东台稠州村镇银行召开直营团队启动会暨“首季红”活动动员大会

知行君

为进一步加强直营团队管理，明确下一阶段发展思路和目标，7月1日下午，东台稠州村镇银行在二楼大会议室召开直营团队启动会暨“首季红”活动动员会，我行班子成员、直营团队负责人及团队长、后台管理部室负责人及直营团队成员共计27人参加了会议。会议由直营团队（乡村振兴金融部）二部经理吴希曦主持。 会议开始前，三位团队长及团队成员作自我介绍。 会上，首先由直营团队（乡村振兴金融部）总经理助理孙敬平将前期直营团队业务骨干专项培训内容中的“薪酬与绩效”模块进行了宣讲，给直营团队营销人员指明了贷款投放的激励方向，引导客户经理主动做小做散，积极“沉下去”，鼓励大家撸起袖子加油干，实现团队业绩与个人收入的双丰收。 其次，直营团队（乡村振兴金融部）总经理王维存介绍了东台直营团队计划将分两个阶段推行：第一阶段为封闭运行阶段，目标在12月底之前，严格按照村镇银行微贷团队实施细则，完成直营团队高效运作、产能攀升的体系建设，打破城区及城郊结合部市场饱和的固定思维，培养出一批优秀客户经理；第二阶段为延伸发展阶段，明年初计划在部门内成立第4个营销团队，团队长从部门优秀客户经理中选举产生，充分发挥小团队作战的优势，形成逐步扩张式发展的局面，适时下设至支行，实现无死角、全覆盖、地毯式的“城乡+农村”双轨运作机制。王维存要求团队人员要保持“空杯”心态，做到“知其然更知其所以然”，及时解决工作中出现的问题和困难，要整体发力，要掌握政策，要讲究方法，精准摸排，扫荡走访，合理利用亲缘地缘优势，践行“储备一批，调查一批，发放一批，裂变一批”的微贷营销方式，不辜负行领导的期望，不辜负组织的信任，打响东台小微业务营销阵地战和冲锋战。 会上，行长助理姜锐军就重点工作提出两点要求：一是各支行、管理部室要积极支持、帮助直营团队，加强沟通及交流，做好条线指导和业务支撑，助推直营团队业务发展；二是未来直营团队即将成为我行干部培养及人才储备的重要纽带，希望大家要发挥特长，做出特色，争取在“百日提额增收”等竞赛活动中取得好成绩。 副行长李斌就合规意识和业务可持续发展对直营团队接下来的工作作几点提示：一是要注重业务可持续发展的重要性，把目光放到长远位置，严控信贷质量；二是要牢记合规理念，知道什么该做，什么不该做，在规章制度范围内开展工作，不触碰高压线；三是要做好贷后管理、催收工作的传帮带，培养良好的职业素养；四是要营造公平竞争的环境，杜绝出现内部恶性竞争，造成客户的反感和不适。 会议最后，拟任副行长（主持工作）倪林焰做总结讲话，他指出，直营团队的组建将开启我行业务拓展的新纪元，必将成为我行转型发展史上新的里程碑，在座的各位能够被选入直营团队是值得祝贺的，大家要有荣誉感和进取精神，全力以赴做好各项工作，同时提出以下几点要求：一是全员要做好吃苦的准备，要有无坚不催的韧性，增强对市场、目标客户的熟悉度，为批量获客打下坚实的基础；二是要加强自身学习，提高业务素质和营销技能，认真运用IPC技术，为全行营销团队做好带头示范作用；三是要提高工作积极性和主动性，团队长要以身作则，主动做出表率，带领团队始终保持锐不可当的营销激情，保质保量地完成既定目标任务；四是要做好贷前、贷中、贷后各项工作，提升管户质量和户数，维护好存量客户，巧用转介获客，实现精准营销。 会议结束前，直营团队全体喊出“开局就是决战，起步就是冲刺”的口号，提振士气，聚力前行。下一步，直营团队将锚定“首季红”各项指标，推动落实各项营销措施，稳扎稳打，增户扩面，争做全行业务发展的排头兵，构建东台村行发展新格局！