洛克菲勒—给儿女的忠告

刑天

一、品性篇 人始终要保持活力，永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情。我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，焕发出来的却是精神。 ———约翰.D.洛克菲勒 忠告1. 自信成功的种子就在身边 常识比金钱更重要，我惟一的信念就是相信自己！我就是我最大的资本！每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的种子就撒在你自己身边。每个人都要有一定的理想，这种理想决定着你的努力和判断。忠告2. 做有竞争决心的征服者 我不喜欢迎接战争，我喜欢摧毁竞争者。即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。任何欺骗和不道德的行为都无法持久，我要赢得美满、彻底而体面。后退就是投降。后退就将沦为奴隶！拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。忠告3. 精神破产就会输掉一切 只要不变成习惯，失败是件好事。一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。失败是一种学习经历，你可以让它变成墓碑，也可以让它变成踏脚石。 机会是稀少的东西，人们因机会而发迹。你利用了机会，就是在剥夺别人的机会来保证自己。但你要宣布精神破产，那你就会输掉一切。忠告4. 信心是成功之父 信心的大小决定了成功的大小。只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。我从来不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。忠告5. 只需忠诚于自己的真理 我可以欺骗敌人，但决不能欺骗自己。利益是光照人性的影子，要求我以诚相待的人，是想在我这里捞到好处。跟混蛋打交道，会让你变得聪明。凡事三思而后决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动，我只对自己的真理负责。命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。忠告6. 从贪心开始才会有希望 让每一个念头都服从于利益动机。我是我生命的重心，我决定什么适合我。命运要由自己去开创。真心希望的东西一定要想方设法去得到。 只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。我之所以成为富人，是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报。忠告7. 忍耐能孕育出好胜之心 任何时候冲动都是我们最大的敌人，能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。 在机会的世界里，没有太多的机会可以争取。如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更好设法抢夺别人的机会。忠告8. 幸运之神永远眷顾勇者 幸运之神永远眷顾勇者，是我一生尊奉的格言。如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家该做的事，从而改变你的运气。 真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做每一个决定。 态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变成英雄。 二、人生篇 不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。 ———约翰.D.洛克菲勒 忠告9. 行动决定命运 我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定，在我们今天这个社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱。 家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。忠告10. 人生靠策划运气发达 每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。 企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态，世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而不获的事，那些随波逐流，墨守成规的人，我不屑一顾。忠告11. 人生的乐趣源自工作态度 我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，也是天才的塑造者。工作是增添生命味道的食盐，天堂和地狱都是由自己建造的。忠告12. 人生就是为成功抵押冒险 借钱是为了创造好运。人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命，为成功我们抵押冒险。 我视合同、契约为神圣的东西，我严格遵守合同，从不拖欠债务。我坚持讲真话。从不捏造或含糊其辞，我坚信谎言在阳光下就会显形，而诚实的回报是巨大的。忠告13. 人活着要有野心做第一 财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄。如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿，甚至一事无成。人在功能上就象是一部脚踏车，除非你向上，向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒。 一个人不是在计划成功，就是在计划失败。对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样，我的人生目标就是要成为第一。忠告14. 靠冒险获胜的机会比谨慎多 风险越大，收益越大。你拥有的东西越多，力量就越大。在我眼里，金钱象粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。 想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。安全第一不能让我们致富，冒险是商人征战商场不可或缺的手段，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。忠告15. 目的是主导一切的力量 目的是我领导的依据，目的就是一切。目的表明的力量是无可取代的，它所传达出的不仅是一项声明，同时也是领导者对于个人行为勇敢坚决的誓言。忠诚是甘心效命的开始。到达天堂的路，是由善意铺成的，不诚恳的目的表白只会坏事。 三、事业篇 如果把我剥的一文不剩丢在沙漠的中央，只要有一行驮队经过——要不了多久，我就可以重建整个商业王朝。 —— 约翰.D.洛克菲勒 忠告16. 好主意现在就去做 机会是靠机会得来的。积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多。 行动解决一切，我们无论如何也买不到万无一失的保险，但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划。 我的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇，坏习惯能摆布我们、左右成败，它很容易养成，但却很难侍候。好习惯很难养成，但很容易维持下去。忠告17. 放弃了就是永远失败 世界上没有一样东西可取代毅力，功成名就是一连串的奋斗。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍。世上充满了学无所用的人。 只有毅力和决心无往不利。有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会。除非你放弃，否则你就不会被打垮。忠告18. 坐视对手增强实力就是削弱白己 在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。 不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于画地为牢。即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利。忠告19. 财富是勤奋工作的副产品 我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了别人。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动。 作为贫民之子，除去靠勤奋获得成功、赢得财富与尊严，别无他策。我的名誉不是虚名，是血汗浇铸的王冠，那些浅薄的嫉恨和无知的浅薄，都是对我的不公平。忠告20. 借口是制造失败的病源 借口是一种思想病，而染有这种严重病症的人。无一例外的都是失败者。一个人越是成功，越不会找借口。 百分之九十九的失败都是因为人们惯于自寻借口。引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。 要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，惟一的关键，就是对经商有强烈的兴趣和热心。忠告21. 每一分钱都要让它物有所值 每一分钱都要让它物有所值，没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，一旦做出决定，就要象斗士那样忠实地去执行。创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能。 “珍惜时间和金钱”一直与我相伴，浪费生命就等于糟蹋自己。我不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。忠告22. 责难是推毁领导力的头号敌人 责难是推毁领导力的头号敌人。责难就如同一片沼泽，一旦失足跌落进去，你便失去了立足点和前进的方向。自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。自己越强大，别人的影响力就会越小。 领导者的工作不是全知全能，全权负责。我的责任中，很大一部分是让其他人也为自己该负的责任负责。我的基本原则是：在标准石油公司没有责难、没有借口。忠告23. 把最卖命的雇员摆在第一位 始终把为我卖命的雇员摆在第一位。一味索求而不愿付出，终究会面临耗竭的一天。给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。人性最基本的一面，就是渴望获得慷慨。 雇主就是雇员的守护神，雇员的问题就是我的问题。要让雇员看到追随或效忠你是有希望和前途的，而给予重视、委以重任其实也是能让雇员有动力在工作上打拼的关键。 四、谋略篇 在竞争中，首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者，我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。 ——约翰.D.洛克菲勒忠告24. 领导者永远要做策略性思考 找出完美想法的最佳途径，就是得拥有许多想法。单纯操弄手段的计划者只配给策略性的思考者提鞋。策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的惟一方式。 要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。我们的座右铭是专注，但是具有弹性空间。忠告25. 领导职责是高效善用每个人的智慧 不以自己的好恶为选拔人才的标准。忠于自己将使自己赢得人生中最伟大的一场战役。最能创造价值的人就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人。 我用人并不会看他身上贴着什么标牌，我看中的是他在工作中展示出来的能力。我喜欢自己的喜好，但更喜欢效率。我所取得的任何荣誉所依靠的都是集体的力量，而绝非我个人。忠告26. 侮辱是测量能力的标尺 善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。 尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。你相信自己。并与自己合谐一致。你就是自己最忠实的伴侣。忠告27. 交易的真谛是交换价值 越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。在做生意时，你绝对不能想把钱赚的一干二净，要留一点钱给别人赚。当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额。 不论你从事哪一个行业，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。忠告28. 合作精神是追逐利益的共谋 洛克菲勒语：要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。 合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的。合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。忠告29. 不甘示弱的思想是万动之源 洛克菲勒语：我们思想的大小决定我们成就的大小。态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行动。 通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行道。所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。忠告30. 要真诚相信自己有办法做成事 洛克菲勒语：做任何事都不可能只找到一种最好的方法。找出把事情做得更好的方法，是将任何事情做成的保证。最大的成功总是留给那些抱有我能把事情做得更好的态度的人。 传统性的想法会冰冻我们的心灵，阻碍我们发展真正需要的创造性能力。各种计划都不可能达到绝对的完美，这意味着一切事物的改良可以无止境地进行。拒绝新的挑战是非常愚蠢的。忠告31. 结尾只是开始 洛克菲勒语：最好是好的敌人。大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入。 我们还要积极勇猛，要有吞下鲸鱼的胆量。天才的竞争者总是由勇士来承担，这是千古不变的规律。忠告32. 绝不让消极的人拖你后腿 洛克菲勒语：明智的人决不会因为命运不济坐下来哀号。说你办不到的人，都是无法成功的人。你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。 我们不能阻止他人成为无聊的消极分子，却可以不被消极人士影响，降低我们的思想水准。 当你有任何困难时，明智的做法是找一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。 五、奋斗篇 自我感觉到人世间因贫穷而痛苦的时候，我就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得犹如钢铁般坚硬。 ——约翰.D.洛克菲勒 忠告33. 天下没有白吃的午餐 洛克菲勒语：你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运。作为富人，我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。 智慧之书的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。而白吃午餐的人，迟早会连本带利付出代价。一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。忠告34. 懂得装傻的人才是真聪明 知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。 没有不幸经历的人，反而不幸。每一次机会，都会成为我们人生的转折点。自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。装傻的含义就是瞒住你的聪明，越是聪明的人越有装傻的必要。忠告35. 我没有权利当穷人 我应该是富翁，我没有权利当穷人。要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。 我对金钱的理解，坚定了我要赚钱、我要成为富人的信念，而这个信念又给予了我无限的斗志去追逐财富。忠告36. 永远充实你的心灵 即使你要出卖心灵，也要卖给自己。让我们学会既聪明又谦逊，既谦逊又聪明。伟大的书籍就是伟大的智慧树，伟大的心灵之树。 每一个达到高峰或快达高峰的一流人物都是积极的，他们之所以积极，是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。忠告37. 每个人都能成为大人物 我们要做世上的盐。我们现在的责任，就是完全献身于周围的世界和人们，专心致志于我们的给予艺术。 人没有什么了不起，但没有什么比人更了不起的了，这要看你为你的同胞和国家做了什么。 人之所以伟大就在于他本身的价值，与他获得的职位无关，是因为他以细微的工具创下大业，以默默无闻的平民身份完成了人生目标。 洛克菲勒家族信条 1、我相信个人的价值至高无上，个人有生存的权利和追求幸福的权利。2、我相信每一项权利都意味着责任，每一次机遇都意味着义务，每一种占有都意味着职责。3、我相信法律是为人而制订的，但人却不是为法律而造就的。4、我相信劳动无论脑力劳动还是体力劳动都是堂堂正正的。就生活而言，世界对任何人都不欠什么，但它却欠每个人一次谋生的机会。5、我相信勤俭是井然有序的生活之必需，而节俭是健全的金融机制之根本，无论政府、商务或个人事务皆然。6、我相信真理和公正对社会的长治久安至关重要。7、我相信诺言是神圣的，一言既出，如同契约。8、我相信是个人品质而不是财富、权势或地位具有至高无上的价值。9、我相信提供有用的服务是人类的共同职责，只有在牺牲的炼火中，自私的渣滓才能被消除，人类高尚的灵魂才能释放。10、我相信全能全知、大慈大悲的上帝〈不管怎样称呼上帝〉；而个人最大的成就、最大的幸福、最大的作为，都必须在和上帝的意志和谐一致的生活中找到。11、我相信爱是世界上最伟大的事物；我相信只有爱才能压倒恨；我相信公理能够而且必将战胜强权。 不管如何表述，上述就是全世界一切善良的人们所代表的原则，不论其种族、信仰、教育、地位或职业如何，而为了这些原则，许多人正在受苦受难，献出生命。只有在这些原则的基础上，才能建立起人人亲如兄弟，上帝亲如父辈的新世界。 ——小约翰.洛克菲勒1941年演讲录 　　约翰·戴维森·洛克菲勒语录 1.我鄙视那些善找借口的人，因为那是懦弱者的行为，我也同情那些善找借口的人，因为借口是制造失败的病源。2.世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。3.沉默带给你的好处很多，摆低姿态，变的谦虚，换言之就是，隐藏你的聪明。越聪明的人，越懂得沉默，就像成熟的稻子，垂下稻穗。4.我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。5.如果你们想成为重要人物，就必须首先使自己承认“我确实很重要”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。6.这是公然的挑衅，我却装作充耳不闻，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是。我在心里已经同他开战：，我一遍一遍地叮嘱自己：超越他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最响的耳光。7.缺乏行动的人都有一个坏习惯：喜欢维持现状，拒绝改变。8.享有特权而没有力量的人是废物，受过教育而无影响力的人是一堆一文不值的垃圾。9.想想看，我们这个世界就如同一座高山，当我们的父母生活在山顶时，注定你不会生活在山脚下；当我们的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。10.没有体验过不幸的人，反而不幸。11.在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。12.尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。13.一个人不可能靠着运气而成功，而是要付出努力的代价。14.在业务的基础上建立的友谊，胜地过在友谊的基础上建立的业务。15.人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？16.如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。17.在苦难中向上攀爬的人，知道如何千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。18.我从来没想过会输，但是即使输了，唯一该做的就是光明磊落地去输。19.没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施得来的。20.要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截都会丧失干劲。