4套门店引流方案

无为

引流

单品

模式

锁客

方案

会员

消费

本店

设计

资格

很多人都问我:中小门店如何做好引流锁客的营销活动。我想这应该是很多老板遇到的问题。

很多人都问我:中小门店如何做好引流锁客的营销活动.我想这应该是很多老板遇到的问题.为此，我为你分享4套模式，教你如何把中小门店的引流锁客一步做到位!

为此，我为你分享4套模式，教你如何把中小门店的引流锁客一步做到位！这3套模式90%以上的行业几乎可以通用这。接下来的内容有些干，看的过程中不要忘记喝水。

这3套模式90%以上的行业几乎可以通用这。接下来的内容有些干，看的过程中不要忘记喝水.模式1:单品引流自带锁模式模式2:闲时爆店模式

模式1：单品引流自带锁模式模式2：闲时爆店模式模式3:会员日爆店模式模式4:空头“支票”预购在实际的经营中，中小门店很少会设立专门的营销部门，所以策划的方案基本都不专业，大多数方案都是老板或者带着几个员工凭直觉琢磨出来的。所以今天分享这的3种模式就专门针对这个情况而设计的，直接照搬，改改价格数字，基本就可以操作执行了。

模式1"单品引流锁客模式

用单品进行引流是最常见的营销方式，而今天给你分享的【单品引流锁客】模式，在传统的单品基础上，附带上了锁客机制。如此一来，不仅能让该引流单品就更有诱惑力，还能一定比例带动后期消费。

适合消费频率较高或相对较高的行业进行操作。比如餐饮、日化、美业、生鲜百货等。

找出自己可以作为引流的一个单品或单套餐，叠加一套引导后端消费的机制，在不盈利甚至微亏的情况下做引流。1、设计活动主题，让活动本身具有号召力。比如:借助节日、纪念日、大事件等，为自己的活动注入色彩。2、设计价值感非常高的单品或套餐，设置极低的价格。比如:一道菜、—盒糕点、—款化妆品、一斤生鲜、一瓶酒等都可以是引流单品。

3、设计让人产生回头欲望的锁客机制。比如:可以是产生当前进店消费溢出的机制。可以是大力度满减资格、免费领取礼品资格。可以是超低折扣资格。还可以是在引流单品原价基础上补差价购买其它产品的资格。而这些资格都是周期性的，有次数限制和时间限制。

3.方案举例①为庆祝本店开业5周年，特推出周年纪念卡②仅需19.9即可获得周年纪念卡包含:○原价78元的6寸奶油蛋糕一个，领取有效期一年;○获得本店消费满30减5元的资格，可享受50次;。获得本店每天免费送出的肉松面包领取资格，每日领取一个，共50个;。享受原价78元基础上加价升级其他尺寸蛋糕的权力;直接省68.1元;

③该活动仅限XX小区、BB小区、AA广场的人群参与(这个实际上是个假规定);④周年纪念卡仅发行1000张，在X月X日停止发行，前100张还送本店纪念玩偶一个;(注:以上举例子已被证实是有效的，该店从月营业额10万，通过活动后提升至20多万)4.举例分析

1、方案中引流单品的主体是78元的蛋糕，抢购价格却只有19.9，这是非常具备吸引力的，消费者能够立刻感知到价值。3、方案中限制地区和限制数量是为了营造稀缺性和紧迫感，潜意识里面督促消费者快速行动。

4、整套方案需要把握最重要的两个点，分别是:引流主产品一定是正常情况下得不到的实惠价格;让消费者回头的促销政策，也是平常得不到的福利。5、整个方案亏本吗?6寸蛋糕的成本一般在14-16元，所以，这里绝对不亏。就算亏也不怕，就当前端买客户的成本即可。方案中让消费者回头的机制，都是为了促进后端消费的，这种玩法比直接打折更有吸引力。根据实际情况来看，60%以上的消费者都会后续消费。

5.方案执行第一步:策划引流带锁方案不用设计太复杂，参考上面方案中的结构即可。不会设计单品的，建议点击这里获取打造引流单品的方法>>>(视频直播的回播录像)，并做好店员活动培训工作。第二步:把活动方案做到宣传媒介上面一种是上传到网络软件页面(推荐超常规的微客宝营销系统)，另外—种是找广告公司设计并印刷宣传单页和卡片。第三步:把活动宣传出去

无论是网络软件系统还是图文宣传册，都必须传递给消费者，并让他们无阻碍付钱购买，才算达到目的。主要有以下三种方式能够达到宣传与收款的目的:(1)传统的宣传单来做此种类型的引流锁客活动，最大的弊端就是不方便收钱，效果也越来越局限，所以不推荐这种做法。(⑵)如果把设计好的活动页面，通过网络软件系统进行电子化展示。就可以通过砍价、拼团等形式，用微信社交网络快速裂变出去。而且可以完成自动收钱、电子纪念卡自动发放，回头锁客的凭证核销卡自动生成。(推荐【微客宝营销软件系统】)(3)通过本地社区、本地微信群，把电子活动图文宣传海报发出去，通过添加私人微信进行收钱和记录纪念卡所有者和权益。

第四步:做好接待工作切忌因为没有利润而怠慢顾客。一定设计好接待流程，热情接待，并做引导后续消费的说明;一定要清楚的知道，我们的目的是为了挖掘顾客后续的消费价值。

"模式2"闲时爆店模式顾名思义，就是利用店里没有什么顾客的时间来做爆客(怕累怕苦的老板除外)。

有些行业在一天当中会有部分时间是空闲的，而很多老板并没有很好的把这个空闲的时间给利用起来。这部分时间就不用交房租吗?所以我们把这部分时间利用起来，让顾客和产生长期接触从而产生长期消费。

原理很简单，把你的时间分成2个部分，一个部分正常营业的赚钱时间，另外一部分是打造流量和接触度的回流时间。

2.方案流程1、根据自己营业低峰期设计一个省钱卡。理由可以是，纪念日、节日、大事件。2、消费者花一个超低价格可以获得多次成本价购买产品的权力。每日限时限量提供，可以是不赚钱或者微利。3、设计一个正常时间段回流进行消费的机制。为了让引来的消费者产生正常利润，我们这里需要设计一个这个让他们正常时段还来消费的理由，可以是满减、折扣、领取礼品等，回流机制也一定是限时，可以不限量。

3.方案举例我们以夜宵店为例，夜宵店的生意主要来自晚上，白天基本都是空闲时段。①为了庆祝老板新添男丁，老板疯狂回馈周边5公里的新老顾客;②仅需9.9元即可获得本店千元省钱卡，省钱卡将给您带来以下好处:

o获得10元吃中午两荤一素的商务快餐资格一年有效期;(无省钱卡卖22元一份);o获得10瓶饮料(可乐雪碧选其一，也可以选择啤酒)，每次吃饭送一瓶;o获得1000元代金券，晚上夜宵时段满400立减50元，可用10次;o或者给每次消费免费吃一份3斤烤鱼，价值78元，可免费吃30次（限三人+同行)o办卡立刻获得一份10元的毛豆+饮料或啤酒(直接领取给您打包带走都行);

③千元省钱卡仅发行1000张，在X月X日停止发行，多了老板给不起，奶粉贵;(类似这个方案在深圳一个商务楼旁边街上的烤鱼店做的非常成功，夜宵时段天天排队)

4.方案分析整个方案是赚钱还是赔钱呢?下面为你分析。1、9.9办卡送毛豆和酒水肯定不会亏;中午10块钱的快餐也不会亏，都是大锅做好的，到时候分发为一份一份的即可。但是一定要做到“秀色可餐”，绝对不能忽悠。3、对于代金券满400减50，表面让出很多利润，实际上多了单数，比平时打折来的自然。4、3斤烤鱼的成本一般是20几元，三人同行溢出消费足以弥补这个成本(毕竟不要脸的人还是少)。

5、通过低价销售闲时产品，加大了消费者进店接触的机会，只需做好对应夜宵生意布局即可。6、做好正常时段的产品陈设，比如这家夜宵店的主营产品展示，让顾客看到就流口水。7、对于消费者而言，花9.9哪怕一次都不消费，他也非常值得，毛豆都10元了，何况还有酒水。

5.方案执行和前面《单品引流锁客模式》的执行过程大同小异，这里略过!"模式3"会员日爆店模式专门设定一个特定的日子用来爆客，并将其打造为周期性的特色会员日。

1.模式原理设定一个周期性的特定日子(可以是1天到3天)，在这个日子专门为会员准备特殊的会员布局和会员权益，让会员们产生像以前农村里面赶集的心理，到了固定的时间都得来参加活动。核心思路就是开设一个会员卡资格，然后会员在会员日获得省钱资格、获得特权的资格，并且锁定长期消费;

2.方案流程1、主题:找出一个会员日、会员卡的理由，这是长时间的周期性活动，理由大多是品牌特性、产品功能特性或省钱为主题。3、回流:同时为了带动会员在非会员日消费，还需要设计一些日常吸引顾客回流进店的消费机制。

4、裂变:会员日活动一般具备人带人的特性，那么我们还要设计一套裂变机制，让会员带动自己身边的亲戚朋友也加入会员。

3.方案举例一家新开的生鲜超市，为了大量获得客户并锁定客户，发行会员卡。①庆祝本店新开业，特推出惠妈会员卡②仅需19.9即可办理本店惠妈会员卡，将会获得以下会员权益:o每周一、周四会员日所有蔬菜类专区6折;

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