稠州村镇银行2021年菁英计划轮训项目圆满落下帷幕

知行君

6月5日，由浙江稠州商业银行村镇银行发展总部项目改造小组举办的稠州村镇银行菁英计划轮训项目在东台稠州村镇银行落下帷幕。来自九家稠州村镇银行共计141名中高层管理人员前后跨越近3个月，分三批次参加集中培训。 此次轮训改造小组采用理论培训、支行观摩、头脑风暴等多种形式，营造教育与趣味并重的培训氛围，帮助村行管理人员加深对培训内容的吸收理解，认同并践行村行改革方向和目标，无论是培训课时长度，亦或是参训人员地域跨度，都开创了稠州村镇银行管理人员培训之先河。 下面让我们一起来回顾一下第三期培训吧 首日，发起行党委委员、村镇银行发展总部总经理胡健敏出席第三期开班仪式并发表讲话。开班仪式上，胡健敏充分肯定了菁英计划轮训项目前两期所取得的实效，他指出，项目改造已初步形成了“星星之火，可以燎原”的态势，前两期的菁英们回去已在机构内开展转培训，希望在座的大家同样要把学到的技术和理念传承下去，并对他们接下来的工作提出几点要求：一是全体中高层领导要充分认识到小微业务是村镇银行安身立命的基础，要沉得下心、耐得住寂寞，扎实做好小微业务基础工作，重视价值客户拓展营销；二是要进一步降低存款成本，保持一定的利差水平，学好、运用好IPC技术这把“利剑”，提升利润综合贡献度；三是要咬定小微客户不放松，切忌“叶公好龙、临渊羡鱼”，做不了的大客户该放就放，因地制宜拓展本地业务，不断提高市场占有份额，要明确重点，有的放矢，打造全方位的业务拓展模式；四是牢记资产质量是我们的生命线，做到业务发展和风险防控“两手抓、两不误”，不能盲目扩张信用贷款，要适时开展信用贷款风险评估。 经过两天的“财务报表”分析、“交叉验证技巧”传授、“村镇银行市场定位”论述、批量获客方式方法解读等课程后，菁英们分别去到东台村行的六家支行，走访了解当地产业特色，观摩东台村行客户经理日常工作，学习支行营销管理模式，并就走访成果及体会进行汇报。 一期一次的“头脑风暴”来啦，每个小组成员在组长的带领下踊跃地参与到这场思维碰撞讨论会，营销管理人员、审查审批人员均从自身工作实际出发，紧扣三个主题，摩拳擦掌、若有所思，纷纷献言献策，尽管问题没变，但还是迸发出许多不同以往的，新颖、前沿的观点。 每个小组现场形成方案后推选一名汇报人进行展示、生动解读。 村镇银行发展总部总经理助理倪贤锋在旁听第三期走访汇报和头脑风暴环节后，肯定了大家认真求学的精神风貌，同时明确了几点要求：一是大家要做好辛苦奋战两年的准备，紧追改革的步伐，带领一线营销人员朝着一个方向共同努力；二是改革会在发展中不断提升和完善，肯定会有一段“阵痛期”，“放养式”管理已是过去式，希望大家坚决执行各项指导方针；三是改革发展并不是全盘否定，允许因地制宜、求同存异，不允许各自为政，要矢志不渝深耕小微业务，促进产能业绩最大化。 6月5日下午，第三期全体菁英们参加结业测试，检验评估培训成果，测试结束标志着2021年菁英计划轮训项目画上了圆满的句号。 今日正逢“芒种”节气，寓意着收获和播种，仲夏自此始，未来皆可期。相信经过“小微业务技术”武装后的营销管理人员、风险管理人员将借助改革的春风，以更加坚定的信心、昂扬的斗志投入到“激情夏日，百日十亿”专项活动中去，为达成村行全年任务目标打下坚实的基础。