秦朔的朋友圈想到的：资本招商其实不难，没有诀窍，如果说有诀窍，那就是学会调研。

张成

秦硕在朋友圈转了一个安徽资本招商的故事，其中各种分析，振聋发聩。但对我启发最大的是最后一句：“ 问“道”合肥，应求诸己”。

记得大学时的懵懂少年，高年级的师兄师姐寻来，又是唠家常，又是粮票（当时还不好意思，结果后来真的只能厚脸皮跟师姐要，虽然国家那时候对大学生优待，但真的不够啊，也真的穷啊）。89年因为没有在吉林省以外招生，也许因为隔代亲，也许因为经历的事情，所以最亲的就是88级的了。其中一个师姐的在学习方面还是给了我很多启发，多年后，再也没有了联系，但她讲了两件事让我印象最深刻。和这个安徽的故事有关的就是下面这个了：我是90的，她那时候刚刚大三。无意中说起了写文章、写调研、以及很快就要面对的毕业论文了。她介绍说，别的同学都纷纷去找各种关系去银行实习（那时候，除了银行，真没啥金融机构了），试图通过实习来存在调研、毕业论文的题目。。。但她用别人找和做实习的时候埋头剋图书馆去了（后来知道，在此之前，她的业余时间是拿来做家教之类，赚钱去了），结果其他同学实习回来，文章还是没有动笔，甚至还是彷徨中。而她，已经完成了，并且还拿了大奖。据此她说，其实调研、实习需要了解的东西，书本上、期刊上都有，而且更全。安静的图书馆环境还更有助于思考。

所以，我也很讨厌去调研，尤其是没头没脑地去调研，无论是否自己组织的。如果是自己组织的调研，最后发现结果好像啥也没听明白，我会非常自责。如果别人组织的，我会下定决心，下次跟队调研，一定要带本闲书看看。

外出调研，跟别人介绍自己城市情况的时候，看着对方玩手机，那叫一个落寞。听着别人空对空地回答咱们未经深入了解就弄出来的调研提纲，那叫一后悔（浪费时间，有那时间还不如在家里好好来个“葛优瘫”）

其实所谓调研：

1、了解自己最重要，包括自己的上下左右，更包括前后。通过知晓自己的上下左右，在这个时间点上，把自己定了个位。通过了解前后，在时间轴线上也把自己定了个位。从哪里来，到了哪儿，未来要去哪儿，谁是你上面的领导，谁是你下面的“腿”，谁是你的战友，谁是路人甲，谁是你的敌人。这些都搞清楚了，其实就是SWOT，其实就是5W2H，如此如果还没有发展思路，如果这思路还是“独木桥”，那就见鬼了。

2、在这个基础上，用这个方法，有针对性地通过网站、书籍、杂志、传言等方式对寻找外部调研的对象，确定调研的课题，也应该是比较容易的事情了吧。

3、最后再迈开腿，走一下，验证一下之前的“情报”是否准确，自己的思路是否正确，哪一个更好。如果需要领导审批，那么这三项信息，足够一个希望深入了解你的想法的领导去验证了。

最后，在过往的工作中，无论在人行、外管还是HQ管委会。在制订法规、政策、文件，撰写调研报告等的时候，这样整出来的玩意好像还真的有点像些玩意。