举哥带您一起真正了解合伙制，解读合伙制落地的六大误区

举哥聊股权

电影《教父》中有一句台词我特别喜欢，“在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”这句经典的台词说明了发现事物的本质是多么的重要，我们往往以为只要足够努力就能达成目标，但是当看不清方向走进了误区，即使再努力也是徒劳，我在给企业家朋友分享时经常说一句话：“触碰到灵魂，消化到本质”，只有我们把握事物的本质，才不会在误区中白白努力。从2014年万科开始实施合伙制，掀起了一股合伙制的风潮，很多企业开始竟相模仿，合伙制的培训机构也如雨后春笋般不断涌现。很多企业由于没有掌握合伙制的本质而走进了误区，把合伙制当做了分钱分权的工具，而没有读懂其核心本质，当然就很难实施成功。有人认为合伙制是股权激励，有人认为合伙制是股权分配，有人认为合伙制是分钱分权……这篇文章就来盘点合伙制的常见误区<h1>误区一，合伙制是股权激励</h1>股权激励是一种经理人的激励制度，在很多企业中被广泛使用，用以解决企业的人才招聘和留住人才等问题，它还是基于老板的角度，你干得好，你做到了就给你，是一种奖励，从本质上来说它依然是中心化的模式，还是传统的雇佣关系。合伙制则不同，从本质上来说它是分布式的，是去中心化的，是甲甲的合伙关系，是我们有共同的事业理想，是我们一起把事情做好、把事业做大，是一起合伙共创未来。所以合伙制不是股权激励，股权激励还是传统的雇佣关系，是中心化的模式，而合伙制是去中心化的，合伙双方（多方）是平等的，是基于共同的事业理想入去努力奋斗并一起做大事业共享事业成就。<h1>误区二，合伙制是股权分配</h1>在说到合伙制股权时，很多人就把合伙制理解为股权分配，认为合伙制把股权分配给合伙人，这里我要告诉大家，股权分配只是合伙制的一个工具，在设计合伙制股权时，我们可以把股权分配、股权激励和股权设计充分地结合起来使用，可以把实股和虚股结合起来使用，可以把限制股和成熟股结合起来使用，还可以把直接股和间接股结合起来使用。对于合伙制来说，股权只是一个工具而已，合伙人最终的股权多少取决于合伙人贡献的多少，如果我们要实施合伙制，必须掌握股权。所以合伙制不是股权分配，把合伙制当作股权分配的企业，最终实施合伙制是会失败的。<h1>误区三，合伙制是分钱分权</h1>当我们说到怎么“分享”时，很多人就认为是合伙制，这个也是错误的。我分享时有学员就提到，合伙制也有怎么分钱分权啊！把合伙制的核心理解为分那是大错特错，如果你把合伙制的核心理解为“分”，那么建议你不要实施合伙制。从字面上来看，分钱分权，核心在于一个“分”字，而合伙制，核心在于一个“合”字，这是它们之间的根本区别。分钱分权分着分着最终就分散了，因为大家想着的都是怎么分蛋糕，而不是想着怎么去做大蛋糕，当然就分散了，这就是人性使然。而合伙制是通过股权设计之后，把大家的心合在一起，一起做大蛋糕，合伙制的目的不是分钱分权，而是把大家团结在一起共同做大事业。所以，合伙制不是分钱分权。如果你认为合伙制是分钱分权，那我劝你别实施合伙制。<h1>误区四，合伙制是阿米巴经营</h1>阿米巴经营是日本的经营之圣稻盛和夫提出来的，它本质上是一种跟市场接轨的内部核算制度，而合伙制是一种跟市场接轨的内部创业制度，它们是完全不同的。阿米巴经营在中国也非常火，很多企业都在学习，很多人都很难分清阿米巴经营和合伙制，下面我们就来看看阿米巴经营和海尔的“人单合一”模式的区别，海尔的“人单合一”即合伙制。1、从概念上来看，阿米巴是将企业划分为小的阿米巴，通过与市场直接联系的独立核算制度进行运营，培养具有经营意识的领导，让全员参与经营管理。海尔的“人单合一”:“人”即员工，“单”即客户需求，“人单合一”即让员工与用户融为一体，而“双赢”则体现为员工在为客户创造价值过程中实现自身价值。2、从模式本质上来看，阿米巴是面向传统经济时代的全员参与的精益运营体制，其关键词是：全员参与经营。而人单合一是面向互联网经济时代的全员自主经营的企业共赢体制，其关键词是：全员自主经营3、从核心诉求上来看，阿米巴是实现精益运营，销售额最大化，成本费用最小化，光明正大的追求利润。而人单合一是激发企业和员工创新活力，拥抱快速变化的时代。4、从成功关键来看，阿米巴要求“哲学共有、生命共修”的理念+经营会计的算盘，以物质来成就精神。而人单合一成功的关键是:创新创业的平台与合伙创新的精神，共创共享，物质与精神合一。5、从员工关系来看，阿米巴视员工为经营伙伴，建立“大家族”式的组织平台，成为员工的理想家园，关键词是：经营伙伴、理想家园。人单合一为员工提供创业平台而不是就业机会，让每个员工成为自己的CEO，让企业成为创新创业者的开放场所，关键词是：创业平台、共创共享。6、从组织模式来看，阿米巴是在部门下切割的有限赋权的阿米巴，整体组织形态上采用的传统科层组织形式，关键词是：阿米巴、科层组织。人单合一是拥有经营自主权的协同团队-自主经营体，完全自负盈亏的法人企业--小微公司，整体组织为动态优化的网络组织，关键词是：自主经营体、网络组织。7、从激励机制来看，阿米巴反对成果主义，反对直接物质激励，提倡精神激励。而人单合一是员工根据为用户和企业创造价值分享增值成果，建立机会均等的机制让员工实现自身价值。8、从协同机制来看，阿米巴是运用非物质激励、稻盛和夫经营哲学、利他主义理念渗透企业进行协同。而人单合一运用端到端的组织构建、内部契约、市场倒逼等一系列激励相融的机制设计，实现组织的纵横协同。9、从控制机制来看，阿米巴是传统科层制下的自上而下的机械控制加理念精神控制。人单合一是以自主控制为主，横向契约控制加纵向流程控制，实现网络协同。10、从工具系统来看，阿米巴采用的工具是:阿米巴经营会计，内部交易加时间价值核算。而人单合一是通过战略损益表、日清表、财务损益表、人单酬来实现共赢。所以合伙制不是阿米巴经营，这是非常重要的，所以我把阿米巴经营和合伙制模式的代表人单合一的区别特意列了出来。<h1>误区五，合伙制是承包经营</h1>承包经营是指企业将经营管理权全部或部分在一定期限内交给承包者，在这个期限内承包者对企业进行经营管理并承担经营风险以及获取企业的收益，它常常作为解决企业经营不善导致亏损问题的一种补救措施，其本质就是甩锅，自己经营不好就去找个下家，把这个企业交给别人经营，是对经营权的转让和让渡。合伙制则不同，它是经营权的共享，大家一起把事业做大，再共享事业成就。所以合伙制不是承包经营。<h1>误区六，合伙制是代理加盟</h1>很多人都分不清楚合伙制、加盟和代理这几个概念。正是因为分不清，所以导致很多企业发展起来之后，在找城市合伙人的时候，结果发展的都是一批代理商或者加盟商，加盟和代理本质上还是代理关系，并没有形成共同的事业价值观，而合伙制的灵魂是共创和共享，是共同为一份事业而努力。所以合伙制不是代理加盟。不管你是公司老板还是创业者，要实施合伙制，就一定要跳出这六大误区，把握住合伙制的核心本质，合伙制本质上是一种合伙创业制度，其核心精神是共创共享共担，其目标是做大事业，其目的是成就生命。