<p class="ql-block"> 🌸如何做到揣，游说过程中最重要环节。顺着对方性情去“揣摩”，简言之就是投其所好。对方想听什么，对方想得到什么？每个人只要活着不可避免有欲望，只要有欲望就会被别人一击即破弱点。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸 假如是企业家，他下一步想做什么😪，想上什么生产线;供货价格怎吗样？他们关系怎吗样？对他满意还是不满意，关注谁？市场情况怎吗样？他目前急需要解决问题是什么？</p><p class="ql-block"> 直达对方内心。抓住对方弱点，而得其情控之术。揣情，琢磨揣度对方心里状态…………</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 🌸我们经常看到电视剧那些罪犯，不管怎吗打都不说？而这时候就要开始揣，有些人一听说女朋友马上投降😂。</p><p class="ql-block">而有些人一听到老娘或者自己孩子就不再坚持就投降。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸每个人只要活着就有欲望，都有需求。只要有欲望，就有被别人一击就破弱点。在这过程当中，如何得其情，首先投其所好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸让对方一分钟开心门，问四个方面问题:</p><p class="ql-block">1:问他高兴的事;</p><p class="ql-block">2:问他得意的事;</p><p class="ql-block">3:问他最关心人和事;</p><p class="ql-block">4:问他哪个方面感到自豪得意，关心人和事情时候。</p><p class="ql-block"> 让他自己谈想谈话题，而你只是在旁倾听。谈到十分钟不到，心门自然而然打开！接纳你！！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌸那如何提问呢:</p><p class="ql-block"> 事实问话，比如谈年龄，企业等;</p><p class="ql-block"> 感觉问句，就是带有感觉语句;</p><p class="ql-block"> 切入产品，先讲自己感觉改变，顺便导入，不知佛您是否喜欢？是否适合你……</p> <p class="ql-block"> 🌸既然说顺着性情走，那总要找到一个话题聊吧🤐。企业家最关心是:利润;而做财务最关心是:成本。家庭主妇关心是:如何省钱;男人最关心是:政治，经济，体育，事业机会;女同志关心是:如何漂亮，年轻，关心孩子老公，家庭。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸知道对方身份后，顺着性情揣摩投其所好。要想了解对方想什么从两个方面入手:</p><p class="ql-block"> 1:一般人非常高兴往往按耐不住内心喜悦心情，答案在脸上;</p><p class="ql-block"> 2:谈到对方最害怕最关心是什么？这时候他情欲有所波动。没办法把内心想法掩住？如果你想了解对方真实想法，就让他高兴让他情欲波动。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸在古代打战时候，如果将领非常有智慧，这时候就要让他生气，人一发脾气就回到坏孩子，你就知道他想要什么。有时候我们去店里买衣服，砍半天价格老板也不肯降价？这时候你也生气就砍到一半😂这时候老板火了，你就知道到他底线也就是进货本钱？随之你回了一句“有刚刚开玩笑，你怎么这吗生气”。</p> <p class="ql-block"> 🌸而有时候重要资料搞不到手也可以让对方生气。大喜大气难于掩饰内心想法。人在高兴时候掩饰不住想法，都挂在脸上;在恐惧情况也把自己爱恨挂在脸上？而有些人善于伪装自己，有些喜怒于色。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 🌸不知道情况时候，问身边朋友。经常跟哪些人在一起。物以类聚人以群分。一般谈判在正式场合很压抑，更不适合了解对方情况。这时候换个环境，咖啡厅，跟或者饭店等！但不谈工作…………</p><p class="ql-block">三杯酒下去，对方感觉到老板单独请我吃饭，总要为人家做点什么吧？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 俗话说:“吃人家嘴软，拿人家嘴软”！只有懂得揣你才会摩？</p>