<p class="ql-block"> 自省联社下发网络金融业务竞赛通知以来，西郊信用社就明确了必须把做好柜面服务和主动出击营销相结合的策略。这一策略是因西郊信用社所处的环境所决定的。主社位于黄河西路，距离镇河铁牛约有一千多米，位置较偏僻；属于南街社区，很多住户已经外迁，人流量小，网络金融业务发展受到较大限制。下属北郊储蓄所，位于海河路巴山市场南口，被邮政储蓄银行，农业银行，中国银行包围，竞争对手多，市场被分割，业务发展不易。因此西郊信用社不能坐等客户上门，必须走出去全面营销。</p> <p class="ql-block"> 西郊信用社同时明白必须进行协同营销，通过贷款业务带动存款，尤其是网络金融业务的发展。平时就注重引导贷户把银行卡开到我社，并根据实际情况开通对公账户，依此带动卡存款及卡收益上升。近期，西郊信用社负责人刘艺博通过主动对接，与一家房产经纪公司开展了互利双赢的全面合作，不但为该公司中高层及优秀员工办理了贷款批量授信，同时利用移动终端开展了银行卡、手机银行、微信银行、手机号支付的一条龙办理。</p> <p class="ql-block"> 通过精心组织，利用该房产经纪公司开培训会的机会，西郊信用社负责人刘艺博亲自宣传信用社贷款产品和手机银行的优势便利。贷款方面，让申请人提前准备好所需资料，现场审核并签订征信授权书，同时进行口头调查，查询征信后再进行详细调查。经过两次集中收集资料，共为该公司批量授信21户，授信总额265万，本月用信6户，金额108万。</p> <p class="ql-block"> 网络金融业务方面，该公司有员工100多人，经过三次组织，目前共开卡45张，开通手机银行45个，微信银行44个，手机号支付35个。每次携带终端外出办业务，至少要三人配个，我社人员短缺，只能让休息的员工加班。刘主任负责组织协调，其他三人互相配合，一个负责操作电脑，一个负责填写单据，一个负责开通附加业务。从开卡，开通手机银行，到关注微信公众号，开通手机号支付，进行交易测试。一条龙服务，每户开办到底，大约需要10分钟。西郊信用社每次组织三个小时进行批量办理。</p> <p class="ql-block"> 接下来我社还会继续与该公司对接，进行批量开卡，下一步该公司准备把公户开到我社，在我社进行工资代发。西郊信用社没有自身条件的受限而故步自封，而是主动走出去全面营销，网络金融业务综合考核中处于靠前名次。7月份，我社新开通手机银行97个，新开卡84张，截止27日已完成当月覆盖率任务的110%。西郊社将继续发挥主观能动，持续推进网络金融等各项任务向前发展！</p>