<p class="ql-block">在中国,还是有一部分人认为:<b>保险不靠谱,保险都是骗人的。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">之前文章评论区,diss保险的人也有很多,随手上一张截图,大家可以感受一下。</p><p class="ql-block"><br></p> <h3>我也想问一问大家:你们觉得,保险真的有必要买吗?<br></br></h3></br><h3>我们先来看看两个真实消费者的答案:</h3></br><h3><strong>答案1:究竟是保险公司养我妈?还是我妈养你们保险公司?</strong></h3></br><h3> 来源:抖音</h3></br><h3>这是前不久在抖音很火的一个视频。</h3></br><h3>李先生的母亲在10年前买了一份养老年金险,买保险时,业务员说:这保险能养老,退休后可以直接领取,不用为钱发愁。</h3></br><h3>十年来,李先生母亲一共交了 61150 元保费,此时想退保,却只能拿回58000。</h3></br><h3>而根据当初的计划书,显示这时候退保,收益应有16万,现实与业务员口中的收益相差甚大。</h3></br><h3>后来弄清楚了原因,李先生母亲买的是5万保额的方案,但业务员在推销时却拿了10万保额的计划书来展示收益,赤裸裸的销售误导。</h3></br><h3>面对保险公司,李先生愤怒质疑:“究竟是保险公司养我妈?还是我妈养你们保险公司?”</h3></br><h3>所以,交6万,赔5万,这种保险要买吗?</h3></br><h3><strong>答案2:保险公司一次性赔付了一笔钱,让我的存款看起来还行</strong></h3></br><h3> <h3>截图来源:知乎</h3></br><h3>这是一个热门问题“90后的你现在拥有多少存款?”中,排名第一的最高赞答案。<br></br></h3></br><h3>答主是一名95年的男生,正是最美好的年华,却罹患了白血病。答主认可保险,也没有反感保险业朋友引用他的故事:</h3></br><h3> 截图来源:知乎</h3></br><h3>他说:有信念的人,总是不那么容易被打倒的,不是吗?</h3></br><h3>同是保险,有人对此深恶痛绝,有人则认为会是救命稻草。</h3></br><h3>买保险真的有必要吗?我的答案是:没必要,但有需要。买保险真的有用吗?我想说:买对保险才有用。</h3></br><h3><strong><strong> </strong></strong></h3></br><h3><strong>为什么中国人不喜欢保险?</strong></h3></br><h3><strong>原因1:觉着保险太“晦气”了</strong></h3></br><h3>有的人看到产品介绍,不是癌症就是身故,还没买,听着整个人就已经不好了。特别老一辈的人,传统观念很重,认为买保险就是在咒自己,会产生天然的排斥。</h3></br><h3>以至于有很多人为父母买保险,都是偷着买,如果被发现,难免被乱骂一通。我本人为父母买保险就是这样,可谓一言难尽......</h3></br><h3><strong>原因2:不专业的保险从业者,销售误导</strong></h3></br><h3>在保险从业人员里,我见过很多优秀、专业的人士,这是无可否认的。</h3></br><h3> <h3>但保险行业门槛很低,不管什么人都可能变成卖保险的,有刚毕业的大学生、有下岗职工、也有广场舞大妈......</h3></br><h3>很多人进入保险公司,在经过几天短暂培训后,名片上都会印上“理财顾问”,便开始了他们的保险事业。</h3></br><h3>很多人开玩笑的说,谁身边还没几个卖保险的呢?</h3></br><h3>很多人因为自己的亲戚朋友是卖保险的,就选择相信他,最后却发现理赔不了。于是就滋生了“保险都是骗人的”理念,一传十,十传百,这个理念就在脑海中根深蒂固了。</h3></br><h3>这可能是所有销售行业的通病,一些不专业的从业人员,由于利益驱使,可能无法真正站在用户的角度去配置保险,不仅造成销售误导,还会让人们更加不信任保险了。</h3></br><h3>除此以外,我发现生活中还有部分用户,虽然有给自己买了保险,但具体保什么?压根不知道。也有些人甚至以为只要买了保险就行,出事直接找保险公司理赔就好了。</h3></br><h3>我曾见过用户拿着一份年金险,去找保险公司理赔医疗费用,保险公司会赔才怪.....</h3></br><h3>因此,说很多人反感保险并不是什么新鲜事。只希望随着保险的普及和人们保险意识的增强,能让保险真正造福更多人。</h3></br><h3><strong><strong> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>买保险,如何预防被误导?</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实不管是什么原因导致了“保险骗人”的理念,最后受伤的往往都是广大的消费者。如何防范销售误导,具体有以下 4 个方法:</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>方法 1:了解保险知识</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们不敢买保险,害怕买错保险,归根到底就是不了解保险。如果我们有一定的保险知识,就能够辨别销售人员到底是不是在忽悠你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">希望大家能多多学习,明明白白买保险!</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>方法 2:选择靠谱的销售人员</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一个靠谱的保险销售人员应该根据我们的家庭实际情况,为我们选择合适的产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>如果销售人员不停地夸他家的产品多么多么好,而对你的家庭情况不闻不问,这种推销是没有任何价值的。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以,我们选择销售人员时,不可轻信所谓的口头承诺,必要时多选择几个销售人员,了解对比一下。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>方法 3:重视回访和犹豫期</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多人买保险,以为付了钱就完事了。对于保障期限在一年以上的产品,保险公司还会有电话回访。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">保险公司的电话回访都是有录音的,主要目的就是为了<b>确认我们是否清楚自己购买了什么保险</b>,看看业务员是否存在误导行为。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果自己对买的保险有疑问,可以及时向保险公司反映。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在购买保险后,建议:一定要查看保险合同。如果发现产品并不适合自己,可以在犹豫期内选择退保。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">很多保险产品都有 10-20 天的犹豫期。在犹豫期内退保是没有任何损失的,而超过犹豫期退保就会产生损失。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后,希望大家对保险都能有一个客观的判断,<b>一定要选择适合自己的保险,对症下药。</b></p><p class="ql-block"><br></p>