<p class="ql-block"> 盛夏花开又一季，转眼2021年又到了饮料销售的旺季。吉木萨尔神州加油站强化管理，紧紧抓住这一销售时机，处在市场疲软销售不畅的大环境中，全员八仙过海各显其能，充分彰显员工的聪明才智，进行创新营销探新路，拼出一片销售新天地。</p> <p class="ql-block"> 把好进货关：把握种类、花色、价格、口感等本地客户畅销的货物关，精挑细选6月份一次性就购进6吨饮料商品，大大丰富了商品货架，而且针对不同的消费群体将货架分为了无糖饮料、功能性饮料、奶制品等专柜专区、在配备现在最流行喝的元气森林苏打泡水饮料……，饮料商品经过员工的巧妙摆放和精心设计布局，五颜六色的点缀让人仿佛感受到烈日炎炎下的丝丝凉意扑面而来，使得商品货架和堆头更富有感召力和诱惑力，唤起了顾客极大的购买欲望：“师傅，天太热来瓶饮料解解渴”，“师傅，大热天您开车辛苦了，我们这里有红牛等许多功能性饮料，您看备点吗？”，员工面带微笑恰到时机的关心、询问推销将员工客顾的心灵高度融合而打开了顾客的购买情趣，进而使推销成功。</p> <p class="ql-block"> 组合销售：为了使一些销售慢、销售难的商品尽快动起来，神州加油站动员所有员工开动脑筋，开展了“假如我是顾客，需要什么”的促销讨论，站在顾客的角度，寻到了许多顾客因种种原因没吃早餐的商机，创新商品组合，进行“快餐式”的商品优化，把畅销的饮料如东方树叶每瓶4元在捆绑一个滞销的早餐饼干、或一袋优斯麦尔牛肉干配一个滞销的营养快线等。使员工推销起来顾客都愿意接受，这样不仅提升了非油销售量，而且带动了直销商品的销售，大幅度降低了便利店商品的sku量，提升了便利店商品的周转率，从而显示出了提质增效的成果和效益。</p> <p class="ql-block"> 搭车销售：神州加油站紧紧抓住公司的各项促销政策，并且灵活运用让促销政策“活”起来，促销政策规定：汽油加满200元，免费为顾客赠送沙棘果汁一瓶或有机挂面一袋。为了使加油站其他商品都动起来，神州站又不断将促销政策翻新出新“花样”，汽油加满200元顾客只需花5元就可以买到价值20元的商品，经过不断翻新花样的搭车促销，不断的更新优化商品组合，使加油站的不动销商品"动"了起来，使滞销的商品成了"热"销的商品，使一些平时不起眼的商品一下"火"了起来。感官上让顾客感受到了加油站便利店的"大优惠"。从而使每一项商品体现出销售效益。</p> <p class="ql-block"> 正是这种不断更新、创新的便利店布局和销售模式，开辟了神州加油站销售新天地。仅49天时间销售饮料49746.03元，占整个非油销售的14.69%，销售势头不断攀升。</p> <p class="ql-block">撰文:李娥</p><p class="ql-block">编辑:汪金山</p><p class="ql-block">审核:梁炜</p>