配合出奇效 <p class="ql-block"> 一是贷款客户与小微经理的配合。由于贷款企业主营业务是制作水泥，按照相关规定工厂必须建在郊区，客户主动提出来接我们，早早准备好备查的购销合同、水电明细、代发清单等资料，还热心地送我们到第二家公司。</p><p class="ql-block"> 二是公司业务与零售业务的配合。陈总、杨经理在已完成扫码付任务后，做贷后工作时，仍不忘网点总任务。请物流公司的老板帮忙介绍客户，当场达成意向3户。</p><p class="ql-block"> 三是领导与员工的配合。小微客户一般三个月做一次贷后，杨经理说贷款下户及贷后陈鑫总都亲力亲为。</p> 意想不到的资源整合 <p class="ql-block"> 下午，客户经理都在赶调查报告，合作楼盘“曲池东院”打电话来，表示有客户来签约需要到现场签贷款。李总当机立断：张亚祺你跟我一起去签约，宋王佩你帮忙拍照。</p><p class="ql-block"> 虽然两地业务流程和资料有些微不同。但有之前签约的经验，我迅速掌握要点完成任务。办完业务后，李总向我们介绍道：这个楼盘的设计者是参与过西安“大唐芙蓉园”的，所以整个楼盘有浓郁的中式院子风格，玲珑别致。</p><p class="ql-block"> 分行营业部借此机会，组织贵宾客户在此开展“旗袍秀”、“手工香皂制作”活动，把高端客户资源、优质楼盘资源整合起来，达到三赢。</p> 看不见的工作量 <p class="ql-block"> 签完贷款，回来协助营业部报送信贷客户配偶信息。由于营业部办贷款时未把配偶信息与借款人录在一起，而是单独建立一个客户信息，再把配偶作为保证人录入担保信息。这样操作系统里无法关联，且录入信息多、效率低，所以通过表格补录借款人五项信息。查询过程冗余而繁琐，碰到借款人有多个担保人的情况时，需要再点进详情里通过身份证信息，依据年龄判断谁是配偶。</p><p class="ql-block"> 由此可见，有些工作放在前期和后期，造成的工作量有天壤之别，工作时要抓住重点和节奏，不要事倍功半。</p>