假提单，大危机

有龙则灵

假提单，大危机
1.危机来临
2004年一个普通的下午，安达和往常一样，生产车间忙忙碌碌；各个部门各司其职，紧张有序。到了下午临近下班时，市场部的经理戚小琴和负责海运、海关的张晓燕过来，看她们二个人是一脸凝重，心中“葛敦”一下，按照她们的能力和个性，经过多年的磨练，一般的事不会两个人同时来找我。
等她们开口，果然不出所料。不仅有事，而且是大事！
她们从苏州一家磁盘厂那里得到消息，最近日本普雷姆公司出现问题，发给客户的Teijin盘芯出现提单造假。磁盘厂拿到提单后去报关提货，回厂后发现实际数量仅仅是提单的百分之二十。日本普雷姆公司是Teijin盘芯在亚洲区的总代理，安达最近下的订单即将靠港。已经有国内软盘生产厂中招，意味着安达同样面临虚假提单的风险。
安达也是多灾多难，刚过了几天好日子。又一次危机即将袭来。六百万盘芯，价值近八万美元。按照当年的汇率，约六十五万人民币。如果安达的货也遇到假提单。至少损失五十多万。这样的损失，虽然不至于让安达关门倒闭，伤筋动骨将不可避免。
怎么办？坐等危机固然不可取，盲目应对也难有好的结果。
经过仔细盘算和分析，定下双管齐下的方案。
由市场部出面，直接打日本普雷姆公司的山口，直接点出安达已经知道假提单，要求普雷姆直接回答。猝不及防之下，山口只能承认确有此事，然后说了一大堆理由讲了几百个对不起。但就是避而不谈怎么处理假提单。
确认了安达也遇到假提单，立即联系中国银行临安支行，分管安达的贾经理得知这个信息后也感觉震惊。当即决定和我们一起去杭州，找省行信用证负责人商量对策。
匆匆赶到杭州，找到在办公室等我们的负责人汇报了情况。本来想已经知道提单有假，银行停止信用证支付就可以。
但是听了省行的解释和分析后，我们原来的想法太简单了。信用证一旦开出，项下的钱已经不属于原单位。只要对方提交符合要求的运输提单，原单位和银行均无权停止支付。
按照这样的规定，无异于眼睁睁看着日本普雷姆用假提单骗走我们的钱！普雷姆敢如此肆无忌惮的做，应该也是充分评估，从中找到信用证支付的漏洞后才设下这个骗局。
无奈之下，只能退而求其次，希望银行尽可能推迟兑付时间，让安达找到对策。最后银行的答复是他们可以按照有关规定，在收到提单后最大限度拖到三天后支付。
这样就意味着留给安达的时间只有三天。
能不能在那么短的时间从一团乱麻中找到解决问题的线索？难题又一次摆在安达的面前。
苦苦思考解套的方法，只要安达继续做软磁盘，就不能不和普雷姆打交道。要让日本人放弃几近到手的钱，又要维持双方关系不破裂，堪比要打躲在瓷器店里的老鼠。

2.警报解除
赶回临安的路上，定下宁愿两败俱伤，绝不妥协的原则，并商定了应对的办法。
市场部两位女将出面，分别联系普雷姆的山口和前销售经理王小姐，对山口告知了安达对假提单不可能姑息的立场，如果不能得到满意的结果，安达将通知银行，拒收该提单。并且向海关举报，日本普雷姆涉嫌假提单诈骗，要求现场查验。（此事真正要操作，牵连部门很多，难度极大。安达需要投入大量的资源和精力，是否能成功，难以预料。）
如果普雷姆认为在短时间内，安达难以达成这样的目标，他们能利用时间差，在安达拒收提单情况下，先行转走信用证项下的钱。安达将串联其他受骗单位，通过法律手段，让普雷姆身败名裂。
给王小姐的电话不仅仅告诉了安达的态度和立场，更是让她向普雷姆转达安达准备鱼死网破的决心，甚至告诉她，为了追回损失，安达不惜采用任何手段。
电话就是想虽然路远，一下子打不到，那就先让普雷姆怕，就是吓不死他，至少吓他个半死！
几个电话还是起了作用，山口感到压力，同时从王小姐转告的安达的立场后，觉得原来有恃无恐的态度，可能会有难以预料的后果。
一反以前的敷衍，拖时间的做法，第二天开始主动打电话过来，寻求解决办法。
在他们记忆中，国内的企业遇到此事时，大多是低声下气的求他们能够高抬贵手，网开一面。现在安达的反应脱离了他们的预计。
接下来，没有第一时间从银行拿到款项，让他们有了压力。想到安达的警告有可能真的，事态会出现不可预料的后果。
麻杆打狼两头怕。真的出现最坏结果，安达会付出极大的代价。跨国官司在当年的难度，远远超过安达这样规模企业的承受范围。与其他受害厂联手也非易事。当年有句话：“一个中国人是条龙，三个中国人是只虫。”此言虽然言过其实，但是也说出了中国企业合作的难处。
但是再难做，也必须做。如果任由普雷姆为所欲为，在软磁盘行业中，安达还怎么混？！！
最后谈解决办法，安达拒绝任何有损利益的办法，要求普雷姆自己给出方案，无条件的弥补假提单造成的后果。
谈判在跨国电话中进行，一天中来来回回好几次，最终公司达到了预定的目标。
迫于压力，普雷姆做出书面承诺，在最短时间内用盘芯和软磁盘的快门补齐安达的损失。
从得到消息，到问题解决方案，整整二十四小时。震惊、忐忑，绞尽脑汁到电话中的试探，斗智斗勇，直到普雷姆低头，警报解除。
回头想想，老天对安达还是有所眷顾。如果不是市场部及时得到消息，安达不可能提前知道提单有假；如果不是安达第一时间掌握了银行的规定，安达还会一厢情愿的认为能够拒付；如果安达做出的反应稍稍迟缓，让普雷姆有足够的时候考虑，就会增加更多的变数；如果安达不是下定鱼死网破的决心，逼迫普雷姆妥协，后果真的难以想象。
惊心动魄的二十四小时，安达如同大海中遇到飓风的船，终于逃过一劫。

后记：事后，安达如约拿到了普雷姆的所有补偿。假提单事件得到理想的处理结果。也许有人会说：“这样的日本公司应该拉黑，从此不与其打交道。”有这样的想法虽然正常，却不知道当年国内软磁盘行业面临的情况，盘芯国内没有工厂能生产，国外生产厂也是寥寥无几，其中Teijin(帝人)是质量好且能正常供货的厂家。对于安达来说，几乎没有回旋余地。在此情况下，保证企业利益不受损，斗而不破是唯一的选择。