<p class="ql-block">在零售界流传着这样一句话：“北有家家悦、南有永辉”。其中的家家悦就是指山东的生鲜超市龙头，以大卖场和生活超市为特色。家家悦成立要比永辉早，其前身是山东威海糖酒采购供应站，成立于1974年。线下门店覆盖威海、烟台、青岛等地。因为家家悦80%的收入来自于生鲜及食品，与永辉超市icon的品类结构接近，所以大家常常把它们放在一起分析。</p><p class="ql-block"> 家家乐实施合伙人制度晚于永辉，据说还借鉴了永辉的合伙人制度，不过却比较谨慎。</p><p class="ql-block"> 2018年，家家悦开始在门店探索推行合伙人机制，按照不同区域、不同业态，选择了33家门店试点合伙人机制，实施后试点门店的销售、平效、劳效平均实现了8%以上的增长。</p><p class="ql-block"> 目前，家家悦没有公布他们合伙制度的具体方案，但是董事长王培桓icon对合伙制的观点值得我们思考。</p><p class="ql-block"> 家家悦董事长王培桓认为：合伙人制度类似于当年农村改革的土地承包经营责任制，是非常朴素的思想。。同时他也提醒同行，合伙人机制一定要在保护好企业发展和利益的前提下才可以推行，合伙人制度是一项体现企业长期利益的激励制度，而不是短期的激励制度，必须要做好制度的设计，企业不同，合伙机制的设计也应该不同，不能照搬照抄。</p><p class="ql-block"> 家家悦在试行合伙人制度时的要点：</p><p class="ql-block"> 1、用合伙人的激励机制来优化公司各部门的运行效率，从下而上倒逼总部进步，门店不能原谅总部、下级不能原谅上级的过错和无能；</p><p class="ql-block"> 2、在利益的分配上分享增量不分享存量，坚持把蛋糕做大的原则；</p><p class="ql-block"> 3、以企业利益增大、个人利益增长为目标，让员工在企业里得到更多的发展利益，即企业稳定发展带给员工及家庭的安居乐业的利益，企业发展员工成长空间增大的利益、企业进步员工知识成长的利益等；</p><p class="ql-block"> 4、通过实施合伙人制度让员工明白通过劳动和努力的付出可以增加自己的收入，量化的经营指标是衡量工作努力付出的数量与质量的评估依据，员工可以自觉地执行工作的目标管理。</p><p class="ql-block"> 5、实施合伙人制度不能损害企业的价值观，要处理和维护好顾客的利益，处理好企业的短期利益与长期利益的关系。</p><p class="ql-block"> 以上是家家悦实施合伙制的观念，对你有什么启发？欢迎关注@举哥聊股权，用合伙制实现企业的高速发展，成就更好的事业与自己！</p>