儿子的感悟文章

保利

偶然看见儿子2011年写的文章，这是他参加工作一年时的亲身感受，今天再读起来也令我非常感慨，为不使小文丢失，贴在此处。

      从世纪大道到杨高南路：一年思悟   

二零一一年六月九日，我大学毕业，随后加入华泰，便开始了吃清炒苦瓜的生活。苦瓜虽苦却“泻六经实火，清暑益气。”展业虽苦却“动心忍性，曾益‘我’所不能。”冲出校园的象牙塔，近一年半的社会经验让我领教到不少形形色色的内容，才深刻理解到孟轲那句“生于忧患，死于安乐”的生活哲学。

一段时间的寿险工作，所感悟到的东西不胜枚举，也不知对错可否，只愿分享，共进共勉。

故事是从世纪大道开始的，作为新人难免会羞怯，尤其是对于我这样一个闷骚男，如何揭去羞怯的面纱至关重要。很多时候我们羞于开口，是因为我们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。我觉得我们能做到的就是多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实。

开口了就会有拒绝，这时自我调整太重要。正所谓困难是人的教科书，一个不想蹚过小河的人，自然不想远涉重洋。拒绝你，正常，接受你，福气。同样我们可以换个角度来说，有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。如果避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，若多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢？

其次，动力是一件要紧的事儿。我百度过一些保险名人，曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDRT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。这个我可是感同身受，那是和吴老大一起买包，他拿起计算器并按下价格，其后换算成了做多少的保费能拿到这个数字的佣金，如果想买这个包，这便就是我这个月工作的动力。这件事一直影响我到现在。有了内心的动力，就有了开口的勇气。

人有时就是需要自己强迫自己，化“鸭梨”为“冻梨”。当我自己找不到感觉，很茫然的时候，我一般不要呆在家里, 我觉得倒不妨强迫自己出去走走，其实会发现当我真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了展业的第一步，最难的就是第一步，当我们迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。成功也就在于坠落到底反弹的高度。

再者，走适合自己的路。我们会发现我们周围的伙伴的展业方式大相径庭。同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。所以在我看来，要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

最后，真诚与热情是我们成功的翅膀。拉里·金曾在《如何随时随地和任何人聊天》中讲到“谈话时必须注入感情，表现你的热情，让人们能够真正地分享你的真实感受。”他在书中一直告诉我们，“投入你的感情，表现你对生活的热情，然后，你就会得到你想要的回报”。在日常展业中，真诚和热情在我眼中是最最重要的。表现自己的真诚和热情，并用它去感染周围的人，只有这样才能赢得客户的信任和支持，从而获得比别人更多的机会。看看那些寿险销售获得成功的伙伴，无一不是真诚热情地对待客户，永远都让人感受到他的真诚和热情，永远都是那样得热爱自己的销售事业，从而比别的伙伴更早获得成功。

而有些伙伴总是工作起来心不在焉，当业绩不能取得进展时，总是怨天尤人，有各种各样的理由给自己找借口、找理由，总是想收获更多，而不愿过多地付出，对工作从没有投入很多的热情、很多的心思，这样怎么能取得很好的业绩呢？伙伴们，你们有谁见过冷冰冰的伙伴取得了很好的成绩，成为一个成功的销售高手呢？只有你对你所从事的事业投入真诚与热情，用心去投入地爱它时，你才能心甘情愿、不计得失地付出，正是因为这样的投入和付出才让你在所从事的行业中慢慢地脱颖而出，成为业界的佼佼者。因此不要把工作视为生活之外的烦人事，而是要把工作融入我们的生活，融入我们的心中，那么我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去感受这个生活的必需。让客户感受我们的真诚与热情，让伙伴感受我们的真诚与热情，我相信我们的事业一定会壮大、发达！

一年的时间真得太快，我们会经常开玩笑说，保4次职级就一年了。这一年也许对于我来说是一个巨大的转折点，我时常在庆幸，庆幸自己能进入寿险行业，能进入华泰这样一家公司。是命运吗？不。命运是一个乔装打扮的人物，没有比这张脸更会欺骗人的了。我的伙伴告诉我我手上没有命运线，我的命运掌握在自己的手中。

至于杨高南路，有属于我的故事，也有属于你的故事。随便吧，生命本身是一张空白的画布，随便你在上面怎么画；你可以将痛苦画上去，也可以将完美的幸福画上去。而我相信，在并不遥远的未来，大魔都就是我们屹立的地方。奋斗，共赢！