一把手头雁效应，向县政府主要领导递交数字化乡村振兴建设方案建议。重点就数字化乡村建设工作再次进行头部建议，推动标杆镇村打造工作，争取政府合力。 二、加强管控复盘提升 1.班子全体分片包抓，每天坚持五次节点通报和每早七点三十分复盘会议不间断，开短会，说重点。 2.加强一线支撑，“支撑结对”专人负责终端、单式、号卡、审批等事项的全面接应，确保做到“支撑人员多跑腿，一线人员少跑路。 三、下一步工作 在随后的发展中，武功分公司将进一步统一思想，将主要精力聚焦到积分、云电脑、生态渠道上，切实按照一图四表计划抓好落实执行。下大力气就短板问题进行快速整改，聚焦倍增计划既定路径，切实做到“有诺必践使命必达”以创新驱动规模发展，奠定来年双位增涨。