<p class="ql-block">【文:陈天豪】</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 1.1854年，英国伦敦，万宝路的创始人菲利普·莫里斯（Philip Morris）想到自己香烟小作坊旁边有一条叫做Marlborough的街道，于是把他的香烟品牌叫做Marlboro。</p> <p class="ql-block"> 2.万宝路一开始定位是做女士香烟的。1924年，它的广告语是:Mild As May。字面直译过来，就是:如同五月那样温和。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 3.1908年，万宝路正式在美国注册登记。1919年，菲利普·莫里斯公司成立。20世纪40年代，万宝路却因为销量平平而宣告倒闭……</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 4.第二次世界大战结束后，万宝路重出江湖，继续主打女士香烟，可一直无法改变惨淡的经营状况。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 5.1954年开始，万宝路找到了广告人李奥·贝纳（Leo Burnett），给他的任务依然是怎么才能卖更多的女士香烟。如果李奥·贝纳真的按照万宝路这个思维去做广告，估计人世间早已没有了万宝路。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 6.1955年，李奥·贝纳经过辩证思考，决定直接把万宝路改成重口味的男士香烟，广告形象开始变得纯爷们和狂野派。万宝路的命运由此正式发生蜕变。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 7.1975年开始，万宝路香烟广告中的牛仔+香烟形象一直沿用到21世纪，那句Where there is a man, there is a Marlboro——哪里有男人，哪里就有万宝路也成为人类香烟广告史上最成功的广告语！也是因为这条不变的广告，万宝路由一家再次濒临破产的小公司从此扶摇直上，变成了全球最大的烟草公司之一。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> ——这是不是有点“只要不死就往死里折腾”的狗血感？但万宝路是幸运的，它不仅因为一则广告起死回生，而且活成了万千人民的偶像，这就绝非一则广告这么简单了，而是蕴藏在广告背后的秘密！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;"> 8.2019年3月，万宝路广告代言人鼻祖——那位曾经寄托着无数男人关于男神的梦想的牛仔——罗伯特·诺里斯去世，享年90岁。他除了在拍万宝路广告的时候嘴角叼着烟，其他任何时候，他都不抽烟。</span></p> <p class="ql-block"> 在万宝路的秘密里，我们认识到，在营销学的世界里，产品永远都不是第一要素，创意才是第一要素，一个大创意，往往可以用30年，它带来的效果，抵得过千军万马！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 穷则思变，在人生的困局里，比起那些模式和手法，思路在任何时候都能决定出路。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 同时，在万宝路代言人身上，我们也认识到，在那些看起来很酷的事情上，故事主角也许并不觉得酷，酷都是给别人看的，自己觉得舒服才是最重要的！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">——2021年7月17凌晨即兴</p>