<p class="ql-block">2021-06-03 晴 周三</p><p class="ql-block">销售是心理学游戏，销售是解密人性的过程。</p><p class="ql-block"> 从催眠的角度来说，人的大脑分意识区、批判区、潜意识区三块！从催眠的角度来说，人的大脑分意识区、批判区、潜意识区三块！</p><p class="ql-block">影响他人行动的最高境界就是直接进入对方的潜意识影响，潜意识是没有批判，完全接受的，</p><p class="ql-block">如果你有套方法可以跳过人们的意识区和批判区，进入潜意识区，那你就可以任意操控他人！</p><p class="ql-block">有两种天然的打开潜意识的力量，不知道你是否有听说过，这两种力量，可以轻松帮你跳过人们的意识区与批判区，进入潜意识区，进入潜意识区后，你再促使购买，就特别容易！</p><p class="ql-block">可是普通营销人的问题，总是在潜意识的外围，在意识区和批判区，想办法说服他人，一般成功率是很低的！</p><p class="ql-block">真正的营销高手都特擅长利用这两种天然的力量，跳过潜在客户的意识区和批判区，直接潜在客户的潜意识区，让他们信任自己，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使立即购买！</p><p class="ql-block">我遍读收集翻译的已被验证成功过的顶级销售信。我发现撰写文案的大师都是催眠高手！</p><p class="ql-block">我发现，几乎所有的顶级销售信，顶级文案的前半部分，都在利用这两种天然催眠力量中的一种或两种。</p><p class="ql-block">企图跳过潜在客户的意识区和批判区，让对方信任自己，最后在潜意识区下达购买的指令，促使潜在客户立即购买！</p><p class="ql-block">你知道这两种天然的打开潜意识通道的力量是什么吗？做为一名要用文案销售你的产品，你需要提前准备的，就是准备这两张力量外化的素材。</p><p class="ql-block">准备好了，这两种力量外化的素材，你可以通过组装这些素材，跳过潜在客户的意识区，进入潜意识，直接影响潜在客户购买！</p><p class="ql-block">说到这里，你似乎感觉有点迷惑，怎么跳过批判区，进入潜意识区影响潜在客户行动呢？</p><p class="ql-block">一旦你学会了这套影响他人的逻辑，以后无论是你写的文案，还是你设计的销售流程，都特别勾魂，特别吸引潜在客户行动，主动找你购买！</p><p class="ql-block">因为不管是谁总喜欢批判自己不了解，不熟悉，甚至看不惯的实物，如果你的文案，你的销售流程，一开始就引发了潜在客户的评判，那你的销售效果，肯定大打折扣的！</p><p class="ql-block">真正牛·逼的销售信，销售流程是怎样的？一定是一开始就顺应潜在客户的人性，让他们欢心，开心，甚至渴望等</p><p class="ql-block">你记住这句话，如果你能一开始就让你的潜在客户爽了，那你销售任何他需要的产品，他都能接受！</p><p class="ql-block">其实让潜在客户爽、兴奋，渴望，就是逐步打开对方潜意识通道，让对方信任我们的过程！</p><p class="ql-block">各位知道什么是催眠吗？我曾在中国最顶尖的催眠大师学习过几次课程！催眠并不是让我们想象的那样，简单的让人睡着，听你摆布的过程！催眠其实发生在你生活中的每时每刻！</p><p class="ql-block">催眠说复杂点，就是通过一定手段跳过意识，进入潜意识与对方或自我沟通的过程！</p><p class="ql-block">说通俗点，就让他人不评判你，信任你的过程！</p><p class="ql-block">其实所有的文案，销售信都遵循催眠说服的原理，先跳过意识（批判区），再进入潜意识影响，先让对方信任，渴望购买，再促使购买！</p><p class="ql-block">那怎么让人不评判你，在潜意识层接受你，愿意接受你的销售主张呢？</p><p class="ql-block">方法有很多，不过有两种方法很好用，就是利用别人的贪婪和恐惧！</p><p class="ql-block">如果你能一开始就顺应对方的贪婪心，描述对方迫切渴望得到的一切，那你一定能降低对方的防范心，对方的批判心！</p><p class="ql-block">只要对方的防范心、批判心一降低，他的潜意识通道就打开，这时你再介绍你的产品，公布你的成交主张，就特别容易促使对方行动！</p><p class="ql-block">古人说过一句很有智慧的话，当你生气的时候，不要写信，当你兴奋的时候，不用随意允诺他人！</p><p class="ql-block">你知道为什么吗？因为当你特别气愤，或者特别高兴的时候，意识和批判能力是很低的，换句话说智商是很低的，这时与人交流，或随口允诺别人什么事，很容易出错！</p><p class="ql-block">为什么出错？因为此时你的意识通道关闭，潜意识通道被打开，很容易被外界所影响，没有独立的思考能力！说句通俗的话，就是此时你很冲动，智商很低，很容易被他人影响！</p><p class="ql-block">顶级文案的牛·逼之处就在于，一开始就利用潜在客户的贪婪和恐惧，降低他们的智商，关闭他们的意识批判区，打开容易信任他人的潜意识区，之后再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你用心观察，你会发现无论是销售文案高手，还是销售演说高手，都特别擅长利用贪婪和恐惧这两种天然的打开潜意识通道的力量！</p><p class="ql-block">说简单点，如果你能一开始就利用潜在客户的贪婪或者恐惧大作文章，最大限度放大他们的贪婪或恐惧，那你没有卖不掉的产品。那怎么一开始就放大潜在客户的贪婪或恐惧直接进入潜意识通道……促使购买呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">说再通俗点，就是利用对方渴望的事物放大对方的渴望，降低对方的意识批判能力，最终在潜意识层面促使购买！</p><p class="ql-block">说再通俗点，如果你想影响对方购买你的产品，你就需要先用你产品能满足对方渴望的好处放大对方的渴望，最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！</p><p class="ql-block">我读过几百封顶级销售信仔细研读后发现，它们都遵循先激发欲望，再促使行动的基本逻辑！</p><p class="ql-block">这个逻辑其实已经很直白的告诉你了，如果你想让一个人采取你所期望的行动，你一定需要先激发他的欲望，让他本能的产生想要行动的欲望，这时你才容易促使行动！</p><p class="ql-block">如果你能先激发对方本能的想做某件事的欲望或念头，那他就会开启自我说服模式！</p><p class="ql-block">自己为自己找做这件事的各种理由，最终采取行动！</p><p class="ql-block">反之，如果他不想做某件事，他也会找一堆不想做的各种理由，最终不采取行动！</p><p class="ql-block">如果你能利用对方的贪婪心先激发对方的欲望，让对方本能的想了解拥有你的产品，这时你再做的各种产品介绍和产品好处证明等。</p><p class="ql-block">对方就不会觉的你在推销，而是觉的你在介绍他正需要的事物，因为顺应了他的自我说服，为他提供了想要行动的证据！</p><p class="ql-block">如果你能仔细反思我们的每一次购买过程，购买心理，你会惊奇地发现，我们都在经历这样的自我催眠过程！</p><p class="ql-block">所以顶级的文案一定是顺应对方自我催眠的工具，先激发欲望，再提供各种证据促使行动！</p><p class="ql-block"><br></p>