满洲里分行召开2021年5月份对公经营分析会暨网点对公客户经理月例会

徐小妮

2021年5月28日，满洲里分行召开了2021年5月份对公经营分析会暨网点对公客户经理月例会，会议由满洲里分行副行长杨学江主持，相关部室、支行负责人及对公客户经理参加会议。 在会上，公司业务部副经理田辉对我行对公业务运行情况、对公网点精细化管理及客户经理考核结果进行了通报，对各网点业务开展情况进行了分析，指出了上半年对公工作短板，并做出下半年工作安排。 在会上，普惠金融中心、国际业务部、个贷中心负责人也逐一进行了业务通报分析，对下一阶段的重点工作计划进行了宣讲解读。 营业室、国贸支行、扎区支行的客户经理对重点对公业务开展情况进行了汇报。三个支行的负责人分别对客户经理的工作进行了点评。 最后，杨学江副行长对会议进行总结，并强调下一步工作重点：一、清晰定位，根据全年KPI考核，确定下半年工作重点。 以资金和客户，包括存款、金融资产总量、社会化平台活客及获客（32个幼儿园）、有效客户及账户、代发工资等指标为重点开展工作。二、各部门间要切实做好横向联动工作。（一）用对公理财、普惠产品吸引行外客户，提升对公金融资产总量；深挖我行对公客户大额存款上下游客户；要围绕重点行业、客户、项目抓存款。 （二）网点要结合本年战略转型及重点业务专项激励，将买单价格传导至全员，成立营销团队。 网点根据自身情况成立平台团队、普惠团队、商户等团队，形成公私联动氛围。要高度重视普惠金融中心开展的两个提升和两个消除工作。三、坚持数字化经营日常化。网点负责人及客户经理要熟练掌握企业级数据平台等系统工具；网点负责人要将客户经理每日工作内容部署到位；客户经理要通过一键维工具，对目标客户进行逐一画像，有针对性的走访营销，深入挖掘拓展客户存款背后的客户关系，坚持做好客户经理云工作室工作；管理部门及网点负责人要对客户经理工作情况及相应台账进行定期检查；网点应设立相应的微信群，鼓励客户相互分享，协助宣传我行产品。四、做好待睡眠账户激活工作以及正常账户销户审批工作，经办柜员与客户经理要形成联动，销户前经客户经理审批，关注客户销户原因，挽留资金，获取销户客户其他控股信息。五、提升中间业务收入。一是拓展大中型飞驰e智财务顾问系统收费客户，提高系统对中间业务收入的贡献度；二是做好票据池、现金池（一户通配套使用）、监管易等重点产品的营销，提升资金结算中间业务收入。 杨行长强调，各网点要保证阶段性工作阶段解决，持续性工作持续抓，按照既定的计划有序开展工作。