<p class="ql-block">1、 活动前期：明确市场定位，为扩大发展我行信用卡规模，抢占信用卡市场份额，对信用卡市场进行客观、准确的调研、分析、预测，行长多次召开部门负责人、客户经理会议，提高思想认知，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全行围着客户转”的营销思想和营销环境，争取四月完成200张信用卡既定目标。</p><p class="ql-block">2、活动过程：根据现有客户资源制定不同的营销方案，分阶段进行开展。第一阶段：用十天左右的时间主攻事业单位、公务员，并同时推进我行心乐卡及薪乐贷业务。第二阶段：用十天时间来向相关企业、个体工商户推广宣传，同时营销我行代发工资户。第三阶段：扫尾，利用最后的十天时间办理一些零星的个人卡，并着重宣传我行理财、保险、存款等业务。</p><p class="ql-block">3、活动结果：在全体客户经理的共同努力下，截止到4月30日共计办理信用卡218张。另已与建德市鼎彬中空包装有限公司等多家企业谈妥代发工资等业务。</p><p class="ql-block">4、活动总结：在市场开拓中，让人感受最深的是关系营销的作用太重要了，有的人认为，我的资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人身边，你的亲戚、同学、朋友都是你的目标，营销就是要脸皮厚，一次不行两次，两次不行那就N次，相信每个客户经理都是潜力股！</p>