在外创业的邢台美女老板半年给合伙人分红千万背后的故事

举哥聊股权

“举哥，公司前不久拿出了1000万给合伙人分红，近期打算上马一个新项目，大家争破头了都要报名，太感谢了……”

接到美女方总跟我分享上面这段信息，真为她感到高兴！

方总是河北邢台人，80后，行事也风风火火，大学毕业时就进入药店行业，24岁就大胆在山西太原创业开了第一家药店，就在两年前，已经拥有30家分店的她，陷入了迷茫，经朋友推荐找到我进行咨询。

经过与她的深度沟通，以及对她公司当时经营管理现状的梳理和诊断，我向她介绍了实施合伙制的意义与价值，她非常认同，感觉自己一下子找到了方向。

她说自己家庭需要花的钱已经赚到了，再继续干，只是为了赚钱去赚钱，她不想当这样的老板，找不到动力，但导入合伙制就不一样，合伙制帮助她把公司打造成内部创业平台，她自己也转变身份，从老板变成合伙人，能够支持员工创业致富，尤其是跟随她多年的那些元老，以及上进心强的员工，把他们都变成合伙人，让他们在公司的平台上为自己打拼，早日实现买房买车的梦想，这让她觉得动力十足。

愿意跟员工分钱是好事，但分钱既需要科学，也需要艺术，不选好对象，设计好规则就随随便便分钱，可能对公司来说反而是一场灾难。所以当时给方总公司量身定制了一套从总部到门店的多层级多类型合伙人制度，其中总部全面导入事业合伙人机制，门店则是挑选3-5家先来试点导入经营合伙人机制，之后再全面铺开。

这两年下来，方总公司实施合伙制的效果非常好，当然，她个人也很给力，除了大胆向合伙人授权，在分钱时也非常大方，这才有了文章开头说到的拿1000万分红的事儿。

员工的收入实打实提升了，在公司的干劲儿当然比以前更足了，在有新业务立项时，大家都争先恐后地报名，唯恐参与不进去，你说在这种情况下，公司还缺人才吗？

说完了方总的案例，可能有的老板会说，我也跟员工说了要跟他们分钱，为什么员工的积极性没有调动起来呢？

还是要从咱们自身找原因，具体我从两方面来回答。

一、是真心实意把员工当合伙人吗？

我经常跟老板说，实施合伙制之后，你就不再是老板了，而是公司的老大，以后也不是你给合伙人发工资，而是大家共同创造客户，服务客户换来的收入，也就是工资是客户发的。如果不能转变这个思想，还跟从前一样觉得公司是自己的，给员工发工资是自己施恩，这就不是真的把员工当合伙人，员工是感觉的到的。

只是一味地讲分钱，而没有给予合伙人之间精神层面的平等、尊重与交心，就是提出多分钱，大家依然把你当老板对待，觉得自己只是打工的，并不是真正的合伙人。再说以利相交，利尽则散，万一公司遇到风浪需要大家一起出谋划策，共渡难关时，就不能责怪员工只尽力而为，不全力以赴，甚至部分员工一有风吹草动就弃船而逃、另谋高就的行为。

二、定的目标是否切合实际？

如果目标不切实际，员工无法相信自己能做到，就是许诺给他金山银山，他觉得自己够不着，还是会放弃。

所以，合伙制能不能实施成功，关键在于创始人有没有一颗真正成就员工的心。其实真能舍得跟员工分享时，最终老板自己得到的也是比以前多。

比如经营合伙人机制，不需要动用过去老板个人的存量，经营合伙人分的是未来的增量。一个人拥有1万的100%，不如拥有100万的10%，看似分出去了90%，其实自己比之前得到的还多，这反而是共赢。

只是很多老板说这个道理我懂，但在对待合伙人与分钱时，我就是放不下架子，心里也真舍不得，觉得公司平台是我搭建的，员工不应该拿那么多，那就没办法了。

在用人上，我一直有个观点：人才的素质和能力，是跟他的收入能正比的。要想激发人才主动提升他的素质和能力，一定要帮助他把收入提升上去，这样才能形成正循环。

所以，各位创业者、老板、企业家朋友们，如果你在人才激励上遇到困惑，不妨思考一下美女方总这个成功案例，希望对你有所启发。