“黄栗留鸣桑葚美，紫樱桃熟麦浪香”--潍坊银行卡风景行动回顾

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风吹麦浪，扬帆起航。6月7日早8:00，省行风景行动组专家老师在潍坊分行召开风景行动见面会，王中平副行长，张春红总经理、窦传哲副总经理及分行银行卡中心业务骨干，2家风景行动支行分管行长、网点负责人、17家支行专管员参会。 王中平行长代表分行党委欢迎风景行动各位专家老师的到来。窦彬彬高级经理传达郑行长对风景行动的工作内容、要求、思路及期待；风景行动总顾问，崔老师介绍风景行动背景及重要意义，分享兄弟行宝贵经验；高密、诸城、寒亭、营业部、安丘五家支行作为发言代表，汇报了当前银行卡业务发展情况和当前困难，风景行动专家老师现场一一解答，窦彬彬高级经理提出三点希望:一是责任在肩、勇于担当，二是扬帆借力风景行动，三是抓好落实，并鼓励全体信用卡条线人员，敢于拼搏，推动银行卡条线业务快速发展。潍坊银行卡风景行动正式拉开帷幕。 　　上午9:30-11:30，潍坊分行召开全行风景行动宣讲培训会，王中平副行长，银行卡张春红总经理及全体人员，17家支行行长、分管行长，网点负责人、网点骨干参会。 窦彬彬高级经理对银行卡风景行动指引进行宣讲，详细解读“3乘3”矩阵式风景行动整体规划，分析潍坊分行银行卡各项指标；风景行动总顾问崔老师，为大家解读“大数据精准营销系统”使用方法；王中平行长强调信用卡业务在全行业务发展的支撑作用，利用种草、驻点、风景行动，落实工作要求，将信用卡工作作为常态化工作推动！ 潍坊分行乔宏宇行长会见风景行动组专家成员，对省行党委选定潍坊分行开展风景行动表示感谢，同时期待风景行动专家组帮助支行网点梳理业务流程，将宝贵经验带到潍坊行。 　　6月7日下午，省行窦总、崔老师与网点外拓团队一起，到潍坊某驻地部队开展上门营销服务，37°的高温，也没阻挡大家火热服务的热情，服务最可爱的人，值得！ 　　网点内端午节沙龙与厅堂沙龙开展的如火如荼，崔老师、颜老师亲自指导客户经理沙龙技巧，准备沙龙工作，领红包、送福利、包粽子，大家提前过端午～ 　　崔老师对网点员工，手把手辅导大数据营销系统使用方法，窦总对厅堂信用卡静销力进行指导，张莹、辛攀峰老师对网点全员进行三打通关话术演练，韩冬老师带领商户外拓小分队，对十笏园商业街、小吃街进行外拓营销。大家如饥似渴，风景活动紧张而有序的开展。 　　崔老师协助网点负责人梳理网点经营数据，厅堂内，客户经理活学活用，不放过一个客户。风景组老师抽时间进行全天活动复盘，准备接下来的夕会。 　　风景行动小组在潍城支行营业室召开夕会，复盘今日风景行动的活动情况。潍坊分行卡中心张春红总经理、窦传哲副总经理、潍城支行邵世勇行长、刘晓羽分管行长、孙丽彩副行长、高玲副行长、营业室以及网点全部人员参会。 崔老师详细、全面地帮助大家分析“发卡、融e借、商户”三项银行卡重点指标，具体解读了“三打、厅堂、外拓”三个场景的营销方法，现场演示全要素营销系统。帮助潍城支行营业室组建营销团队、细化营销职责、固化营销动作，全面落实风景行动的具体要求。 张莹老师通过现场演练向大家讲解了三打话术及沟通技巧，帮助大家灵活使用营销话术，通过各种权益帮助客户经理、客服经理熟悉、梳理管户客户，便于日后更多业务的开展。 韩冬老师从“一个系统、两个主体、三大场景”三个角度总结今日商户行动情况，教导网点如何使用网格化营销系统，聚焦“存量激活、新增挣揽”两大主体，利用“三打、厅堂、外拓”三个场景营销商户。 张春红总经理和邵世勇行长对省行风景行动小组各位老师的辛苦付出表示衷心的感谢！ 最后，窦彬彬高级经理对潍城支行今日风景行动的成果表示祝贺，对潍城支行全体员工的工作状态及精神面貌提出赞扬！ 在风景行动小组老师的帮助下，潍城营业室取得了亮眼的业绩，良好的营销效果！ 　　6月8日，风景行动小组在奎文梨园支行召开晨会。奎文梨园支行作为新搬迁网点，面临原有客户流失，新客户拓展的困境，虽然仅有6个人，但是全员工作积极性很高，对风景行动非常期待，大家摩拳擦掌、跃跃欲试！ 　　窦总、崔老师、韩老师一行针对信用卡商户业务，召开商户座谈会，为分支行梳理业务流程，解答商户疑惑，助力潍坊分行商户业务发展。 　　十甲市场作为潍坊大型农贸批发市场，潜力巨大，我行收单商户占有率不高，窦总、崔老师与奎文支行于冠海行长研讨拓展方案，选定商户召开商户沙龙，营销信用卡、讲解先收后返政策，敲定由窦总、崔老师、韩老师分别带领拓展小分队进驻市场，边调研，边营销，逐户上门营销，为梨园支行后续进驻深层次营销打开思路。 　　梨园支行筛选两家代发工资单位进行外拓营销，风景行动小组全程跟进参与，实时指导。 　　远维张莹老师为网点全员讲解三打技巧，分析客户需求，客户经理进行现场外呼，张老师实时分析、点评；颜总为客户经理指导厅堂沙龙及客户邀约沙龙，传授经验技巧。 　　奎文梨园街支行夕会，崔老师对网点当日工作进行总结，从网点员工默契配合、时间管理等角度指导大家如何高效营销。张莹、颜海燕、韩冬老师分享宝贵经验，最后窦总对风景行动做全面总结，对潍坊分行银行卡工作接下来的方向进行具体指导。 　　在省行风景行动各位老师的专业辅导和大力支持下，奎文梨园街支行当日实现业绩新突破，潍坊分行风景行动两家网点更是取得了靓丽的业绩，更加坚定了网点营销信心和积极性，有效提升了网点精细化和专业化水平！