“翼路高歌”之云改践行者——兴平分公司云电脑营销经验分享

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高歌

针对

7月9日下午，市公司召开“翼路高歌”营销活动复盘会，兴平分公司自翼路高歌活动开展以来，在短期内云电脑发展累计完成18户，完成率20.57%，完成量全区排名第一。兴平分公司副总经理杨轩就兴平云电脑业务在短期内取得营销突破的经验进行了分享。

一、梳理存量用户，整合业务提价值。

梳理目前客户单位现有业务，针对宽带，固话、手机等业务各自缴费的小单位，先测算用户每月的平均消费，然后通过高值云电脑套餐进行整合，既给用户提供了后期缴费的便捷性，还给用户送了云电脑。
二、策反异网用户，就近靠档赢份额

我单位前期已对异网用户情况进行了摸查，并要求所有承包人针对片区内异网用户进行常态化走访，针对即将到期的异网宽带和专线用户，通过专线或高值进行策反，利用我公司网络质量的优势和用户目前使用异网过程中对网络质量的不满，给用户包装略高于原异网费用的业务方案进行策反，近期已策反4个异网客户，带动智企云电脑套餐6户，带动云电脑18台，专线3条。针对异网业务还未到期的用户，提前走访，打好客情基础，为后期策反做准备。
三、深挖行业客户，践行云改拓规模

紧盯教育局、农业局，利用全县各院校更换电脑的契机，力争从教育局统一签约；借鉴其他单位在农业局益农社云电脑团购的成功案例，紧盯兴平农业局，力求有所突破。