表先奖优鼓士气，凝心聚力再出发——临淄农商银行“1+N”营销团队2021年上半年工作总结暨贷款营销行业分析会

临淄农商消保

7月21日，临淄农商银行“1+N”营销团队2021年上半年工作总结暨贷款营销行业分析会在总部三楼会议室召开。 上半年工作总结 普惠金融服务中心总经理周桂红通报了“1+N”营销团队在2021年上半年取得的成绩，团队新增有效授信692户、发放贷款346户、10642万元；揽储存款1554万元；新增聚合支付296户、银行卡778户、手机银行810户；电话回访客户1.8万余户、获取贷款意向客户980余人；实地走访商户8500余户、添加客户微信2500余人。 荣誉时刻 季度考核第一名［第三金融服务队］ 季度考核第二名［第六金融服务队］ 季度考核第三名［第四金融服务队］ 贷款营销行业分析 　　行业分析是把握行业规律、建立衡量尺度的重要手段，“1+N”各团队结合各自客户业务发展情况总结经验，分析八大行业发展趋势，深耕行业“连接点”和“风险点”并结合“小而美”制定下一步工作计划。 　　营销团队一组王晨洁对化肥行业展开介绍，通过分析化肥行业利润率、营销旺季、上下游客户等寻找与化肥行业合作营销的突破口。今后工作营销思路将从“散打”、“单打一”向“多拳出击”转换，立足产业链开展多重合作，通过向链延伸，挖掘潜力客户。 　　营销团队二组张静介绍农机行业市场现状及市场潜力，通过上下游产业与服务、市场结构、农机购置补贴、影响因素等多角度分析农机行业客户需求点。下一步将对接农机经销商，依托农机服务中心信息拓展农机维护与修理、农机专业合作社等行业下游客户。 　　营销团队三组常继飞介绍教育行业宣传营销情况，通过行业授信、用信情况，对比分析我行与他行政策，提出营销策略及方案。强调营销过程中要注意方式方法，找准关键人及突破口，同时注意授信额度的合理性，保证贷款用途真实性，提高贷款质效。 　　营销团队四组王飞介绍小商品分期业务的可探索性，通过对市场现有产品的优劣势分析，借鉴兄弟单位智e付扫码分期业务先行经验等对小额分期作出简要介绍，将创造营销场景作为小额消费业务的切入点，探索结合“人人贷”模式发展分期贷的可行性。 　　营销团队五组张倩对肉鸭养殖行业做出分析报告。立足前期团队办理的肉鸭养殖户情况，结合市场大数据及本地养鸭人数据分析不同养殖模式下的资金回报率，通过优劣势分析及养殖知识点总结把握肉鸭养殖行业风险点。 　　营销团队六组刘鹏重点对养猪行业的养殖模式、规模及成本、养殖风险、影响因素、前景预测等方面进行宣讲，强调重视链条营销，同时定位于中小客户坚持营销小额贷款，做“别人不做的”错位营销，在同业竞争中扬长避短发挥优势，实现增户扩面工作目标。 　　营销团队七组刘懿庆对水果批发零售行业进行了分析。以继和果品齐都花园店为例，通过计算淡旺季营业额，减除经营费用和日常开支等分享水果批发零售行业利润计算方法。强调办贷过程中要把握机遇早做打算，同时与客户做朋友与客户共同成长。 　　营销团队八组罗亚明对农副产品批发行业展开介绍，以齐园农贸市场为例从农贸市场概括、业务开展情况、商户行业特点等进行了分析。强调做好客户资源储备的重要性，下一步工作计划是做批量、做线上，重点在农贸市场、光伏贷款、异业联盟找出突破口。 交流与学习 　　团队员们立足实际，主动思考，纷纷提出疑问，大家讨论并给出解答，各团队在分享中激发活力，在总结中积累力量。 领导讲话 　　团队长行业分析后，业务发展部总经理郑荣荣、普惠金融服务中心总经理周桂红分别对各团队分析以及下一步工作计划进行点评，鼓励各团队坚持对行业的探索，保持好的状态，打造一流团队。 最后副行长方永俊总结了上半年工作开展情况，肯定并鼓励了各团队积极性、主动性以及创造性，同时指出在下半年工作中要注意以下四点内容。一是结合乐清农商行“小而美”经验，清醒认识增户扩面的重要性，细化责任目标，制定有针对性的措施。二是要坚定信心，对个人对团队对产品对工作道路都要有坚定的信心，在快速成长的同时不断完善自我。三是规范行为，守住信贷红线，严格把控风险，审慎对待每一笔业务。四是号召全体队员激励自我，担当作为，重在务实，以拼搏进取的工作热情，履职尽责，努力开创下半年工作新局面。  “回头看”我们乘势而上，下沉市场“向前看”我们把握机遇，抢占蓝海道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期！