<p class="ql-block">2021.08.05 星期五</p> <p class="ql-block">各行各业都离不开销售，离不开营销，今天给大家分享一下，逆向思维营销——产生不一样的效果……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在营销过程中最终的目的都是宣传产品或品牌特性，通过目标消费人群进行沟通。</p><p class="ql-block">我们通常使用手法都是正面的，比如说你的手机是抗摔的，推广当中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。</p><p class="ql-block">但这类正向的表现手法通常会热度不够，难以给针对性人群达到吸引力，我更会建议大家使用逆向思维去进行推广。</p><p class="ql-block">其实从结果上来看，正反面都是一回事，关键看你怎么去表达，通过语言上的技巧手法，你可能很容易把反向的结果与产品特性连接起来。</p><p class="ql-block">你若是想体现你的产品质量很好，正向创意的思路是表现各种产品质量好带来的各种便利，但你也可以通过逆向去思考，你可以通过客服人员很闲去表现。为什么？因为产品质量好到没人来找客服。</p><p class="ql-block">那么具体创意表现可能是辞退所有客服的通知噱头广告，可能是一个短视频广告拍客服人员上班在打游戏上网无所事事，可能是一个老年的客服人员因为长年没有用户需要服务所以无法升职加薪·····</p><p class="ql-block">你如果想体现你的产品高科技，你可以通过高科技所带来无伤大雅的不便，来体现产品的高科技性能，但那些不便其实都是“幸福的烦恼”，不会让用户产生负面情绪，反而会因为冲突而记住你的产品，常见的自黑广告也都属于这种类型。</p><p class="ql-block">总结主要就是：</p><p class="ql-block">1、通过优势的反面表述；(比如上面手机的例子)</p><p class="ql-block">2、通过其他方面的负面表达；(比如上面客服的例子)</p><p class="ql-block">3、通过无伤大雅的自黑； (各种自黑式广生)</p><p class="ql-block">不仅是广告创意上，逆向的思维甚至可以用于产品的定位占位上。</p><p class="ql-block">启示：逆向思维在营销推广中十分重要，它不仅能强化人的记忆，更主要是这种推广是热点，可以引发口碑相传。</p>