<p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 北宋政治家和文学家王安石业余时间喜欢下棋，他做宰相时家里养着几个下棋人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 王安石忙完每天的公务后，回到家里，常常与这几个人下棋，谁如果赢了王安石一盘棋，王安石就会赏十两银子；谁如果赢王安石两盘棋，王安石就赏他五十两银子。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 有一天晚安时忙完公务回到家里，在院子里的石桌旁与一个人下棋。激战正酣时，下属送了一沓公文，要王安石处理，那个人见王安石正低头批复公文，认为他不会注意棋局，就迅速的偷换了一个棋子。不料那个人的小动作，被王安石看得一清二楚，王安石批完公文继续下棋，最后那个人赢了这盘棋。他回到自己的住房，心中欢喜等着王安石的奖励。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 第二天王安石派人给那个人送来了一些银子和物品，请他离开这里，另投别人，那个人不明白其中的缘由，很是诧异。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 后来，王安石把儿子叫到自己的身边，谈起那一次下棋的事，他说：“那个人偷换了一个棋子，让我输了一盘棋。要说起来，输一盘棋我倒并不介意，但趁我不注意偷换棋子让我输棋，手段是卑劣的，由此可见他的棋品很差。由他的棋品更可以看出，他是一个人品低下的人，棋品如人品，棋品低下的人是不可深交的。儿子你一定要记住这些，交朋友一定要看清楚人品，一定要慎重。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 王安石积多年的人生经验，深觉棋品与人品密不可分，实在是颇有见地的心得。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 谈判的技巧。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);">有位商界的朋友对我说，当他跟人谈生意的时候一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸，便于察言观色；面对面也是让人比较冷静，适合讨价还价。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 但只要谈成了，签字的那天，就算在同一张桌子前，他也一定改坐到侧面，因为这样比较亲近。一份份要签字的文件，并排坐着签，不像面对面坐着，不是递过去，而是轻轻的挪给对方。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size: 22px; color: rgb(22, 126, 251);"> 更耐人寻味的是，他说如果要签字了，还面对面做的话，很奇怪，对方可能临时又提出一些问题。比较起来，相邻而坐，问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬，侧坐的感觉比较软，有些枝节的问题，侧坐的时候，对方话到嘴边就又吞回去了。</span></p> <p class="ql-block"><span style="color: rgb(22, 126, 251); font-size: 22px;">老feng 2021.5.13</span></p>