我为群众办实事,“加减乘除”力争存款业务营销—鱼台农商银行罗屯支行

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　　为全力以赴做好“旺季营销”工作，认真执行贯彻总行部署工作，在大蒜旺季来临之际，紧抓存贷款营销，鱼台农商银行罗屯支行多措并举，通过厅堂营销“加”速度，外拓营销“减”距离，银企合作“乘”效率，全员营销“除”效果，全面推进各项业务稳步发展。截止今日存款余额57815万元，较年初新增了4169万元。

厅堂方面

　　厅堂是银行业务的前沿阵地，激发厅堂营销、服务效能对业务发展至关重要。

充分利用客户等待时机开展厅堂微沙龙，主推我行各项存款产品。以“微沙龙”的形式为正在等待业务的客户宣传我行存贷款活动，推广我行产品的同时也免除客户等待的焦虑，为有存款意向的客户先进行讲解，以便客户进行选择适合自己的存款产品。

　　通过短信、营销电话定期或不定期的向客户推送本行存款利率及优质存贷款产品，预留营销主管或营销经理的电话号码，打通客户与营销经理的“最后一公里”，使客户足不出户就可以了解到我行存款产品，以便选择存款时更好的倾向我行。目前，罗屯支行每天受要约客户数30余人，每日新增存款80万元左右。

支行门口LED条幅、行内电视屏幕、营销黑板常年显示优质存款产品，增加曝光频率，进而吸引有需求的客户前来存款。

全员营销，除柜台人员外，非柜台人员也可以有存款任务，明确营销奖励，物质奖励与精神表扬并重，让厅堂营销成为存款营销的主战场。

外拓方面 下沉一线，全力营销

　　从2021年7月第一周开始，罗屯支行决定每天下午由行长带领2名营销人员下村拓展新客户、回访老客户，客户经理在支行办贷款，大堂经理、大堂保安等营销人员为客户安装手机银行等大力营销本行存款。同时联合驻地挂职金融干部，与辖内村两委、企业、新型农业主体、合作社、种养殖大户进行对接走访，推进整村授信、四张清单对接工作，营销我行存贷款产品。随着每天入户走访，在同村民面对面的聊天中，通过询问客户家中情况，大蒜等农作物的销售情况，并宣传我行各类电子产品、存款种类，让客户进一步了解农商行，信任农商行，通过大家努力，仅7月第1周，罗屯支行共营销了潜在存款320万元左右，并对其中的优质客户做了详细登记。对于收购大蒜商人客户，罗屯支行手把手教客户在手机银行上转账，激活手机银行、查询明细，努力拓展维护客户。

坚持晨拓加夜拓的 营销模式

　　罗屯支行在了解到罗屯镇的农户在大蒜收售环节存在“过磅难”“过磅贵”问题，为解决蒜农这一难题，罗屯农商银行积极联络爱心企业，通过银企合作的方式，围绕罗屯镇蒜区种植集中地域---随海村，安装“爱心地磅”两个，为周边多个村庄蒜农免费称重，并积极帮助蒜农装车卖蒜。同时安排专门工作人员在现场发放宣传单页，扇子，真正为服务三农办实事，全力为蒜农做好服务。同时，我行也以免费过磅为契机，增加蒜农客户黏性，加强了我行的业务营销拓展，对于蒜农卖出的蒜钱，免费清点封捆，许多蒜农在收到了货款后都选择了将存款存入到我行。

同时于罗屯镇舞蹈学校、武术学校展开合作，利用罗屯支行前广场搭建舞台，免费为客户群体进行文艺汇演，并在汇演中夹穿金融夜校知识普及，为客户发放宣传单、扇子、小礼物等营销物品，拉进与客户间的距离，进一步提升我行社会形象，同时更好的营销我行各项金融产品。