爱购市场计划6张纸及讲解内容

糖果有声书

首先第一张“怎么经营爱购”，这张纸我们控制在两分钟讲完。首先讲一下如何加入爱购经营，爱购有哪些流程我们爱购非常简单。 第一步就是只要一次性消费满388块钱或者自选388的产品建群开团就可以成为爱购的代理。 第二步凭这个388的转账截图，我们就能认证你的代理身份，我会把你邀请进三个群。那第一个是我们的素材群，每天晚上公司会把第二天开团的8-10款产品，产品的文案、实拍的图片或者视频制作整理好发布在素材群。那我们第二天根据情况来选用就可以了。那第二个就是我们的代理群，就是我们代理之间互相分享经验交流学习的地方。第三个就是我们的培训群，我们有非常系统的几节课程的培训，每节大概35分钟，都是实实在在的教你如何正确的起步的干货，学完后我们就是内行了。只要你按照这样的方法去做，一定可以做的好。 第三步就是建一个属于你自己的团购群。将身边的亲朋好友邀请进群，一起分享我们这些物美价廉的商品。那这个群呢就相当于就是你的样板店旗舰店。那我们也会手把手的教你来怎么建群啊。 第四步就是开团啦。你这个群建好之后那你每天就从我们的素材群挑选，认为符合你顾客群体的内容转发到你的团购群，然后就相当于是你在你群里分享产品的，这个时候顾客可能就会来下单找你购买啊，当然我也会建议加一些个人元素在里面，这样会更吸引人，那具体怎么做的话呢？我们新代理培训群里面也会教。 第五第六步就是当我们这个群建好了也在里面分享产品。那有顾客找我们买东西，那我们就要接单啊。顾客看中了哪款团品就会找我们下单，我们收顾客团购价，那晚上我们报单给公司的话就是按代理价报单啊，你刚刚进来就做分销，会有一个分销价。比如说我们那个传奇今生唇膏卖65块钱这是团购价，那你的分销价是55块钱，中间有十块钱的差价。如果你今天卖一只，你赚十块。你卖十支你就赚了100块啊，这个就是我们分销的一个零售利润。当然我们的利润不止于此啊，待会我还会讲到以上就是我们每天在团购群里面需要做的工作了，我们互联网最大的魅力呢就是裂变和倍增啊，真正爱购最大的蛋糕也是在这一块儿。上面就主要是我们开店的所有步骤，非常简单。 第七步就是招代理开分店。这个就像你线下开一家实体店一样，如果你想利润更多，所以你是不是开分店开的越多利润就越大啊，但是我们不需要投资也不需要租门面付房租水电费就可以开分店赚钱，所以这也是我们爱购的核心：裂变。 接下来我们来看一下这个到底是怎么赚钱的，一个月几千、几万、十几万，几十万、上百万是怎么赚来的？ 首先我们在来到爱购是有四个职级的，分销、直属、联创、董事，跟传统生意一样，分销就是终端经销商，主要靠劳动收入赚钱；直属、联创、董事是批发商，主要靠批发收入赚钱；再加一个平级奖（也就是返利），共5个收入。 第一个收入就是分销收入，我们所有的转账388并建群开团后成为真正的爱购代理之后，大家都叫做分销，分销的收入主要是零售差价，每一单大概10到310元不等，平均14元一单，这个叫做我们的主动收入，如果我们平均一天卖10单，那我们的月收入可以达到10*14*30=4200元。分销除了我们刚刚讲到的零售收入也是我们主动收入之外呢，还有一个叫被动收入的，也就是第二个收入，也就返利或者平级奖。 什么叫被动收入呢？就是我们爱购的核心裂变你开分店啦。假设你今天招了个代理叫张三，张三今天卖了10单，你就会有10块钱，因为你的代理每卖1单，你基本上有一块钱的那个返利。一般都是一块钱有些产品返利是两块三块五块的。绝大部分一块我们就按一块来算啊，你的代理张三卖十单你就有十块钱返利。那如果说张三他也招了一个代理叫李四，今天卖了15单你就会是不是就有15块钱的返利。那这个15块钱是张三来拿，因为我们只能拿到直接代理一块钱一单的返利，隔代的你暂时拿不到。那在同一个级别的时候，比如说李四他也招了一个代理叫王五，今天卖了18单就有18块钱的返利，那这18块钱就是李四拿，你和张三都没有，所以张三+李四+王五加起来一共43单，你只赚十块钱。你作为分销的时候，只有十块钱的被动收入。那张三、李四、王五都是以你为原点，下面的代理就是你下面的分店。那怎么样才能拿到张三、李四、王五甚至王五下面更多的一些代理分店的收入呢。那就是你们要比他高一个级别，在分销就是好比是我们生活中的零售商，那高一个级别就是直属，就好比是我们生活中的小的批发商，那在我们爱购这里叫做直属，月收入一般是1万以上。像分销的月收入一般是3000到1万不等啊。那在直属你成为一个小的批发商的话，一个月收入一般1万-5万左右。一般全力以赴一到三个月左右可以达成。 那达成的条件是什么呢？ 直属第一个条件就是15个直推代理跟随你一起来做这个爱购一起建群开团的代理有15人。 第二个条件就是以你为原点团队里面一共有30个人跟你建群开团，团队人数30人。 第三个条件就是以你为原点的所有的代理一个自然月内做到10万或者3000单的业绩你就可以达标直属啦。10万看起来不容易，但实际不是很难的。10万/30人/30天=111元/人/天，才2单不到。你下个月一号你就会有一个直属的价格啊，直属跟分销之间是有一个差价的，大概三到五块钱的差价。为什么月收入过万呢？我们达标直属的单量在3000单/月以上，3000单*4元/单就是12000元了。所以直属月收入过万就是这样算出来的，当然单量越高，你的收入就越高，那等到你作为一个直属的时候，我相信你的团队也会有跟你一样想去达成直属，想赚到月收入过万甚至五万、十万。那这个时候当你把他们培养起来的时候你自然而然就可以达到下一个级别啦就相当于你在直属，你是一个小的批发商，当你培养了更多跟你一样的小批发商之后呢，你就自然而然就可以升级为一个大的批发商。大的批发商有更低的拿货价啦，而且你的单量也更多了，在我们这里叫做联创，联创的收入一般是十万一个月啊，一般呢四到十个月左右达成的比较多啊，联创跟直属之间也是有三到五块钱的一个差价的。怎么样达标联创呢？第一个条件培养五条直属线，就是至少有五条直属月收入过万的直属，跟着你一起在这里赚钱啊。 第二个条件是带着以你为原点的团队，一个月做到3万单，平均一天1000单单量。那你下个月一号你就有联创的价格啦，联创为什么可以赚到10万以上的收入？我给你举个例子啊，比如说一个月你要达标3万单你才能做到联创，我们就举联创跟直属中间是有三到五块钱的差价的。每单假设有3.5块钱的差价，3万单乘以3.5块钱，是不是就有10.5万啦？所以说一个正常合格的联创，他的月收入一定是10万以上就是这样来的。那当然在我们这里有十万、二十万、四十万的联创都有的。所以在我们爱购平台一个月赚十万、二十万、三五十万都是很正常的，当然如果说你到了联创也培养了更多的联创出来那你就可以去达标下一个职级就是董事。董事的收入一般是50万以上。 董事怎么去达标呢？第一个条件三条联创线。第二个条件一个自然月内以你为原点，团队做到1500万业绩你就可以达标。你下个月一号你就有一个董事的价格啦。接下来我们来看一下这个到底是怎么赚钱的，一个月几千、几万、十几万，几十万、上百万是怎么赚来的？ 怎么样达标联创呢？第一个条件培养五条直属线，就是至少有五条直属月收入过万的直属，跟着你一起在这里赚钱啊。第二个条件是带着以你为原点的团队，一个月做到3万单，平均一天1000单单量。那你下个月一号你就有联创的价格啦，联创为什么可以赚到10万以上的收入？我给你举个例子啊，比如说一个月你要达标3万单你才能做到联创，我们就举联创跟直属中间是有三到五块钱的差价的。每单假设有3.5块钱的差价，3万单乘以3.5块钱，是不是就有10.5万啦？所以说一个正常合格的联创，他的月收入一定是10万以上就是这样来的。那当然在我们这里有十万、二十万、四十万的联创都有的。所以在我们爱购平台一个月赚十万、二十万、三五十万都是很正常的，当然如果说你到了联创也培养了更多的联创出来那你就可以去达标下一个职级就是董事。董事的收入一般是50万以上啊。董事怎么去达标呢？第一个条件三条联创线。第二个条件一个自然月内以你为原点，团队做到1500万业绩你就可以达标。你下个月一号你就有一个董事的价格啦。 第三张图片倍增和裂变就简单来说很多人啊，很不可思议听到我们联创月入十万、二十万、三十万。董事月薪50万啊。这卖几十块钱东西还能赚这么多钱让人觉得很不可思议。那这个时候把倍增裂变讲清楚他可能也明白啊就照着这个只读就好了，几十元一单的生意会是大生意吗？假设今天你要去甲忆乙两个公司应聘，那是甲老板跟乙老板呢，给你的开工资的方式不一样。甲老板每天给你一万块钱。第一天1万块钱，第二天2万，第三天就3万，第四天就4万，到了第二十天是不是就有20万？但是乙老板是这样开工资的，第一天只给你一分钱，以后每天在前一天的基础上乘以2，第二天两分，第三天四分，第四天八分，到了第20天的时候，你的收入是5242块钱，你愿意选择跟随甲老板还是以老板去工作呢。这个时候可以跟他互动一下啊，让他选择然后再告诉他甲老板第31天的时候是给你31万块钱，乙老板第31天的时候是给你1073万啊，为什么呢？这个时候他会很惊讶，我们爱购做的就是裂变，为什么爱购卖几十块钱的东西可以赚到月薪几十万甚至上百万了。那爱购为什么可以这样快速裂变呢？它是有三个条件的，能做到这样快速裂变是有三个条件。第一个条件是我们卖的是刚需日用品。人人都要买，用完了还要买的家庭刚需日用品。第二个条件就是我们卖的是低价正品。产品来自各行各业的爆款，在各个领域都有一定的知名度，同时我们卖的价格是他们的3-5折，产品却是一模一样的。第三个条件就是人人可为这个项目。因为我们的产品，没有太多的专业度，人人都会卖，而且不需要投资，所以人人可为。所以说我们那个爱购可以做到快速裂变和倍增。那还有一个疑问就是几十块钱一单的货会有好货吗？因为我们这里很多产品的价格真的低得让人怀疑。我就举个例子比如说我们的传奇今生唇膏，微商的零售价是189块钱一支，那微商的最高级别的拿货价是45块钱一支。最高级别拿货价45块钱啊，但是要拿到这个最高级别的话一般是要投300万进去，你才能拿到这样的价格。这种传统模式因为有投资，因为重资产，需要在1个人身上赚100块。那我们爱购是卖多少钱呢？我们的团购价是65块钱，分销价是55块钱，分销赚十块钱，直属的话是51块钱有四块钱的利润。联创是47块钱有四块钱的利润。董事的话是44块钱有三块钱的利润。我们能够卖到这么低的价格大家还能赚到钱是因为我们用这么低的价格可以去做到薄利多销，我们一天可以卖几万支，所以我们能拿到很低的价格。而且我们这么低的价格的时候还能保证正品，是因为老板他一次性拿这么多货的时候，他绝对是可以拿到最低的那个价格的，我们是宁赚100个人每人一块钱也不赚一个人100块钱啊，所以呢几十块钱一单的货也是有好货的。 讲到这里的话呢有很多朋友就会觉得这个项目是可为的，但是今天你们这里这么多人已经在开始拿到结果了，我来做还有机会吗？这个趋势我会不会已经过期啦？那这个时候第四张行业趋势分析就很重要了。来看一下这个抛物线啊，我们任何行业都是要经历从起步到发展期再到高速发展，再到成熟然后再走向衰退。这么一个过程的判断，一个行业处于哪个阶段，是以这个行业从业人员进场的难易程度来作为标准判断的，从业人员进场很难那就到了成熟期或者衰退期，就像现在做直销做微商是不是很难进场呀？因为需要大量投资囤货，销售也难，招代理也难从业人员，不进场怎么去赚钱呢对不对？那如果说从业人员进来很容易，那就说明在发展期，就像我们爱购刚刚经过草创期，进场门槛也非常低消费388就能取得代理资格，而且只要你努力，每一天都可以招到好几个代理的，你现在踩的这个节点是最标准的红利期，就相当于是刚刚上高速公路拿了收费卡，马上要上高速啦。罗振宇在2019年的时间的朋友跨年演讲里面讲过，接下来普通人能够快速致富的两大互联网创业风口。第一个就是自媒体直播带货，你看现在的我们知道的，李佳琪啊，薇雅呀都是通过直播带货，赚到了钱对不对？第二个就是社群团购也就是我们现在做的这个事情啊，那直播带货对人是有要求的，首先你得有货，第二你很能讲，第三你要可能长得帅会有一定的优势啊，这不是人人可为的一个项目。但是社群团购的话你会发现我们的代理18岁到七十几岁的代理都有，而且你只要会玩微信，只能只要能建群你就可以买东西，你就可以卖东西，他是一个人人可为的项目，所以这个项目非常好做裂变。那未来三到五年二级平台，像我们这种属于二级平台，将会突破上万加将会分掉一级平台20%左右的一个蛋糕的数据啊，什么叫一级平台像淘宝啊，京东啊天猫啊这就是一级平台，他们的总市场体量约为400万亿/年。大家都知道，一级平台的流量是很大的，数据也是很庞大的，能够分掉20%的蛋糕，那我们那这个发展也是不得了的。 接下来三到五年，团购是一个非常好的一个发展时期，那也一定会有更多的平台出现，这是因为现在平台很多选择也尤其关键啊，所以我想花一点时间跟大家分享一下，爱购跟同行的相比它到底有什么优势？核心竞争力是什么啊？我们对比一下现在市面上有很多APP顾客自主下单的平台，就是顾客下载一个购物APP自己挑选自己买，自己处理售后啊自己找客服处理，售后代理只需要让顾客把这个APP下载然后就没有其他什么工作了，但是在爱购的话我们是自己建立一个微信群在群里销售接单报单，表面上看APP顾客自助下单的平台好像很轻松也很方便很高大上，那爱购在群里接单看起来很辛苦有些麻烦，但是我们一定要透过现象来分析一下事情的本质。首先一个下单系统几万到几十万就能做出来对不对？那爱购不做一定有不做的道理。我们来分析一下到底是方便了谁？APP顾客自己下单的平台顾客得自己选产品，然后根据个人信息再去购买会有点烦琐。但是在爱购这里，我们所有的产品都能保证品质，然后顾客每天花几分钟时间在我们群里逛一下，看中哪个产品他就直接把红包发给我们，然后他就可以坐等收货啦，而且下次再购买的时候直接说一下老地址就OK，对于顾客来说是不是就非常轻松方便？我们作为代理商跟顾客之间的联系是越多越好。那APP顾客自己下单的平台顾客下没下单啊，顾客对产品的满意度怎么样？几乎基本上是很难去把控的，因为不清楚啊我们跟顾客也很少交流。但是我们今天在爱购，我们建了一个群，这个群就相当于我们的店，顾客来找我买东西是一定要经过我们的啊，我们每个顾客每样产品都需要通过我们的代理，每一次购物查询包括我们的售后都是一次跟顾客交流服务的机会，同样这些机会更加拉近了我们和顾客之间的距离。团队的代理每天给自己报单，也可以很清晰的看到团队的结构做出及时的调整是非常非常有利于，就是让我们的市场更健康的去发展强关系，才能锁定自己的私域流量，大家觉得对不对？最后我们着重分析一下无论是做APP还是不做平台的目的分别是什么啊？现在看一下，有APP平台每一位顾客在APP上面购买的每一款产品，都会在这个平台上留下一条痕迹我们也叫做数据，当平台收集了足够多的数据的时候，他们就可以拿这个数据去融资上市啊等等，那这个时候平台通过代理让顾客来下载这个APP，可能在前期会给到代理一个不错的推广费比如说你找一个顾客下载或者你招一个代理就给你100块钱推广费。以前我相信大家也遇到过这样的平台，但是未来这个顾客每消费一单平台返利给代理的那个佣金是很少的，我见过有的平台甚至是有几毛钱几分钱的都有啊，几乎没有特别大的一个收入，基本上都是一锤子买卖了，那作为平台和顾客之间代理，在这里实际上是做了一个什么呢？引流器的身份帮助平台引流啦。那你一旦帮助平台引流成功那个平台完成融资上市，那这个时候代理对于平台来说没有意义啦。举个实最实际的例子花生日记吧，很多朋友都不陌生。在2019年的时候，花生日记拿到了一家投资公司150亿的风投资金的时候啊，做的第一件事情就是砍断代理商一半左右的利润，也就是说你同样努力，同样的粉丝量，同样的顾客群体，同样的团队之前可以有1万的收入，现在立立马就变成了5000左右的收入，实际上是代理的代理成交的平台，那平台一旦完成了自己的数据收集就会抛弃代理商。因为我们今天在爱购，我们所有的流量都是属于自己的，爱购平台不会拿走我们任何一个人的一个私域流量，是因为爱购永远是把代理的利益放在第一位的，所以我们来到爱购这里，我们就是老板，我们不是平台的引流器啊，所有的数据都是掌握在我们自己手中的，顾客是我们自己的没有交给平台，所以我们自己要来做好接单、报单、售后这样的工作对不对？假设你今天开了一家实体店，你是不是也是做这样的工作啊？所以在爱购，我们永远不会被平台割韭菜，平台的更是通过这个人人可为的事业机会成就了我们代理所以我们爱购平台的核心优势，第一个是什么呢？我们的品质是所有的平台里最优的，首先因为我们有专业的选品团队，选出各行各业的流量爆款放到爱购进行销售。其次在于我们有着在业界赫赫有名质检严格的15000万平仓库，之所以要耗费大量资金、人力、物力打造这样的仓库，目的就是为了保证产品的品控率，因为由工厂直发的产品品控一定是略低于爱购验货入仓的品控。 我们应该都知道，绝大部分平台是没有仓库的，销售后采用一件代发的形式进行销售，像爱购这样的超大仓库，在行业内是独一无二的。所以爱购就跟电商界的“京东自营”一样，在团购行业有着实实在在的品质口碑。那第二个我觉得核心竞争力就是爱购平台给予代理商的利润是最大的，非常欢迎大家去各大平台对比，爱购的联创门槛基本上是整个行业最低的：3万单=170/180万。而绝大多数做的比较大的平台，都是300万甚至是400万的联创门槛。另外，绝大多数的平台是不会设置董事/股东这个职级的。也就是说，爱购除了联创另外拿出一大笔钱出来做了一个股东差价，而且股东是参与爱购的每月全国业绩分红奖励的。所以付出同样的努力，在爱购拿到的回报是其他平台的3-5倍，甚至8-10倍之多。另外，团购能迅速裂变就是靠着物美价廉的产品作为媒介引流和吸粉。产品没有竞争优势的话，制度再牛也是个绣花枕头。做产品介绍的时候跟大家说到了我们产品的四大来源，未来社群团购平台会有上万家，微商和厂家直供包括外仓发货的产品，我们叫做通货，大家为了争取顾客，很有可能平台和平台之间出现低价竞争，所谓的降价打价格战，但是产品价格降低，真正受伤害的是代理商，所以通货产品依靠第三方货源，不具有长久性优势，容易引起价格战，但是我们的定制款，从源头把控，我们的成本就能控制的更低，但绝不会降低品质，反而会优于市面上同类产品的品质，是非常锁粉的。而且定制款产品的给到代理的利润会比通货的利润更大，一旦打起价格战，比如某款通货单品10块钱的利润别的平台可以降到三块五块，我们可以直接降10块，当成0利润的福利款产品给顾客，因为定制款的利润已经足以让我们赚的盆满钵满了，所以价格战打起来是伤害不到我们平台，更伤害不到我们代理的，定制款化路线的优势在于：1）专属货源，自己授权研发生产，所以货源掌控在自己手中。2）性价比高，口碑好，质量保证，跟市场上同类产品相比有绝对的质量和价格优势（很多定制款都买断了专利，精心研发，械字号等等），所以有极强的锁粉能力。3）定制款利润最高，而且不会因为市场乱价而降低——这是代理长久的保障和优势4）代理商的安全感，定制产品每款投入上百万，几百万，甚至上千万，说明老板在重资产大投资，这对代理商来说，是十足的安全感。第四个核心竞争力就是我们的人才培养体系。互联网最大的魅力是裂变，而培训是裂变的工具。好的培训必须是具有高度复制性，而且是系统的。所有平台都有自己的培训，可是培训的成效与否是靠数据说话的。爱购可以在过去几年实现行业内最快的增长，跟完善高效的培训是分不开的。高调一点说，爱购的培训系统是业界最好。谦虚一点说，是同行内的翘楚。线上：新代理培训班，入职培训，专题分享——所有培训是根据市场的变化而变化，迎合市场的需求。线下：各地的小范围聚会，以及爱购商学院。全国没有第二个平台在组织商学院，而商学院的效果和内容，大家都是有目共睹的。