<p class="ql-block"> 很多时候我们跟对方聊了很多，他也非常认同你的产品，对你也非常信任，而到最后成交环节对方总是由于犹豫😪我找家里人商量下或者说我现在没有那吗多钱，甚至还会说过段时间我有需要再找你吧………………</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 相信大家会遇到类似问题:成交就是让对方按照你的意愿采取行动产生结果。你所做一切行为，一切语言都是为了最后结果。成交核心就是成交…………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 如果你跟一个人沟通1h，服务1h最后没有成交，你所做任何行为没有价值，你所做一切颓废，等于浪费生命。所以说每一句话，每个行为非常重要，如果你每一句话不是为了铺垫那就是废话。对成交没有任何关系，也是在浪费生命…………</p> <p class="ql-block"> 那为什么说动机比技巧更重要呢？什么叫动机，就是你为什么成交对方🤐。而技巧是怎么成交他。有很多人大部分时间在研究，怎吗成交对方。结果发现很难成交？如果你在研究为什么成交他就是在抓取，一切成交都是为了👉爱👈，你是收人，收钱还是收心！不同动机结果不同…………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 比一天到晚满脑子想着怎吗成交他效果更好，因为你满脑子想着成交他，那是你的欲望，是抓取很难得到，对方也能感受到！当你真正爱的身份出发时候，给予他，对方自然而然下次需要购买时候想起你…………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 同样道理，你为什么要成功以及怎吗成功也是两个概念？为什么成功背后强大动力跟企图心，不管遇到任何困难，这个信念一直支撑你！而怎吗成功只是术，方法技巧，力量不够大…………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 所以说一个人怎吗样才能成功，而他成功概率不大;而一个人一定要成功，那他概率很大是因为企图心跟欲望占80%。一个人想学习游泳以及为什么要学习游泳，你觉得哪个人结果最大。当然是为什么要学习游泳的人了…………如果你曾经一个月卖3套，现在想一个月卖30套🤪现在不是想着怎吗卖，而是想为什么卖给他。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 任何事情再说服别人之前，首先让自己潜意识相信！对外叫说服，对内是自我沟通跟思考……说服自己才能让别人更好相信？如果自己都不相信，别人又怎吗会相信呢？</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 其实任何销售都是问出来的，找出客户需要！给他解决方案！为什么有时候问的问题，你都不知道怎吗回答🤑那也是你问出来的！任何客户不是被你说服，而是她说服自己，掏钱是他自己，采取行动也是他自己…………</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 如果你觉得你产品很好，平台很好！！如果不是他需要也不会买！！这个产品是他需要，能够解决他的问题，才会买…………而你只取了引导作用，好产品沟通也是一样！只有对方需要才会采取行动。好的销售高手，是多问，多听！建立信任，找出他的需求，用他能够听得懂语言跟他沟通……问，问题本质，给他解决方案，成交核心给对方解决问题？</p> <p class="ql-block"> 🌸一个人之所以成功:一是服务客户人数多，二是帮助客户解决问题多？因为销售核心，为对方解决问题？站在他的立场为他思考问题，用他听得懂语言沟通！最后用产品为他解决问题！销售的本质就是价值交换？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 如果你讲的很专业不是对方所需要，他也不会购买！前期了解他需求，给予他，帮助他！如果强加于对方很难成功！如果一个单身女孩找男朋友，你还还不知道她喜欢类型！硬要给他介绍有车有房等，对方未必想要。如果一个男生单身，也不可能跟每个女生都交往下，因为每个人审美观不同，所谓说“萝卜青菜，各有所爱。”</p> <p class="ql-block"> 💅成交最重要一点，要过滤客户！！不是所有人都需要我们产品，一定要了解你们产品或者平台特性，适合哪些人……目标客户在哪里，应该怎吗引流，我们池塘在哪里！！所谓说选对池塘钓大鱼……筛选客户时候，首先要有个标准，层层过滤，一旦发现不是，马上Pass。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 客户分红苹果，青苹果，和烂苹果！！而红苹果准客户，稍微服务对方就会买单;而青苹果是意向客户稍微培养成为我们顾客;而烂苹果反对我们！！所以我们要把精力更多放在青苹果跟红苹果上🤑而舍弃烂苹果！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 而成交最重要:来个二选一问题选择;或者时间期限;或者有大礼相送！！人对少的东西虚以为贵……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 你要知道一切成交最终目的就是收钱，给对方结果，给他解决方案，改善他生活品质……</p>