延边分行地方政府债券销售纪实

张越

一、领导高度重视，做好提前预热。延边分行党委书记、行长马海林针对此次地方政府债券分销工作召开专项会议，传达落实省行工作要求。第一时间制定《倡议书》，并强调全行上下要戮力同心，提高政治站位，坚决完成承销任务。 　　销售前期，延边分行副行长明鉴到辖内各支行网点针对销售预热工作进行调研指导，并于销售当日到延吉城区各支行现场指导。 　　二、迅速行动落实，营造营销氛围。延边分行个人金融业务部针对本次分销工作第一时间召开专项腾讯会议，传达省、州分行工作部署，并及时发布产品优势特点及销售流程，做好全员培训，确保销售工作顺利开展。为营造浓厚的厅堂营销氛围，个金部将吉林省地方政府债券海报及折页分发至网点，并根据各行情况绘制具有延边特色的宣传展板，摆放到客户显而易见的位置，同时要求全员将产品详情转发朋友圈，充分做好产品的宣传工作。 　　三、全力抢抓额度，及时调整策略。延边各支行、网点积极邀约客户，做好客户预约工作，7月21日销售当天，六家支行第一时间超额完成分销任务。由于我行柜台市场销售额度全部售罄，导致预约客户无法购买，针对这部分未承接客户，个人金融业务部第一时间要求各支行做好产品转换工作，确保客户的资金留存。 截至7月21日下午15:12，经过延边分行全行上下共同努力，共计销售地方政府债券446.2万元，完成任务指标的89.24%。