【中篇小说】跃龙门（七）

刘井刚

师玉海虽说少言寡语，却是十足的孽鳖，零敲碎打地的把自己三个姐姐拉了进来。于是，一支毫无生气的网络就这样勃勃展开了。

每个下属都痛恨自己的上属，是上属把他们拉进了这个诚惶诚恐的行业。每个上属又都爱惜自己的下线，如同父母，儿女们多么忤逆可恨，也对他们爱护备至。父母对子女疼爱有加，是因为什么亲情。而这里的上属，对下线都是利用。下线对他们反目，但只要推着他们往上走，受气也无所谓。朱彩霞则像个继母，整天受夹生气。当初以为关掉理发店要不了多久就能像李永沁一样衣锦还乡。可是运作了半年毫无起色。不知是谁把宋河与吴英的事捅到代理商那儿，代理商对她朱彩霞大发雷霆，她却不敢对宋河吴英露出丝毫不满，她只是旁敲侧击地把上面的意思露了一点儿，就被宋河吴英骂了个狗血淋头。她一气之下回青岛去了。直到师玉海叫三个姐姐时，季老头父子和宋河吴英四人才知道，寝室没个正经女人付出不行。这样，季老头又软硬兼施地把朱彩霞叫回来。季老头的儿子季波从网上叫来了一个南京女孩。女孩一来，两人就如胶似漆，潦拨得季老头对朱彩霞也想入非非、动手动脚。

张春琴不上课堂不串网，朱彩霞非常苦恼。这事师玉凤帮不了她。师玉凤虽说是寝室长，但与家庭人员众多且不讲理的郑得运较量，师玉凤到底势单力孤。再说张春琴的事，师玉凤也不怎么上心，她俩不是很亲近的旁线友线，双方的发展没有丝毫利害关系。

面对郑得运的骚言打语，朱彩霞只能息事宁人地迁就他。她说：“你什么都别说了，我明天就安排。发展一个人不容易，你叔叔还没把握住，你就对人家张春琴这样粗暴！能不计较就不要计较嘛，不定哪一天她就给你带来一片网络呢！”

“你在给死人壮气!”郑得运仍是咄咄逼人。朱彩霞叹了口气，觉得跟他实在没法说下去。尤其让她担心的，与郑得运这样的男人独处，她总感到不安全。郑得运嫉恨张春琴的出发点如果不是真为女儿郑亚萍打算，那就是怪张春琴没把他郑得运当陆士东。她是过来人，男人肚子里那点闷骚她一眼能看透。

朱彩霞转身就要进屋，郑得运又把她叫住，厉声问:“这个倒究咋样了？把握不住走毬算了，反正我的市场曝完了！”朱彩霞不得不停住，幽幽地说：“你老是犯急躁心理，这个要赶走，那个留不住算了。人只要来了就成功一半！我问了玉凤，人好像静下来了。明天听节课，让季波给他上点正菜。”

这些，郑实当然不知道，当时他玩牌正玩得开心呢！

正式开课前，课堂上的人纷纷上台先作自我介绍，再唱一首歌。郑实听出，多数人是山东的，有泰安、淄博、荷泽、莱芜、烟台、潍坊、日照，曲阜、而济宁人最多。徐小云拉郑实也上台，被郑实拒绝了。于是，徐小云自个上台作了自我介绍，说：“尊敬的新老朋友大家好！我叫徐小云，来自北京。希望在今后的工作中，大家互帮互助，共同进步！”除了来自地区和本人名字稍有不同，其余的词语包括说话的语气都一字不差。徐小云说完，唱了一首《后来》。因为这天站在台上的人比较多，她唱完就下来了。

课堂上的事原本忽略不计，每天都是老三篇：功能、制度、分享。只是这天让郑实不可思议的是，一向石磨都压不出一句话的郑亚萍上台讲功能章节。面对下面黑压压的人群，讲台上的她一点也不怯场。尽管她讲的结结巴巴，但她的胆量和勇气可嘉！接下来又是半天挤不出一个屁的师玉海把长达一个半小时的制度流畅自如的讲下来。天啦？这是一个什么行业？能把一个人从根子上改变？那知识的深度和广度，谁能相信从一个初中文化的厨子嘴里朗诵一般侃侃而出？比起上学时拿着提前备好教案的老师讲的还要流畅，就像他们脑子里放置了一盘录播好的声带，他们只要启开嘴巴这个开关，生动地语言就会源源不断滔滔不绝！

郑实十分好奇。尽管他已经发觉每一个站在讲台上人的举止神情，步幅的长短，转身动作，开课引用的故事，语速，板书的位置，包括跟屁虫一样的大主持拿着板刷忽左忽右，哪里该擦哪里不该擦，简直是一个模子括的。更让郑实吃惊和好奇的是，这天课堂上新来的三个人，没有一个像自己一样中途离开，整个一节课都是竖着耳朵专注地听着。难道是自己落伍了?郑实在寻找这些问题的答案时，又回头看了一眼课堂上黑压压的人群，这都是一些极普通的老百姓，没有一个工人、教师、公务员。难道工人、教师、公务员都不知道这个短期暴富的行业？

由于有前两节课灌输的知识基础，郑实很快就进入状态。他基本上理解了“五级三阶制”是什么东西，四种奖金又是如何分配的。尤其听完正常人运作速度不快不慢半年晋商，一个足不出户的妇女一个月卖出一套产品，一年晋商，一个最没能力的老头半年卖出一套产品四年就晋商，驱使他不得不认真思考这个行业。当这些内容从毫不起眼的师玉海嘴巴说出来，他探求这奥秘的欲望更加强烈了。

当课堂响起一片哗哗的掌声时，郑实也情不自禁地鼓起掌来。他不是因为故弄玄虚为课堂制造气氛，而是为师玉海一气呵成的演讲。尽管他某些地方稍显不足，但还是值得他啪啪地拍个不停。

这一小小的动作，让坐在他后面，尤其课堂最后两排的大培们松了一口气。

一下课，三个新人像明星一样被各家坐网大培分别截留。郑实担心自己也会被大培们拦截，奋不顾身地挤过人群，叮叮咚咚地跑下楼。徐小云穷追不舍地赶上他，捂着胸口上气不接下气地嗔怪道：“叔叔，你干啥呀，不要命地跑？累死我了！”郑实有些侥幸，说：“我慢跑一步又被那些领导叫住谈话，烦死了！”徐小云没好气地说：“叔叔你真逗！谈话？你怎么不说双规呢？这事压根与你没关系，你只是帮你侄子看看，又处处不配合，谁还关心你？再说，你都来三天了，谁还找你谈话？”郑实一听，顿时有些泄气，原来自己的反叛只是一厢情愿。于是他不服气地问：“我凭啥帮他看？说吧，往哪去？”徐小云内心一阵窃喜，却故作镇静地说：“你跟着我走就对了。”

徐小云是师玉凤发展的下线。那时，她和纪小青都在师玉凤做导购的商场上班。有一天，师玉凤突然辞去商场的工作去保定，她和纪小青都十分纳闷，是什么好事让师玉凤痛下决心辞去导购的高薪工作？她俩都佩服师玉凤的能力。榜样的力量驱使她俩跟到了保定，又毫不犹豫地加入了。城里人跟农村人不同，尤其是大城市，三千元钱对于一个土里刨食的农民，会仔细掂量犹豫再三。可是徐小云出手阔绰，连同她的父母三个同时加入，她父母至今还蒙在鼓里呢。徐小云打算把她弟弟叫来后，姐弟俩共同把握她们的父母。她们需要父母的理解，更需要父母的人脉资源。

直到看见门外几棵粗壮高大的榆树，郑实才又记起“蓝平”季老头家。

“怎么又把我带到这里来了？他连普通话都不会说。”

徐小云又一句叔叔你真逗，说得他心服口软：“到哪不都一样吗？”

说完，徐小云径直推开门，挽着郑实的胳膊从曲折的阶沿踏入正厅，在一间铺着泡沫地铺的门口停下来。徐小云笑着说：“脱鞋呀！”郑实老大的不高兴，嘴里咕哝：“这鞋不是穿烂而是脱烂的！”

窗根下的地铺上早坐了一个人，鼻梁上架着一付眼镜，书生气十足。在他右手的地铺上放着两本砖头一样的厚书。

从脱鞋进门到徐小云去外面倒两杯水进来，这个戴眼镜的书生眼睛就没离开过郑实。徐小云刚要挨着郑实坐下时才记起什么，于是又站起来，指着那书生对郑实说：“这是公司的季波大培，经济系的大学生。”郑实并没有因为徐小云那句补充而对面前这人肃然起敬，反倒认为这种画蛇添足是虚假的象征。

季波扶了扶镜片厚得跟茶杯底一样的眼镜，再次打量一眼郑实，笑着问：“怎么样，火气没第一天大了吧？其实也就是帮你亲人看看是怎么回事?完了该干啥就干啥。课堂上说传销你也听到了，限制你的自由、扣钱扣物扣手机、让家里打钱。没有人对你这样吧？不光是你，我来时也特别反感，看到课堂上坐的都是社会上最弱势的群体，要能力没能力、要技术没技术，能干成什么事呀?可是，看几天就明白了。”

看来这个叫季波的又会像前两天接触的几个大培一样滔滔不绝。不过季波提到的问题正是他在课堂上想到的问题，他开始洗耳恭听。

“美国二战后经济一度萧条，于是有两名犹太籍哈佛大学生通过五年研究出了直达送货的卖货方式和“五级三阶制”的奖金分配制度，利用“纽崔莱”产品，激活了美国经济。之后许多资本运作都采用这种模式，找一家代用品如法炮制，像日本的爱博美娜、台湾的爽安康摇摆机 、直到今天课堂上讲的SUUR美白系列化妆品。

“八二年贷款，一个好的优惠政策却没有公开，后来老百姓反应过来了，已经晚了。你感觉这个社会还有没有这么好的政策？”郑实还真不知道有没有。不过，通过这两天看到的，他已经怀疑自己对这个社会的认知和了解。他笑了笑，未置可否。季波重复了一下所有戴眼镜人都有的习惯动作，说:“八二年的无息贷款是以打击投机倒把做反面掩护的。现在的优惠政策该用什么样的方式做反面掩护呢？这个问题我过一会给你讲。我再问你，你来这里之前，有没有听说过安利、完美、雅芳之类的名称？这些都是国外的，很少有人听过国内的直销公司。中国的老百姓一般都不会思考这样的问题，国内的直销公司到底有没有？中国的领导人知不知道外国直销公司是来赚中国老百姓的钱？

“事实上，中国加入世贸后，很多国外新型行业和跨国公司都进入中国市场。但是，由于中国经济实力有限，是不可能和他们竞争的。这样，很多的行业都处在一个半开放状态。

“直销在中国有两种模式：一是单层次式直销，二是多层次式直销，也就是黑板上讲的二商法和三商法。

“现在中国对外开放的只是单层次式直销，即店铺经营。而另一种多层次式直销并没有对外开放。中国的直销为什么处在半开放状态呢？这是为了保证老百姓的利益。”说到这里，季波从地铺上拿起一本厚书，先让郑实看了封面，是《中国直销大全》，他翻到有折叠的地方，指着那几段文字，说:“这里就是说的单层次式直销和多层次式直销。”就这么笼统地概括一句，他就把书合上放在地铺上，嘴上却半个字没停。“七八年改革开放之后，新型行业进入中国市场，股票、期货、直销等。但是，一个新型行业进入，没有相关法律法规的约束，都会走一段弯路。股票也走过一段弯路，一开始有一夜暴富一夜成穷光蛋的现象。直销也如此，外国直销刚进入中国的时候，翻译成汉语就是传销。由于中国人太聪明了，温州骗中国，中国骗世界。学外国人这套模式卖假冒伪劣商品，坑害了许多老百姓。九八年对这个行业大力整顿后，就定名为直销，而传销只是一个历史的概念。

“你注意到黑板上41-4=37这组数字没有？很多中国老百姓都以为那37家包括国外的。其实不是，这37家全是中国本土的，全部用今天这种不公开的模式在运作。”季波又拿起一本《中国式直销》，翻到前言第三页，说：“九六年四月，中国首次批准的41家，这41家每年中央年检一次，到了九七年四月年检，发现4家有问题，这4家便被砍掉，所以就剩37家。这37家就是多层次式直销，也就是三商法。”

季波放下《中国式直销》，再次拿起《中国直销大全》，翻到第17页，指给郑实看九六至九七时间概念，然后一字一顿地读着“国家工商总局批准的41家多层次和5家单层次，这句话就是今天中国直销业的秘密。下面我就把这个秘密给你揭开。

“41家是本土的，多层次，不公开的。四家后来变坏，只剩37家，一直保持到现在；5家是中国境内最早的外国公司，单层次，是公开的。事实上，在中国的外国直销公司远远不止这5家。从表面上看，中国直销市场已被外国公司占领，能从网上查到的外国直销公司有18家，国内的4家。这是区别一。

“区别二，既然有两个不同的直销模式，那么，它们也有自身的区别。在公开的直销里面，你把钱交给公司，公司给你产品，你挣到的只是批发价与零售价之间的利润，卖掉了产品你就挣钱，卖不掉就赔进去。你必须有足够的资金正常打货。为什么中国政府对外国直销公司采用这种方法?它是在限制外国直销公司在中国的发展！中国政府批准的41家是不公开的，利用每人须有一套产品，而且各层次的人都可以开展多层次式直销，以抵御外国直销的竞争。这种不公开的多层次式直销，你赚到的是出厂价与零售价之间这部分的钱。这样，每人投资少，赚的多，它的群体是中国广大老百姓。