稠州村镇银行菁英计划轮训项目第二期圆满结业

知行君

5月15日下午，伴随着初夏的几声惊雷，稠州村镇银行菁英计划轮训项目第二期圆满落幕，来自九家村行的40余名菁英们以饱满的精神状态和积极的学习态度完成了为期7天的培训。 为全面、科学评估本次培训效果，全体菁英们参加了由发起行村镇银行发展总部组织的结业测试。 发起行党委委员、村镇银行发展总部总经理胡健敏出席结业仪式并发表讲话。胡健敏充分肯定了菁英计划轮训项目所取得的实效，他指出，从前期的反馈来看，项目改造已初步形成了“星星之火，可以燎原”的态势，但在座的业务、风险条线管理者仍肩负着村行改革发展的重任，要坚定不移地把学到的技术和理念传承下去，并对他们接下来的工作提出几点要求：一是全体中高层领导要充分认识到小微业务是村镇银行安身立命的基础，要沉得下心、耐得住寂寞，扎实做好小微业务基础工作，重视价值客户拓展营销；二是要进一步降低存款成本，保持一定的利差水平，提升贷款创利空间，学好、运用好IPC技术这把“利剑”，实现利润的有效增长；三是要时刻紧盯小客户，切忌“叶公好龙、临渊羡鱼”，做不了的大客户该放就放，做好做精本地业务，不断提高市场占有份额，不能“眉毛胡子一把抓”，要认清形势，明确重点；四是牢记资产质量是我们的生命线，做到业务发展和风险防控“两手抓、两不误”，不能盲目扩张信用贷款，要适时开展信用贷款风险评估。 第二期培训采用理论授课、观摩走访、经验分享、互动交流等多种形式，内容涵盖营销、风险管理人员的日常工作，从小微业务思想和信贷风控技术两个层面出发，旨在彻底改变过去“唯抵押是瞻”的固定思维，明确个体工商户、小微企业、农户为我行重点客户的观念。 培训课堂上，菁英们专心致志、全神贯注，与讲师积极互动，现场气氛活跃热烈。 菁英们全程参与观摩支行晨会、夕会，实地体验客户经理一天的工作事项 与此同时菁英们实地走访当地特色产业，详细了解青椒种植、西瓜种植、桑蚕养殖、山羊养殖、家具建材、不锈钢标准件生产等行业的生产流程和贸易模式，调研出不同的金融服务切入点和产品设计要素。每个人深深体会到“没有调查就没有发言权”，高质量地完成了市场调研任务。 此外，菁英们还深入支行观摩学习，了解东台村行客户经理村居营销、链式营销、客户转介的亮点和做法，在成果汇报和观摩感悟分享环节，大家纷纷表示被东台村行的“家文化”、“后备箱文化”所震撼，亲身体会到了东台模式成功的关键所在，大家满怀学习期待而来，满载丰硕成果而归。 “头脑风暴”环节，村行发展总部抛出“当前村行存在的问题和具体表现形式”这一主题，让菁英们就各自的见解和想法展开讨论，大家谈思路、聊原因、想对策，以行内发展现状、面临的痛点难点为切入点，以问题和目标为导向，或谈自己的切身体会，或谈实施方法，或谈改进思路，现场掀起了一波波讨论热潮，集思广益提出了很多合理化建议。最后每组选派一名代表上台作研讨成果展示。 无独有偶，第二期的菁英们在互动交流和思维碰撞中同样提出了一系列指引村行未来改革发展的合理化建议和措施，具有创新和指导意义。 首期培训的菁英们已在各村行率先吹响了推进小微业务改革的集结号，厘清了信贷战略与技术、战术的逻辑关系，给村镇银行小微业务发展带来了新理念、新做法。相信第二期、第三期的菁英们同样能够不遗余力地把理论知识和业务技能灌输给每位小微信贷人员，确保培训落地成效，为开创村行小微业务改革发展新局面而努力，向打造稠州系标杆村镇银行继续前进！