招商工作日记1

金生

　　转眼之间来到园区已有两个多月。新桌新椅依旧还在散发着刺鼻的浓味，然而，来到园区的陌生感早已消失的毫无踪迹。来自不同岗位的新同事，为了共同的目标相聚在一起。彼此之间保持着相敬如宾、若近若离的距离。静下心来，复盘一下两个月近况，收录于此，以备将来作为青春回忆。

在园区培训的基础上，我们以组为单位又夯实了准备材料。比如说，葫芦岛的风土人情，大型企业有哪些？园区的现况。规划的面积是？已用多大？还有多少亩地？工业土地多少钱一亩？商业土地多少钱一亩？水、电、暖、气价格是多少？日排污量？现有企业多少家？大概的经营状况如何，入园区企业纳税情况如何。

个人觉得，招商就是搞对象。在出去招商前需要了解自己家有啥？要来企业有什么诉求？还需了解所属企业税收情况如何；环保情况如何；征信报告如何？我们在企业和园区之间穿针引线，最终达成共识。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。多好的理论还是要靠实践去检验。我们先后拜访过辽宁省盘锦市、营口市、沈阳市。山西省的长治市，上海市的青浦区。所涉猎的企业有网上平台，军民融合，医疗器械等。

所见所闻，大不相同。有时与身价过亿企业老板，吃香喝辣，大快朵颐，称兄道弟。有时为了想见企业负责人和门卫大爷低三下四，递烟递水。好话说尽。朋友圈里的步数是我们工作的考量。大部分时间为了赶时间吃泡面，喝凉矿泉水。难得的是再大的磨难并没有削减我们对家乡招商的热度，反而让我为之痛定思定，越挫越勇。

大部分沟通是有效的。如果有幸能与人沟通在一个频道上，定欢欣雀跃倍感遍体通泰。也有时把人说的哈气连天，让我囧态百出，狼狈不堪。记得第一次实战是去营口市一家企业。老板年龄在五十多岁，人很稳重话不多，满身的瑞气。第一轮冲锋是由我发起的，口吐莲花，由如黄河之水天上来，滔滔不绝。突然人家发问，那个谁，在你们兴城干过，你和他熟吗？不熟。你是葫芦岛人吗？我说是啊！然后又提一人，我还是不知道！哦买噶！我的天呐！人家有素质的沉默，直到我离开。好在来的时候有备课，之后又拜访了其他企业。难怪有人说，干招商到最后都是杂家。

工作上我们需准确把握任务目标，并切实履行工作职责。当好招商工作的“连线员”为项目牵线搭桥，为投资商出谋划策。促进投资商和园区的合作共赢。二当好招商的战斗员”勇于千方百计，不惜千言万语。还要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的“钉钉子”精神。

时不我待，功成不必在我，功成必定有我。欢迎您到我们的家乡做客。这里有好客又朴素的人民；这里有鲜活的海鲜；这里有一泡解千愁的温泉；这里有历史积淀的兴城古城。不再多说留些悬念等你来破解。

广大读者，也许你有经商的欲望，我希望您能来葫芦岛试试运气。在这片热土上到处都是欣欣向荣的场面，唯独缺您的画龙点睛之笔。如不投资在炎热的夏天兴城海滨同样是您的避暑胜地。