日记是我链接高端人脉的秘密法宝

🍃严洁

什么是高端人脉资源？ 所谓高端人脉资源，他一定是比我有智慧、有名望、有作为、有影响力...... 并愿意为你所用的人！ 以前总觉得那些成功人士，他们离我很遥远、很陌生… 仿佛那是天上的一朵云彩可望而不可及，在他们面前我自卑、彷徨、甚至有些妄自菲薄…… 后来想想，每个成功人士都是从底层一步一步爬上去的。 我发现一个人再成功，也有他不擅长的领域，如果你能解决他的重中之重，那你在他的眼中就是有价值的人~ 而且越成功的人越谦卑，越懂得欣赏他人！ 一个人有成长离不开高人指点，贵人相助，小人鞭策，我的重大转机往往都来自贵人相助。 而贵人从来都不是找来的，而是通过各种方式做吸引。 如何吸引贵人？我做了以下尝试： 找到自己的筹码 2014年，我经营着一家以书为主题的咖啡馆名为《阳光派》，前半年经营困难常常连房租都交不上，几次被房东威协要锁门。 几个伙伴出谋划策，为了让我不再因房租而发愁，我估算了一下每月租金1.8万，加上人工、水电等硬成本也就一年30万的左右。 于是我大胆的推出了“众包"计划。 赶鸭子上架开通了公众号，写了一篇梦想女孩创业的故事《300元，求包养》，没想到反响大好，用了短短几个月时间招募了1000名付费会员。 这样咖啡馆不会赚钱也不会亏钱，当别人还在赚咖啡差价的时候，我早已经不靠咖啡赚钱了。 有了这1000名铁杆粉丝，阳光派成了一帮玩音乐、玩摄影、爱读书、爱交友等群体的乌托邦，各种创业沙龙、相亲会、生日party，小型年会、读书会、摄影沙龙等好不热闹。 我每天的工作就是和各位派友聊天，进入咖啡馆的人形形色色，涉及到社会的各个领域。 在阳光派的某个角落，也许正有一个建筑大锷正在静静地构思下一个“未来之城”的蓝图； 也许在哪张沙发上，一位互联网大咖正在与客人进行着思维的碰撞，头脑的风暴，正在交谈着几个亿的生意。 我常常请教他们问题，说到重点的时候，我会特意让他放慢一点语速，我拿出手机记在备忘录上。 聊天结束后，我会在微信上发一段话文字给他，里面就包含了他的语言和我的收获，以及其中哪句话对我很大启发。 这么一个微小的动作，我感动了许多人，这也是他们觉得阳光派很温暖的原因之一。 凡事以结果为导向，以筹码为杠杆，以规律为核心，往往结果都不会太差。 放大自己的优势 2014年是自媒体刚刚兴起的时候，几乎一夜之间，所有人都有了更大的发声权利，我这个“小白"萌萌懂懂的扎了进去。 因为那篇《300元，求包养》的文章，公众号被身边很多的朋友所关注，那我不得不挖空心思继续做内容。 索性在阳光派里开通了一个“茶话会"的主题，每周三晚上围绕一个主题“如信任、责任、担当"分享自己的故事，让派友之间增强了解。 我的几个股东就是被我“刷妹妹信用卡开咖啡馆"有勇无谋的故事所感动，吸引进来的。 我会利用主场优势，当接到活动沙龙，那些行业大咖到咖啡馆做沙龙分享后，我会很用心的做笔记，然后把她写进公众号。 其实是为了阳光派做宣传，分享老师看到我们的文章也会转发，为自己引流。 从咪蒙的那一篇《我要是如何成功开跨一家公司》开始，咪蒙成了我学习的偶像，虽然大家对她是褒贬不一，她运营能力是我想要共振的。 后来，为了更加多维度地了解派友，公众号开启了写《个人专访》的板块，并聘请了一个文案助理，每天带着一支录音笔，挑选一批高能量有影响力的派友做专访。 为了更好的写作，那个时候我经常看《杨澜访谈》《鲁豫有约》《非常静距离》怎么开场，怎么做访谈，怎么做总结。 每写完一位朋友，他们都会很自豪的发到朋友圈，他们的朋友的朋友，他们的家人也会跟着转发，因此公众号涨粉特快，而且全是强关系。 写完后，我会要求他们推荐三位他们眼里最优秀最欣赏的朋友，并且说出欣赏的点，然后我会约时间请他们喝咖啡，并写出他们的创业故事。 因此我认识到许多行业大咖，他们涉及各个领域的专家，他们很乐意分享自己的创业故事。 写作就是一个杠杆原理，把我们的个人能力无限放大了，写好的一篇文章多年后还在传播。 主动提供服务 成功=技能十运气，用你的技能换取好运气。 我深信：没有突如其来的好运，只有不为人知的努力。 有一次，有个客户特别挑剔，一来就把车钥匙放桌子上，开的是路虎，是位女强人，要在阳光派里举办生日party。 对我们的装修和影响设备指指点点，我也知道我们的装修不精致，但也不可能为了你这3小时的3000元收入去换装修呀。 于是，我翻看她的朋友圈翻到了一年前，了解到她特别喜欢太阳花，喜欢听顺子的歌，喜欢穿紫色的衣服。 舞台配上了紫色的纱蔓装饰，还铺了红地毯，签名墙，全场红色晚礼服出场。偷偷把她好看的照片都保存下来，做了精美的ppt，配上了顺子的歌曲《Dear Friend》，还特意安排她提前到此场的朋友们，给她了一场意外惊喜，最后送上一束太阳花和我写给她的情信。 我一字一句以老朋友的口吻念给她听。 才念到一半，她整个人感动到哭的稀里哗啦，妆都哭花了，紧紧地搂着我，让我都喘不过气来。 她给我介绍了很多客户包场做活动，因为她，让我认识到微软的总裁管正，摄影界大师清江水…… 带我走进她的圈子，并让我认识了许多大牌物品，那个时候的我像个假小子，他们谈论各大名牌我是听不懂也不太感兴趣的。 现在，她移民去澳大利亚了，我们一直是好姐妹。 这几年，我做什么她都是第一个站出来支持我，包括西藏客栈的众筹，她是第一个我还没做出计划书，就把6万块钱先转给了我。 理由是：姐妹的事业必须支持，钱到位好办事！ 互联网时代，产品是链接、用户是资产、衍生品才是利润，当我们能为客户提供更多的附加值，能让客户感动，就能真正和客户成为一辈子朋友。 我在2015年做西藏客栈能几天众筹100多万，跟投资了这些情感账户离不开。 写作是上帝给普通人的一张通往财富自由的门票，走心更是链接高端人脉资源的神器。 经营好自己的个人品牌 2017年底，我失去了咖啡馆和客栈，甚至还负债，经历了几个月的痛苦挣扎，最后，我决定要绝地反击。 我开始一个个去面对我的债务，开始给我的债主写信，感恩他们的信任和支持，感恩这个黑天鹅事件，甚至感恩伤害我的人…… 写日记让我内心有了力量，许多朋友向我抛来橄榄枝，我重新赢得了他们的信任。 我开始坚持跑步、读书、写日记……做一个延迟满足者。 现在翻开我的小本本，还有多年前信手涂鸦的笔记。 帮朋友写商业计划书，她成功融到一百多万，当她给我3000元做为报酬，我才知道，原来我还能靠写作变现。 其中，有一个细小的习惯，就是偶尔看到一句自己觉得很有意思的话，我就会立刻记录下来，然后我会把它变成我自己的话，久而久之我就成了鸡汤大师。 虽然自己不是心理老师，但是我却帮助了身边许多朋友走出心理障碍，因为自己经历过黑暗，深知光明的难得可贵。 除了经营好你自己，其他都是副业！ 坚持去做最好的自己，哪怕身处逆境，不悲不躁，就能吸引到同频甚至优秀的人靠近。 总结 个人品牌是一个系统的过程，从行为识别到视觉识别，朋友圈就是打造个人人设最好的平台，没有之一。 你若开，清风自来，如果你没有盛开，你无法吸引别人为你驻足。 真正的人脉资源来自你能提供的价值，你的价值越大，越能吸引到高质量的人脉。 人脉的本质是连接，而连接的关键是价值的吸引。 作者简介* 作者 | 严洁/草儿，像一株生长在悬崖边的跳舞草，看似弱不禁风，却能在蜿蜒峭壁中迎风起舞。 会用咖啡迷惑你的七魂六魄，也能用单反扑捉你的喜怒哀乐，更会用文字拨动你的心弦，她古灵精怪，游离于女神和女神经之间，用真心温暖着身边的每一个人。 遇见她，是你最美丽的意外！