故事的力量

北禾

　　引子：最近组织了一次红色故事宣讲大赛，受到了广泛的好评，相比于看展、听（音乐）党课等，讲故事的形式似乎是党史学习教育中最受欢迎的一种，大赛结束后的好评如潮让我深刻领会了故事的力量。有必要做个总结。

《人类简史》里有一个观点，体质相对较弱的智人战胜了剽悍的尼安得特人，致胜的原因是智人会讲故事。“那些故事，像胶水一样把千千万万的个人、家庭和群体结合在一起。”这种大规模的结合才是智人以多打少，战胜尼安得特人的法宝。

所以，美国有一个谚语－－会讲故事的人将统治全世界。

《权力的游戏》里，最终将统治世界的权力交给了一个瘫子，他唯一的优势是他了解权力争斗中的所有故事。

　　什么叫讲故事？《故事力》里对讲故事有一个直接的定义－一是指为了传播某一个观点，影响某个特定的受众群体，有意识地组织语言以获得认同的过程。

定义里有两个关键词，观点和认同。

把一个观点直接交给对方，一副人生导师的嘴脸，是比较讨人厌的，听者一般听不下去，也不容易接受观点。

把一个观点藏在故事里，看似说者无意地陈述事实，让听者自己得出结论，听者自然深信不疑。这就是故事的奥妙之所在。

　　更确切地说，故事的奥妙在于认同，而获得认同是要讲究套路的。最是套路得人心！

讲故事看似我讲你听，你不发一言，却不见得与我毫无交流。人与人之间的交流，语言交流是最浅层的，有时候还会口是心非，假意交流；深一层次的交流是情感的交流，可以一起开心、一起伤心、一起愤怒.....这是一个走心的过程；更深层次的交流是价值观层面的交流，你被我的观点深深打动，陷入沉思，接受观点，产生信仰，这是一个走心又走脑的过程。

与此相对应，讲故事的效果也会有几种层次。

——听不下去，不想听。

——听下去了，无感。

——听下去了，很感动。

——听下去了，很感动，同时又觉得很有道理。

前两种情况是失败的讲故事，后两种情况是基本成功和非常成功的讲故事。

　　分析下后两种讲故事的套路。

首先要让听众把故事听下去。所以题目很重要，开头很重要。题目要吸引人，开头要引人入胜。“XXX二三事”“一封家书”，这是中规中矩的题目；“‘保密局’里走出的XX长”，这个题目就比较吸引人了，居然从保密局里走出来，他是谁？他经历了什么？为什么保密局要打上引号？吸引人有几种模式：刺破认知、打破常识、引起好奇……

开头的引人入胜与题目的吸引人有一定区别的。题目是对整个故事进行概括后的一种提炼。而开头是具体的，要把听众迅速带入故事里，比如，制造悬念，让听众的好奇心驱使其听下去；比如，迅速建立代入感，针对受众找到共同点——共同的角色、共同的经历、共同的回忆……好莱坞式大片的套路是每个英雄都从弱小无助成长起来的，这个“弱小无助”像极了每个看故事的你。“无对象，不讲述。”讲故事时也遵循这个原则，对象感要强，用户思维要强。

其次要让听众把故事听清楚。这是个基本要求。故事里有几个基本要素：人物、时间、地点、情节、结果等，把这些要素安排妥当，让听众一下子听清楚其中的复杂关系，这都是基本功问题。

再次要让听众被故事打动。能打动人的永远是普通人的普通情感，如，亲情、友情、乡情…… 情感在冲突中突显，在冲突中升华，所以“无冲突，不故事”。听众在普通情感中与故事人物产生共鸣，一旦共鸣就是走心了。周总理的侄儿面临夫妻分居，想调入北京解决夫妻分居问题，这是人之常情。但是周总理提出，可以从大城市往小城市调，这样也会解决夫妻分居问题。在这样一个具体的事情上，周总理的做法与普通人的做法产生了冲突，在这个冲突中突显了总理一心为公的无私精神。做常人所不能做，才能深深打动人。

最后要让听众接受故事中的观点。这个是讲故事的最高层次了。一语点破梦中人，点破的是听众原有的认知。人与人之间最大的差距是认知的差距。日本作家芥川龙之介写过一篇《鼻子》，讲述了鼻子从遇难到脱难的故事。这个故事揭示了人性的一个侧面——在一个人遇难时，旁人的同情不一定是善，有时候表达的是一种自己幸而没有陷入危难的唏嘘，甚至是获得一种比较优势后的沾沾自喜；而当那个人脱难时，有的旁人因失去了比较优势，会愤而指责曾经的落难人。最近沸沸腾腾的林某某事件中，应该不乏持这种心态的人。我至今记得我看完这篇故事后那种被点醒的感觉。

　　既然故事有这么神奇的力量，让我们学会讲故事吧。

　　按照“以终为始”的思路缕一缕创作故事的程序和要点。

首先，确定一个想要被别人认同的观点，注意根据对象调整观点。

其次，选取能表达观点的适格素材。观点统率材料，材料为观点服务，写文章、讲故事都是一样的套路。编排素材时注意制造冲突。冲突有多种，有的是内部问题，有的是外部问题，有的是哲学问题。比如，在表达一个人的工作担当时，可以交代下特殊的时代背景，制造工作选择与时代背景不太相容的冲突，个人的担当性就在冲突中显现出来了。有笑点、有泪点、有痛点的故事才动人。

最后，确定你的表达方式 。好的表达方式会起到事半功倍的效果。本次大赛中，讲述和表演相结合的表达方式明显强于一个人安静讲述的方式；背景视频、背景音乐、特殊音效，都在讲述的过程中很好地起到了铺垫和营造氛围的作用。

　　一个好的故事将直抵人心！学会讲故事吧。