【精准施策】政府+供销社+村委会+农户︱定点定期举办“消费助农集市”是就近就地解决销售行之有效的方法

杨小锋

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　　为不断畅销全市农产品产销渠道，进一步巩固拓展我市消费扶贫成果，推动消费扶贫体系融入全面实施乡村振兴，2021年4月29—30日，市供销合作社在乐天城购物广场举办为期2天的三亚市“消费助农集市”专场活动。

　　自2018年5月驻村扶贫以来，我们村组织村干部、驻村干部、农户参加了所有的扶贫农产品售卖大集市活动，各方都达到了预期的效果。

　　来农产品售卖集市采购的主要为散户居多，购买量较少，对产品的要求主要有三点，一是品质要好，二是价格合理，三是有些特产市场很难买到。

　　农户提供的主要为自家种植和养殖的土特产，如竹笋、酸豆、米椒、野生蜂蜜、毛薯、甘蔗、木瓜、土鸡、五脚猪、芭蕉、地瓜、山兰酒、米、菠萝蜜、野菜、沙姜、本地芒果、桑葚、百香果、三色饭、人参果等，这些农产品品质好，数量有限、价格公道，满足消费需求。

　　通过现场售卖，发现卖的最快的为肉类，象牛肉、羊肉、黑猪肉等，其次为水果、蔬菜和酒类，卖的最慢的为蜂蜜，这主要因为信任度造成。

　　但售卖活动还存在宣传不到位、农户参与程度低、缺乏长效销售机制等问题，主要原因如下：

『客观原因』

（1）销售点距离村庄太远，农户无运输车辆；

（2）农产品受季节性影响，不能确保时时有；

（3）有些农户没有足够的精力和人力参加。

『主观原因』

（1）村委会宣传不到位，有些农户不知道有售卖活动；

（2）缺乏走出来的带头人、引路人；

（3）有些农户积极性不高，不愿意参加。

　　采用“政府+供销社+村委会+农户”销售模式，定点定期举办“消费助农集市”是就近就地解决销售难题行之有效的方法。

      “政府搭建平台，供销社组织实施，村委会宣传带动，农户积极参与”，每个月定点定时举办售卖活动，形成稳定长效的农产品销售机制。

　　以育才生态区为例，可在区内设定固定售卖场所，免费提供给农户，每个月设定售卖两次。

　　育才生态区作为三亚的后花园，自然禀赋优良，保障了优质农产品的有效供给。同时，随着旅游资源路和育才段高速路的全线贯通，为三亚消费者来育才提供了方便。

　　此外，依托家庭农场、联合合作社等新型农业经营主体，通过开展“我有一分菜园在育才”活动，带动当地旅游、民宿、农家乐、骑行驿站、认购、亲子乐园等产业的兴起。

　　农业产业中，最为重要的环节就是产后营销，这直接决定了农户的种植意愿，因此，打造稳定长效的农产品销售机制就显得尤为重要。